《地产风口中的泡沫》
第59节

作者: 夏天安然的风
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  她叫小悦,笑起来有两颗小虎牙,脸圆圆充满稚气。
  杨总吩咐她跟我,就这样,我就变成了别人的师父了。
  她一关一关地过了,然后,正式上岗了。

  先前还是像跟屁虫一样,后面也发展到我有时候也把需要多次带看的客户分给她了,再后面,基本上她就可以跟我配合,互相配合令客户成交了。
  也只有像这种心无城府的小女生才能让我放松芥蒂,全心全意地付出教她。
  这天,她坐在前台愁眉苦脸,拿着计算器算来算去的,然后,她终于忍不住了,拉着我往售楼部外面的洽谈区跑,一坐下,她就一股脑地说出:“红姐今天早上塞给我的钱不对。”
  怎么又是她,桂湘红呢?和她八字不对吧!
  我详细问她是怎么回事。
  只见她说:“今天早上红姐拿着钱,卷成一团的钱硬塞在我手里,说红姐给的钱你拿着就好,我已经是算多了的,我打开后细看,怎么算都不对,硬是少了几百块。”
  “这钱是什么钱啊?”我不解问。

  她神秘兮兮地说:“就是我和她撞客了,然后她跟我说,让我把业绩卖给她,认购书只写她一个人成交,她钱都还未给我,认购书就不见了,完全不经过我手,直到今天,她才按照基本的佣金点算给我,还说帮我扣了税,然后我怎么算都不对,这个钱本身就不对,公司是会税筹规划,就算把税加上去也不对,而且我看到她的业绩已经达到会跳点,刚好是跳到第三级那种,这个钱本身就算少了。”

  又是老路,又是欺负新人!
  桂湘红是不是不欺负新人就成交不了?还是不欺负她就过不了日子呢?
  只想把她打到跪地求饶!
  但我不是她,我只会用我的业绩来打赢她。
  终于等到这天,我在样板房意外地听到她和客户在推单元,按她的尿性,我大概知道她只会拿两套来逼定客户其中一套,我暗中示意礼宾司姐姐听一下她在主推那个单位,礼宾司姐姐听完后,默默走到我身边,在手上写了那个单元号。

  Ok,我收到了,谢谢,我做完口型就悄然带客户下去了。
  我必须赶在她下去之前逼定客户成交。
  我明刀明枪地跟客户说:“刚刚您们也看到了,我同事也在推这两个单元,我就不和你们细看了,因为,万一给我同事卖了,就算你们看的再仔细也不能再卖给你了,一房两卖是违规的。所以我们边下去边下订,宁愿你去挑房子,而不是去挑别人剩下的。”
  客户点点头,也很配合地一起小跑回售楼部。
  回到售楼部后,我第一时间去填单,我飞速写前面的客户内容,边让客户商量好具体是哪一套,甚至我主动点出,一套比另外一套的优势在哪里?首先是价格,然后,就是楼层更高视野更好,最重要一点,另外一套刚好有外立面的装饰构件,外面看起来好看,但实际上遮光挡阳,实际使用上也比上下少了一点。
  客户马上决定,“就这套了!在哪里刷卡?”边说边配合我跑向财务室。
  剩余部分的认购单,我都是在财务室的对外窗口那里填完的。
  其实,我想说,客户其实未必是看这套的,客户其实还有选择,客户其实不知道不需要这么急着做决定的,但,他又的确是抢到了一个好单位,因为,剩下的这个户型,各有各的瑕疵,各有各的不堪。
  我是故意逼定成交的。
  不用白不用啊!
  我在忙的时候,倒是看到桂湘红一直在跟客户逼定,但,她的这台客户火眼金睛,又怎么会被她几句话就逼到成交呢?客户反复衡量,对比这,对比那,直到……财务走出来说:“如果没人成交我就下班了,去结账交数了,晚上还要去公司总部培训。”我才惊觉,原来,她的这台客户已经磨了一个下午,耗费了她不少时间,也接少了很多岗的客户。
  过了一段日子,某天,我们都在前台百无聊赖,我和小悦在某一角,小悦一边在画动漫人物,一边在和我有一句没一句地说着话,桂湘红主动凑过来说:“小黎,你现在可以卖单给我吗?又或者,我可以和你合作。”
  这天,来了一位艺术大师。
  但可惜那个年代大家都觉得艺术是很高远的事情,所以,大家都不以为意,不知道这个白胡子大叔其实是圈内享誉盛名的大师。
  艺术家当然有艺术家的气质和风格,尤其是那个年代的人,都不太随波逐流,所以他的外在穿着都不出众,没有现代人的标准名牌加身,因此,在势利的销售人员眼中,他不是一个具购买力的买家的标准。不太像我们的项目的目标客户群。
  以至于他踏进售楼部很久了,都没人搭理。
  我刚刚好送走客户,正在整理客户资料,看到他一直都没人理,又怕杨总突击检查,所以我就顾不上收拾东西,就冲上前去做了接待介绍。
  闲谈中知道他是在附近的艺术村搞了一个工作室,然后,因为就近原则所以过来看一下。
  他说他想要一个大房子,就两点要求,落地窗,有阳光。
  见过是美院艺术界的经济实力后,我也不敢怠慢。
  直接拉他去大户型去看。

  全通透的落地窗阳光,夏季特有的蓝天白云,尚未热透的时分,觉得十分惬意。
  他很满意,兴致勃勃地询问了很多细节事项。
  他是艺术大师,我就往艺术的话题上聊,我说,“你的审美那么好,你是打算怎么装修设计自己的房子啊?打造成居家的艺术馆吗?”
  大师沉吟一下,说:“不打算装修,就打算弄个大白墙就够了,我想要一间五蕴皆空的房子。”
  “就什么家私电器都不放吗?”
  “不放。”

  “什么东西都不挂吗?”
  “不挂。”
  “我在我的世界里很安静,很安全,很安心。”他顿一顿,说:“我只想要一个空间,什么都没有,我能在这里,寻求自我与宇宙的链接。”
  “外界太多烦扰乱我心。”大师站在风口位置,道骨仙风,布衣缥缈。

  如果行为艺术像现在那么流行,或者人人都能成为自媒的话,估计前面架个自拍杆,加个滤镜,就可以直接开播直播间接受众人的膜拜打赏了。
  想探听一下大师在艺术村的独栋工作室,我继续八卦,“那艺术村里的工作室也是这般空灵的吗?什么都不放不挂的吗?”
  “那里的我不是我,这里的我才是我。”大师说话特别有玄机的。
  一时三刻,我都不知道如何应对,但求自己即刻能顿悟就好了。
  或者每个人都希望心中有一地,能保存自我,能安放真我。
  又或者,大师嫌弃我没什么艺术天赋,和我聊下去都没什么共鸣的了,不想继续这个话题了。

  一副高深莫测的样子。
  当意识到这个问题后,我赶紧带大师下去算价格。
  大师很满意,但对于价格折扣和付款方式方面一直在拉锯,大师的想法是越便宜越好,付出越少的钱能得到越好,能利用的上他的名气来白嫖一套房子更好,无痛买房的典范。
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