能拿捏住客户的性格、心理，进行针对性的推销，搞定客户就会比较简单……”
　　一起沿着台阶朝公路上走去时，与李哲并肩而上的程沛远，开始主动当起老师来，把话题往重点上聊了。

　　程沛远的这番话，特别是演戏二字，让李哲的内心很受触动。
　　李哲觉得，自己那群家里有钱有势的大学哥们儿，一个个就挺会演戏的。
　　要不是自己当时思想太过单纯，要不是被这伙面具人给忽悠瘸了，自己指不定就有机会选财会和物流管理。
　　想想和罗欣一个寝室的“洋葱头”，学的就是物流管理，去年毕业就进了顺丰航空组，一个月基本工资都四五千了，还有一大堆补贴。
　　连学校这种地方，演员双面人都这么多，李哲不敢多想了。
　　现在出了社会，自己从今往后遇到的演员老狐狸，肯定会更多，指不定也更狠。
　　自己要是还像以前那么实在没心眼儿，在有心机城府的人面前，就像个裸体游街的小丑一样，怕是只会继续被戏耍、被忽悠、吃闷亏……
　　“嗯，我认可，只是吧，我感觉这样挺没劲的。
　　我不大会揣摩人，更不会玩心眼做局算计人，我就觉得这样可能会比较心累吧”
　　一番沉默思量之后，李哲开始说心里话了。
　　“勾心斗角玩心眼、尔虞我诈使手段、圆滑世故八面玲珑，察言观色做演员，肯定会比本色做人更累人的。
　　可是，自己既然入了这一行，既然想赚钱，又不想继续被人忽悠吃亏，变得有心机一点，也是很必要的呢。
　　害人之心不可有，防人之心总不能没有吧……”
　　但转念一想，为了不再被忽悠栽跟头，李哲纵使不情不愿，也还是有改变的念头了。

　　“你不能这么想，咱们出来打工就是搞钱的。
　　为了搞钱，你就得对自己狠心点儿，不能太心软，不能有太多的心理束缚。
　　你只要记得一点，咱只要不偷不抢不违法，能从客户腰包里把钱掏出来，那就是咱的本事。
　　其实这个社会的本质，永远都不会变，永远都不会有绝对的公平，还是弱肉强食那一套。
　　马善被人骑，人善被人欺，人没钱没实力，在别人眼里就是个屁。
　　你不想被人欺负，就不能做老好人，放下顾虑使劲搞钱就对了。
　　咱有了钱才是爷，不然一辈子都是被人瞧不起做孙子的命……”
　　到了公路边，程沛远弯腰拍了拍西裤裤脚的灰尘，随后又掏出纸巾擦了擦皮鞋。
　　蹲地忙活的同时，程沛远继续给李哲分析起社会现实来。
　　程沛远的这番话，很有些当头棒喝的威力，让李哲一时大受震撼。
　　他感觉很有些愤世嫉俗的味道。
　　但他这22年来的所见所闻，又让李哲清清楚楚的明白，程沛远的话并不是愤青的发泄之词，而是赤裸裸的现实。
　　半个月前在四爹家的经历暂不说，就说李哲家的另一个亲戚。
　　小学都没读完，年轻时邋遢懒惰的要死，一身的恶习，终日跟村里一群闲人光棍混在一起，偷鸡摸狗的事没少干。

　　在李哲眼里，在李哲整个家族的人嘴里，在村里人的心里，他这个亲戚，就是个一无是处的恶棍，称之为村中一害也不为过，人人嫌弃的要死、避之唯恐不及。
　　但是，就是这样的一个人，就是这么一个好逸恶劳的家伙，自从去县城里捞偏门混了七八年后，现在已经是村中首富了。
　　票子大把的，房子车子都有了，连老婆都换了好几个了。
　　自从李哲这亲戚发达了，无论是他家族的其他人，还是村里人，对这人的看法态度都变了。
　　看走眼了、读书无用论……都出来了，逢年过节只要这人回来，村里人对他那叫个热情客气。

　　李哲也听说过，自己这个亲戚做生意的脑子“忒好使”，很会钻空子搞擦边生意。
　　只要法律没明文禁止的事，他都敢干，为了搞钱他也够狠，他的第一桶金，就是靠抢白酒地盘跟人打架打出来的，他还为此进过局子。
　　而对于李哲而言，由于他家最困难，他爹这边的亲戚，也包括这个发了财的，几乎都不和他家来往，团年饭都吃不到一个桌上。
　　由于李哲读书最有出息，他家的亲戚，对自己子女恨铁不成钢之际，对他家又莫名其妙多了几分妒忌。

　　特别是与他家一墙之隔的包工头六爹家，李哲的六妈，可没少故意找茬和他爹妈吵架，暗地里无中生有的闲言碎语也没少说。
　　在心里回味了一番程沛远的话，李哲更加坚定了抛弃杂念先一心搞钱的决心。
　　同时他也觉得，自己在某些方面的改变，似乎是很有必要的。
　　“你说的很对，我懂，我也会朝这个方向努力的！只是有些事说着容易做起来难。

　　既要突破心理束缚，又要不断实践历练，这都需要时间的，不过我现在有的是时间，哈哈”
　　深呼吸几次后，李哲咬了咬牙，眼神变得坚定起来，言语中也用力点了点头，最后还大笑了两声。
　　这个笑声，似乎也代表了李哲最终的决心。
　　此刻李哲看向程沛远的眼神，也多了几分钦佩和凝重。
　　这家伙，跟自己一样才二十左右啊，内心认知怎么这么现实老成？他之前到底都经历了啥？
　　“你说的确实是这样，察言观色对症下药的能力，绝不是短时间能拥有的，实际做起来，确实挺不容易的，得从长计议。
　　但所有本事，本来就都是在工作中锻炼出来的。
　　只要你有心，做销售越久，眼光就越毒辣，看人就越准，这是假不了的，这种能力能让你终身受用的”
　　皮鞋重新变得一层不染后，程沛远丢掉纸巾拍了拍手，开始继续朝前走了。
　　“对了，其实提升这方面的能力，也有捷径的。
　　靠自己琢磨领悟实践，得到猴年马月去了，还容易吃亏栽跟头，看相关方面的书是最方便的。
　　我办公室里就有几本，你需要的话，我可以借给你看看的”
　　趁着没车穿越马路时，程沛远忽然又想到了什么。
　　“这个好啊，我本来，刚才我就在往这方面想呢”
　　本来就喜欢看书的李哲，顿时眼睛一亮，看来不用自己掏钱买了，自己兜里本来就没几个钱了。
　　八点五十，李哲回自己办公室前，先去程沛远那儿借了一本书。

　　程沛远抽屉里的书很多，《九型人格》、《人性的弱点》、《行为心理学》、《心理操纵术》……
　　李哲粗略翻阅了一下后，直接拿了最上面那本《九型人格》。
　　通过自己平日里看书放书的习惯来看，李哲觉得，这本《九型人格》放在最上面，肯定是程沛远最常翻阅的书。
　　“呵呵，你可真会挑！

　　其实想要做好销售，你把这本书琢磨透了，或者是研究透《人性的弱点》，就基本够用了”
　　李哲挑好书后，程沛远用肯定的眼光打量着他，会心的笑了。
　　“程经理，谢谢指点，我先把这本书琢磨透再说。
　　那我先回办公室了，你的书我一定会好好保管的，我保证看完后完璧归程，呵呵”