经田晓芬来了这么一出插曲后，张总似乎也没心思拿李哲破记录说事了。

　　她只是让李哲分享了一下成交经验，随后就让程沛远做例行训话了。
　　集会结束后，李哲就被田帅叫住了，田帅还将程沛远和田晓芬一起叫上了。
　　24栋公司前台所在房间，平时接待客户会谈的沙发桌椅区域，李哲一行四人开始了“对账”。
　　先是他和田晓芬，各自陈述联系客户的过程，作为组长和大经理的田帅、程沛远，还对两人的通话记录和短信进行了翻阅。
　　这之后，就先由李哲的组长田帅发言了。

　　“李哲，这个客户，确实属于少言寡语又多疑的那种人。
　　刚才我也看了，虽然他是跟你最终签合同的。
　　但是，田晓芬这边其实联系客户的频率比你高很多，客户也跟她说过要来公司的事情。
　　综上所述，我个人觉得，你们两个确实是撞单。
　　你成交的业绩，应该算是你们两人共同努力的结果”
　　田帅的意思很明显，这就是撞单，而且能成交是两人共同发力的结果，所以李哲的业绩应该两人平分。
　　“陈经理，老陈，你觉得呢？”
　　表明自己的态度后，田帅又挪屁股伸手拍了拍陈沛远的肩膀。

　　陈沛远一脸琢磨不透的微笑。
　　他低头沉思了片刻，将李哲、田帅，还有低头抠手指头的田晓芬都瞟了一眼。
　　“这个嘛，怎么说呢！
　　其实这种事情是很正常的，客户为了利益最大化，肯定会同时联系很多人很多公司的。
　　是不是应该均分业绩的撞单？从你俩的实际情况而言，我暂时还不好确定。
　　说实话，李哲，你在这个客户身上花的心思精力，真的比不上田晓芬，这是事实。
　　但是吧，田晓芬，成交客户是很讲究方法策略的，特别是沟通技巧，这一块儿你得向李哲好好学习”
　　陈沛远的点评，李哲感觉比较客观公正，但是，他又感觉程沛远似乎什么都没说。
　　“李哲，晓芬，我这话的意思，你俩明白吧？”
　　点评完后，陈沛远瞟了李哲和田晓芬各自一眼，随即身子后仰靠在了沙发上，脑袋望着天花板，双手摊开扶在了沙发背上。
　　李哲抿嘴尬笑，双眼直视着程沛远的鼻孔，既不点头也不摇头，而田晓芬则低着头，不时瞟一眼身旁的田帅。
　　至于田帅，一双眼睛则不断在李哲和程沛远身上流转。
　　“李哲，你懂程经理的意思没？
　　他的意思就是业绩均分，老陈，你是这个意思吧！”
　　李哲看了一眼田帅。
　　然后他右手扶着下巴，继续微笑着直视程沛远，他还拿捏不准程沛远这番左右逢源的说辞。
　　空气似乎凝结了，气氛有些不对劲儿。

　　程沛远终于缓缓将脑袋竖了下来，他看向了田帅。
　　“老田，我可没这么说，我只是说，我暂时还不确定，情况真的有些复杂。
　　既然如此，老田，我觉得还是让他俩自己协商得了，他俩实在协商不了的话，咱再协调也不迟”
　　冲着田帅摆手间，程沛远还“抽空”扫了李哲一眼。
　　“我觉得没这个必要！
　　这事不复杂，两个人都付出了，业绩均分一了百了。
　　这样两个人谁都不吃亏，也绝对公平公正合理，李哲你觉得呢？”
　　李哲还在琢磨程沛远这老狐狸的心思，田帅此刻却直接让他做选择了。
　　他不再尬笑，一脸平淡的看着田帅，低头沉默片刻之后，再抬起头时，他也有了主意。

　　“田组长，程经理，我觉得吧，这事最简单的办法，就是让客户自己开口。
　　客户怎么说我就怎么认，我绝对没二话可说。
　　还有，程经理，我记得你之前说过，销售就是以结果论英雄，对吧！
　　你说的无论付出多少，搞定了客户拿下了订单，那才是结果和成就。
　　否则，那就是白费功夫，就是经验和教训，田组长，我这么说你认可吧？”
　　将话说到这个份儿上后，李哲又笑了。

　　他扫了程沛远和田帅一眼，然后开始淡定的等起两人的回复来。
　　“呃，我，我确实这么说过。
　　销售这一行，说残酷点就是如此，老田，张总好像也是这么说的吧”
　　程沛远没想到，李哲会用这么一招来逼自己表态，对于自己亲口跟李哲分享的感悟，程沛远也不好自我否定了。

　　此刻的田帅，瞅了一眼低头不语的堂妹田晓芬，又认真盯着李哲和程沛远看了几眼。
　　低头沉默片刻后，他终究是开口了。
　　“那个，话是这么说，道理也是这么个道理。
　　不过，作为一个公司的人，我觉得吧，大家既然都是为同一个老板做事，很多时候还是应该把合作放在竞争前面。
　　一起把客户搞定，总比彼此斗心眼把客户搞飞的好……”
　　见组长田帅的话很不对味儿，李哲也不惯着。
　　深呼吸了一口气后，他的倔脾气也上来了，缓缓站起了身来。
　　“田组长，程经理，我和田晓芬的情况，不能用竞争来形容吧。
　　如果是事先知情再一起配合拿下的，那确实是共同努力的结果，我接受业绩均分。
　　但是，实际情况是，我俩全程都互不知情，何谈竞争斗心眼儿？更谈不上协作配合，都是各凭本事。
　　所以，我认为应该尊重客户的选择，而不是见者有份、吃大锅饭、搞平均主义”
　　李哲的话很坚决，意思也很明确。
　　不是我的我不要。
　　是我的，除非我乐意，否则谁也别想硬抢硬分。
　　这是李哲做人做事的一贯原则。
　　程沛远听后，不由的抬手摸起嘴巴来，田帅看向李哲的眼神表情，也瞬间复杂起来。

　　“我刚才的话，是不是太生硬太锋芒毕露了？
　　程沛远先前提点过，人不可以没有自己的原则，但也不能太讲原则不通人情，要懂得圆润……”
　　短暂寻思后，李哲赶紧又补充起来。
　　“不过，田组长，这次不管怎样，我很感谢你对我这个客户的热情关切，还有你平时对我的包容，呵呵。
　　当然了，特别是程经理你的指教，不然我的进步也绝对没这么快，也绝不至于这么快再开单。

　　所以，到时候发工资了，我想请大家一起吃个饭。
　　晓芬，你也一起吧，下次有机会咱俩一起唱双簧，一定把客户拿捏的死死的”
　　话尽于此，李哲笑着伸出了手掌。
　　“老田，我看就这样吧。

　　这次情况确实特殊，李哲和晓芬都是全程各跟各的，确实谈不上撞单协作。
　　所以，业绩只能算李哲一个人的，你觉得呢？”
　　程沛远先跟李哲握了手，但他皮笑肉不笑的标志性笑容不见了。
　　握手的同时，他眼睛的注意力却在田帅身上。
　　“呃，好吧，只能这样了。

　　晓芬，你自己的客户沟通技巧，确实很有问题，以后多改进吧，也可以多向李哲学习”
　　田帅面色冷淡的注视着程沛远，表情似乎有些沮丧失望。
　　他随即摆头看向了身旁低头的堂妹，最后才看向李哲，并缓缓伸手跟他轻轻握了一下。
　　“晓芬美女，其实我也是运气好被客户挑中了而已，以后一起加油吧。