蔡奇恍然笑道：“老朽明白了，这藿香虽然名贵，但江南之地一年的需求加起来也不过七百斤。现在突然涌入五千斤之多，这是明显就是所谓的供大于求。若按照公子刚才的理论，这价格一定会越来越低，此时不宜出手，保持观望才是上策。”
　　也就盏茶工夫，张致远的这番高论便在市场上传开了，尤其是宣传者是药铺前辈，德高望重的蔡奇老先生，效果可就完全不一样了，那些原本准备下手的药商，听闻后全都保持了观望的姿态。
　　对于蔡奇的出现，远在张致远的计划之外，却意外地帮了他一把，就现在这个效果而言，可以说是老张处心积虑想要营造出来的。如今这戏份做的十足，白仙子则在听了他的解释之后恍然微笑起来，对于他之前的训斥，也就不加追究了。
　　药材市场的中心，有处类似主席台的地方，属于是富商大贾讨价还价的特权之地，今天刚刚开市，人群便一股脑地朝着那里聚拢。
　　张致远作为当地名人，又是药材信息的发布者，合情合理地被众商请到了嘉宾处高坐。至于白仙子，则是淡然地站立在了他的身后，一边观察门人的分布，一边暗中留意李家的动向。
　　意外的是，白仙子却成了人们关注的焦点，众人无不惊叹，这天下间竟有如此相貌惊人的美男子，而且还甘愿为张公子的侍从，如此看来，扬州时报的选人用人，眼光还不是一般的高！

　　少倾，一个仙风道骨的老道士走上了高台，对着一旁就坐的三个商贩说道：“贫道姓叶，三位想来就是出售藿香的赵员外，钱老板，以及孙先生了吧。”
　　“正是！”
　　“不错！”
　　“是！”
　　张致远抬眼看去，心中禁不住一笑，这叶程前老道也真是的，既然你扮个有头脸的大商，总要搞一身锦袍出镜吧，怎么还是那套老旧的道袍？另外那三个还算及格，就那副唯利是图的嘴脸，还颇有几分奸商的味道。
　　叶程前道：“贫道受人之托，来此采购两千斤左右的藿香，上下浮动一些也没关系。我见你们发布抛售信息，所以就让张公子通知你们来次议价。”
　　赵员外却是哼了一声，对张致远不悦道：“张公子，你同一时间承接我们三家的业务，这不是明摆着让我们竞争吗？你可以为此做出解释吗？”
　　“是呀！”
　　“对，张公子，你要给我们一个说法。”

　　张致远唰地打开了折扇，笑道：“什么说法？敝社经营的是传媒业务，干的就是广而告之的活。但凡是广告者，都是我扬州时报的客人！别说是三家，即使再多上几家，我也照样承接。话说回来，你们三家选择在同一时间发布，无论是碰巧也好，偶合也罢，这和我扬州时报有什么关系？大家说说是不是这个道理。”
　　这时，台下一小撮‘自己人’闻言马上跟着起哄，一致认为张公子说的有理：明明是你们三家自己的选择，怎么怪到人家报社的头上来了？
　　张致远呵呵又道：“至于竞争一说，拼的是药材品质和成色，而且卖与不卖，决定权也都在你们手里，和我争执这些有什么意义？”
　　叶程前笑道：“张公子说的有理，这生意谁若是不想谈，现在就可以离开，反正当下藿香泛滥，贫道也怕有钱买不到好货。”说罢，便从怀中掏出了五千两银票，这自然是张致远忍着肉疼私下交给他的，其中的两千两是臻满溢契约的质押款，剩下的则是报社集团的加盟费，这已经是老张目前在扣除报社运作所需之后，能拿出的最大限度的资金了。
　　钱的出现！意味着交易的可能性铁板钉钉，也是这戏份中重点中的重点，展示真正的实力！
　　几人一唱一和，配合的颇为精妙。但是，直到现在，李大人一方还没露面，这让几人心中泛起了焦急。正当张致远感到失望时，忽觉衣衫被身后的白仙子一扯，回头却见她纤手遥指着某处。顺着望去，却见人群中站着一个管家模样的男子，眼睛正死死地盯着太上的叶程前。
　　“这就是李严明的管家，名子叫做李恒福。”白仙子细声提醒道。
　　嘿！鱼开始咬钩了，张致远的嘴角闪过一丝不易觉察的贼笑。
　　张致远见那管家朝自己看来，扭头一转，佯装未曾留意，并对三个药商笑道：“既然你们三家都觉敝社有失公允，不应该在同一时间承接你们三家的广告，也罢，敝社就当一回冤大头，你们三方的广告费，我原数退还，这钱我不赚了！不过，丑化我说在前头，你们后面的商谈我也不再协调，成与不成都不许找我再议。”
　　见这中间人似乎真的生气，赵员外率先做了陪笑：“方才赵某一时口无遮拦，说了些不该说的话，才造成了现在的误会，还望张公子多多包涵。”

　　张致远则是意兴阑珊地摇摇头，道：“我只是叶老的特约嘉宾，无偿过来帮你们做个见证，等会而你们验过了样品，这见证就算是完成了，到时我立刻走人。”
　　赵员外道：“谈生意都需要有个中间人，这样彼此才好说话。如果公子就此撒手不管，我们买卖双方如果出现争议，连个打圆场的人都没有。所以，还请公子摒弃成见，主持这次交易。”
　　“算了，既然赵员外话都说道这份上了，我就当下这个经纪人。不过我事先说好，你们价格方面我不参与，无论这买卖是亏了，还是赚了，都不能找我抱怨。”张致远点头道。
　　“那是！那是！那就多谢公子了。”三人异口同声的谢道。

　　“既然你们都信得过我，那我就提个建议吧，算是为这交易把一把关。依我之见，今天这买卖有点复杂，买卖不对等也不匹配，所以我建议三位今天只做初步议价，明天再行成交。这样做有两个好处，一来呢，可以避免仓促产生的疏漏。二来呢，也避免某位头脑一热，报出了事后反悔的低价。对于这建议，三位觉得如何？”
　　叶程前以及赵员外等人在仔细思量后，都是一致点头，认同了这个建议。
　　说话的同时，张致远眼角的余光一直盯着人群中的李恒福，他一脸迟疑，不出来搭话，明显是鱼不咬钩。鉴于此，老张急忙改变原来的计划，发出了明日再议的指令，也就是刚才那句，今天议价，明天成交！叶程前等人虽然不解，却也尽力随之配合，不敢有误。
　　下面就进入了鉴定样品的环节！
　　“为公平起见，我想请扬州城药行老前辈蔡奇老先生，来检验样品以示公平。张某既为中间人，自然要尽量避开偏袒之嫌，落下个欺骗客商的口碑可就不好了，所以，还请蔡老赏个薄面。”张致远灵机一动，把蔡奇这个局外人卷了出来。
　　台下的蔡奇闻言呵呵一笑，道：“既然是张公子邀请，老朽自然乐意效劳。老朽虽然迂腐年迈，但对于药材方面的认知，相信诸位都有耳闻吧。今天鉴药，老朽保证公平公正，绝不会信口开河。”
　　“蔡老乃是业内前辈，德高望重，谁会信不过？”
　　“要提起药行，蔡老可是有口皆碑的老药师。”

　　众人赞佩之声四下响起，显然对于蔡奇鉴药都感信服。聚于此地的这些人目的各不相同，有伺机而动采购藿香的商贩，也有跑过来看热闹的闲人。但有一点却是共有的兴致，那就是张致远公子亲自做了见证人，大家都想看看这位文坛大佬，是如何得调解这笔大额生意。