日期：2012-04-13 09:42:29

　　正月刚过完，林军和我提出，想开一家家具店。
　　三哥的话，在他心里起了举足轻重的作用。
　　现在这座城市确实还处于发展之中，处处都是机会，只是以前我们身处工厂里，每天接触的都是一些打工仔打工妹，无论是眼界或是心境，都被一个狭隘的工厂禁锢了，就如同一只风筝，始终被一条线所控制，一直飞不出那一片小小的天空。
　　而今，三哥的一席话，让我们看到了无限的商机。
　　林军对我说：“现在家具业和建材业都是赚钱的门路，对建材这一块不熟悉，心里没底，但是如果是家具这一行，我可以先跟着三哥他们床垫厂多出去看看，反正和床垫厂打交道的全都是家具店，我跟着他们的货车去那些家具店里送货，别人对我也不会起疑心提防我，我就可以了解到最真实的情况了。”
　　我也觉得他说的这些蛮有道理，表示赞同。
　　反正林军现在也闲在家没事干，他干脆住到了床垫厂，每天跟着货车在城区以及各乡镇的各个家具店来回跑，帮着上货下货。

　　虽然现在已经有了一个明确的目标，但是对于进货渠道我们不得而知。
　　每次在家具店里下完床垫之后，趁着老板去清点数量的时候，林军便悄悄从办公桌上翻出一些家具图册，默记下供货厂家的电话，留着以后备用。
　　半个多月以后，林军回家了，这次他下定决心了：开家具店。
日期：2012-04-13 10:23:34

　　林军把这个想法给三哥说了一下，三哥问我们现在有多少钱？他说，如果想赚钱，就要开家规模大点的店才行，家具行业不比建材业，建材业一个门市货全堆积在那无所谓，而家具店需要场地越大才越能体现出其家具的高档性，这样也就能卖得起价格来，如果只是个小门市，仅仅只够摆上两三张床的话，顾客上门了会觉得产品太单一，所需东西购不齐全，从而打消购买欲望，把目标转向其他的店里去了。

　　林军说：“我们现在手头上只有十几万而已。”
　　三哥摇摇头：“开一家有规模的店，最少得50万！这还只是一个店头期的租金以及装修费，和店面铺货，真正说起来还应该要配备仓库备足库存量，你不可能一直都是卖了就拆样品，拆了又重新发货，这样无形中也会增加成本，多拆装一次就得多付一次的安装费。不过在资金不足的情况下这种方式可以暂时使用。”
　　我和林军听得直咂舌头，我们哪里会想到需要投资这么大啊！
　　三哥给我们大略算了一下帐：租个八九百平米的场地，一年的租金费用大概就得十万左右（06年的房租可不能与现在相比，现在同样大的场地，没有20多万是拿不下来的），装修也得二十万左右，套房区域得精装修，相应的饰品也得配齐全，还有灯光效果一定要到位，这样才能折射出家具的高档。其他就是商品了，八九百平米的场地，必须得把卧室系列、客厅系列、餐厅系列做齐全，没多的钱暂时就不要做办公系列了，这样一来，铺货商品价值也差不多需要20万以上。还有一点很重要，就是广告效应。真打算做这行的话，各乡镇入口处的海报以及横幅少不了，要是能想到办法，在城区环城公交车车身上打上广告效果就更好了，这是个隐形投资，也许暂时看不到收益，但这是个长久的投资，必须得广而告之，让群众在脑海里留下你这个家具店的印象，否则，谁知道这县城又多了一家家具店啊！

　　听三哥这样算下来，我们那点钱只能算是杯水车薪了。我和林军两个人的心直线往下跌，感觉梦想从手中“咻”地一下又飞走了。
日期：2012-04-13 10:55:27

　　看到我们失望又颓废的表情，三哥说：“要是你们真有这个决心的话，钱不够可以找个人合伙一起开，想办法一人筹个二十多万，先把店开起来了再说，实在还不够的话，可以先把样品少铺些，这样也只不过是看起来货品摆得稀疏了一些，等以后边卖便添加新款式。
　　我和林军又燃起了希望之火。
　　姑姐家这段时间正忙着和大哥家合伙买挖挖机，自然是没钱借给我们，所以根本用不着找她开口借钱，林波刚结婚自然也是手头空空如也，只能找我两个姐姐一人借点，听说现在农村信用社还可以贷几万块钱出来，加上我们手头上的十几万，应该差不多了。
　　可是当下最主要的是，找谁来一起合作呢？亲戚里有钱的无心，有心的无钱。
　　最后，三哥介绍了以前跟着他学做床垫的徒弟陈建云给我们认识。
　　陈建云三年前跟着三哥学了几个月之后，去了邻县开了家微型床垫厂，他们两口子加上两个工人，四个人在一个小作坊里生产床垫，因为规模小，也只是每年年底才有点生意，平常生意不好的时候，他就骑上摩托车，带上弹簧和缝制好的套子，到那些偏远一点的小山村去帮别人做手工床垫。因为偏远山村离县城较远，村民很少进城，加上买家具什么的也不方便，所以手工床垫在那些地方还算比较吃香。

　　听三哥说，这个陈建云头脑还算比较灵活，这两年也还赚了点钱，他一直有心想进军家具业，只因没有领头人，加上他自己手头上的钱也不够，这次三哥把他介绍给我们认识之后，自然是一拍即合。
日期：2012-04-13 13:43:12

　　第一次和陈建云两口子相见，是在三哥的床垫厂里。大家都和三哥是熟人，自然免去了一些不必要的难堪。