《如何洞悉官场规则》
第55节

作者: 大白白
收藏本书TXT下载
  池希平说完,便和王泽一起开始挨桌分发奖金。现场员工也是一扫疲惫不堪的身体,边接红包边说感谢的话。
  明天一早还得继续开业,见时机也差不多,池希平又继续说道,
  “各位同事,明天是周六,可能比今天人还要多。大家吃好喝好就回家好好休息,争取明后两天再创佳绩,到时我会再给大家庆功。”
  安排好小陈乡政府的人,王泽又让刘斌给带了几条烟给今天派出所值勤的民警。打包些饭菜给留守值班人员带了回去,该发的红包一样也不能少。龙鱼集团的人则直接回到了他们驻地。
  超市员工经过第一天开业的磨合,面临第二天顾客量的再次爆满,也应对的游刃有余。加上有小陈乡政府人员和龙鱼集团的帮忙,吕静也带着几个财政厅的专业出纳过来帮忙,有她们介入,半天功夫就清点出第一天的现金额度,跟电脑后端显示金额差了五块钱。最后追查显示的是三号机位,最后发现是卡在了收银板下面。这也跟池希平他们提了个醒,虽然金额不大,但是当天的金额必须当天清算。同时也突显出来,柳晴所开发的软件强大之处。

  一旁的乔总也一直在观察,始终没有说话。他内心十分清楚,丹尼斯百货有了管理系统的助力,已经形成了成熟的管理制度,可复制的管理模式,基本具备了崛起的条件。
  “第二天周六的营业额最高,直接突破了450万,第三天周日的营业额又降到了419万。连续开业三天的营业总额突破了一千两百万。随后的营业额直接降到了一百万以下,每天大概在50至80万之间。开通的收银台也缩减到了6台,这其中营业额一半的贡献还是在家电区,他们是独立收银区。”
  池希平一边跟王泽说着超市营业的情况,一边留意着低头不语的乔总。池希平本来是计划在开业后再和乔总冾谈合作的,因为王泽在开业第二天下午就被县里紧急召回,加上超市一直在梳理脱不开身,直到十天后才和乔总一起赶到了小陈乡,让王泽一起谈合作。池希平是担心后期的营业总额不高,乔总不再参与投资。

  “这个营业额比我预期的还要高些。就按一天五十万,一年也有一个多亿的流水。利润虽然有几百万,可也没有流水的价值高。”
  王泽淡淡的话引起了两人的思索,倒是乔总若有所悟,池希平不解,张口便问道,
  “又不是我们的钱,能有什么价值。”
  “你要是了解银行的运作模式,你就会发现,他们玩的就是吸储和放贷之间的价值差,流水用活了跟银行一样,左右换右手,自己始终有一两个亿的资金在兜兜转转,不论是借鸡生蛋还是吃红利差,赚的也不是一星半点。”
  对于王泽的话,乔总深信不疑,就是这个年轻人,用龙鱼集团的钱赚市场的钱,最后还感激他分给自己利润。就是这么神奇,有些时候,自己听不明白不要紧,执行照做就可以了,随后向王泽问道,

  “王泽,前期咱们可是说好的,超市投资我可是首选的,你准备怎么做呢?”
  王泽神秘的一笑,说道,
  “我想让你再成立个超市,打败丹尼斯百货!”
  “啊”,两人同时惊讶道!随后接着听王泽说道

  “孤阴不长,孤阳不生,一个市场如果只有一家做大,没有竞争对手,那他离灭亡也就不远了。”
  乔总点了点头,这样的事发生在身边的太多,接着说道,
  “你说的是有道理,但我也没自信到和你们为敌,那不是自讨苦吃吗?”
  “乔总你误会我的意思了,两家超市是外界认为的是两家,归根结底还是一家,其中一家只是自己树立起来的对手。”
  两人同时点了点头,也明白了王泽的设想,具体怎么合作还是要由王泽起个章程。
  “第一,新超市要有新的名字,暂定为永宁超市,寓意为永灿烂、长安宁之意。由龙鱼集团出资一千万占股45%,安泽科技出资一千万占股45%,希平你换个名字注册个新管理咨询公司代替丹尼斯百货技术入股占10%;
  第二,以现在的丹尼斯百货为基础成立子公司,负责国内丹尼斯百货的投资和加盟,新公司丹尼斯技术入股加实资200万占股20%,龙鱼集团另注册新公司和安泽投资分别出资一千万,各占股40%
  第三,丹尼斯百货和永宁超市先划定区域,各自抢占空白市场。以二线城市向一线再面向直辖城市为布局方向。空白市场抢占之后才能面对面的有所交集。到时候我还会有下一步的大动作来支持你们。”

  池希平倒没有想太多,无论怎么算,超市的管理权都在自己手里,永宁超市不出资就能拿十个点的股份分红。至于现在的丹尼斯百货还是他们四人的,王泽也没有把它给分出去。反而是以出资的名义和他们共同成立公司。
  乔总也觉得合理,无论是安泽科技还是安泽投资,都是女儿在掌控,再说投资的钱都是王泽给赚的,怎么花王泽也有话语权,现在挣得钱说不定以后还是他的。
  两人点点头,异口同声的说道,
  “我同意。”
  “王书记,按照你说的是两个超市独立经营,却又相互交叉持股,我没有意见。但是具体的经营管理仍交给一个团队,会不会有什么不妥?”
  听到乔总的问题,王泽高深莫测的笑着,却没有说话,而是朝着池希平点了点头,池希平这才开口说道,

  “乔总,您的问题,我也曾经问过王泽,可得到的回答是,我们左手和右手同样受大脑支配,都是五根手指头,可处在的位置不一样,互相之间才能交叉,也能产生互补,一只手很难能打遍天下。”
  身上存在很多浅显的道理,就是大部分时间我们深陷其中,不得而知,乔总也想明白了这个道理,不再深究,而是对着王泽继续说道,
  “王书记,刚才你说到后期会有大的布局,能不能提前说下,我们也好提前做布局?”
  “其实根据丹尼斯百货的开业的数据分析,你们应该就能看出来,这次家电的营业额占比非常高,这也是今后的一个延伸产业。其实不仅如此,丹尼斯百货是综合性的终端零售产业集合体,包含副食、百货、服装、家具、家电、生鲜等六大类。这次家电业绩突出就表明百姓的购物需求正在转变,接下来家具、服装以及以后的建材市场都可能被单独细分出来,这就是咱们的布局点。”
  王泽的话让两人眼前一亮,接着继续听王泽说道,
  “咱们看到丹尼斯开业的盛况,家电虽然只有几个品类,但是属于高净值的商品,卖一件家电,相当于几十个零售顾客的营业额。如果我们整合市场上优质的电器商家,联合推出一家家电超市,你们觉得市场影响力会如何,如果再加上家具超市、服装超市呢?”

  乔总深耕市场多年,有敏锐的商业眼光,王泽提到的几点的确是未来专业化的市场分类,当初自己布局国内的粮油也是看到了市场细分后的前景,把各项细分后的市场再通过超市这种经营模式融合在一起,确实会有意想不到的结果。想到这里也是直接开口说道,
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.