《改变自己的一生》
第59节

作者: 大秘
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  当海涛坐在沙发上发呆的时候,“我说师傅,你抓紧看一下合同的条款和内容,没有什么问题,咱们签订一下。”霍科长的一句话,打断了海涛的思考。
  “好的,科长。”
  海涛想,我不管人家是来干什么的,我先把自己的事情做好。于是他拿着合同认真仔细的看了起来。
  当他发现合同第三条标有“甲方可以向乙方提供原材料。”的内容时,引起了他的高度重视。
  “霍科长,耽误你一点时间,给我解释一下第三条的内容。”可以吗?
  “可以的,这一条的主要内容,就是你有条件向我们提供原材料,可以提供,我们只负责按照你的样式和尺寸进行加工,每加工一件,收取一定的费用。”
  “科长,意思就是说我提供材料,你们按件数收取加工费。”

  “是的,就是这个意思。但是我们公司不负责材料的质量,一旦产生后果,由甲方负责。”
  “谢谢科长,我明白了。”
  海涛想,如果我给他提供材料,他们只收取加工费,那样的话,我的成本是不是会低,说白了也就是多赚点钱,这个条款好。但是,目前我没有进原材料的渠道和信息。”
  海涛突然想起了,舅舅的一个同事,在某大商场做布衣批发工作。回去之后,我先和舅舅联系一下,再签订这份合同。
  海涛客气的向霍科长说:“科长,你给我解释了之后,我明白了很多。“
  佟科长说:“你明白了就好!”
  “科长,我的一个亲戚专门承做布衣批发工作,也已经十几年了,他对各种布艺的质量很精通,我看看能否从他那里进货,一定选择质量上乘的。如果可以的话,你们再加工,按件数收取加工费。你看这样可以吗?”

  “小伙子,我不是已经告诉你了吗?产品一旦产生质量问题,后果一切由甲方负责。”
  “谢谢科长,我明白了。”
  “科长,假如我自己负责原材料,这份合同还需要签订吗?”
  霍科长不耐烦地说道。
  “如果你自己负责原材料,那么就是签订另外一份合同。”说话的同时,霍科长从文件柜里拿出合同递给了海涛。
  “你看看这份合同。”
  同样海涛又认真仔细的看了一遍,与第一份没有多大区别。只不过是合同的第三项内容有所调整。

  海涛面对这两份合同,一时拿不定主意,究竟签哪一份?
  “科长,签订合同有时间限制吗?”
  “三个工作日之内完成一切手续。”
  “好的,科长我知道了。谢谢你的耐心解释,我会在你所说的时间里完成合同的签订工作。科长你先忙着,我去孙总那里一趟。”
  霍科长有些不耐烦了,心想,这个年轻人还跑市场,最基本的市场规则都不懂,能成事也是靠运气,随声说道:“你明白了就好,免得以后出现麻烦事。”
  海涛彬彬有礼地说:“科长,你说的有道理,我回去了。”
  海涛提着文件包来到了孙总办公室门口,哎,孙总今天没有关门。

  海涛礼貌地打了声招呼,就进去了。
  海涛看到新来的客户还在孙总办公室,直接站在了孙总旁边。
  孙总客气地说道:“你也座吧,我给你们互相介绍一下,你们两个都是做同行业工作的。”孙总的一句话引起了海涛种种顾虑。海涛还没有坐下,看来那个客户很有社会交往经验,看到海涛进来了,“孙总,你们先谈着,我先回去了,有什么事儿咱们电话联系。好吧!”
  “那好的,你慢走。”
  那人走出门以后,海涛转身拿起了暖瓶,给孙总倒了一杯茶水。
  “孙总,你先喝点儿水,休息休息。”
  “不用了,我自己来吧。”
  孙总接着又问:“合同签了没有?”
  海涛一手摸着头不好意思的说道:“孙总,我这不是找你请教来了。”
  孙总看着海涛,“什么事还请教我,难道霍科长没有跟你说清楚吗?”
  “孙总,两个合同我都看了,我主要倾向于签定第二个合同。”
  “说清楚就行了,签哪一个合同是你们的权利,这个和我们公司没有关系。那你还有什么不明白的?”
  海涛心想,人家孙总一个大老板,已经给我很大面子了,我不能再唠叨了,免得人家心烦。“孙总,我明白了。”
  海涛眼珠一转,看到孙总没有一点儿不耐烦的样子,反而还那么耐心热情。
  我是不是问一下,刚才那个客户是做什么的?
  “孙总,刚才那个客户儿也是来谈业务的吧?”
  “凡是到我们这儿来的,谈论的都是业务。”
  “孙总,你能方便说一下,他是做什么业务的吗?”
  “到我们这儿来的,只能是和服装有关的业务。”
  “孙总,你能方便说一下,他定的是什么服装吗?”

  “海涛,你这个问题我不方便回答,因为这涉及到客户的商业秘密。”
  海涛摸着头说:“对不起,孙总,我有点失礼了。”
  此时,海涛想把签合同的想法说一下。
  霍科长进来了。
  “孙总,这是咱们公司本月的订购情况,大多数的客户都倾向于自备材料,这样的话,这本月咱们就没有必要再订购那么多货了。”

  “霍科长,这个事情你们销售科,根据实际情况,做出调整就可以了。”
  “好的,我知道了。”说完之后,霍科长转身走出了办公室。
  “海涛,你还有什么事吗?我们公司的秀兰受了点伤住院了,我和办公室人员到医院去看一下他。今天,咱们就这样吧。”
  “孙总,你真是一个好领导,职工受了伤,你还要亲自去看。你真是把职工当做自己的孩子来看待。”
  孙总笑着说:“我不是领导,我就是一家之长,只有这样孩子们才能给你好好干活,体现一家亲嘛。”
  “好的孙总,我没有什么事了。”
  孙总在准备出办公室的时候,顺手拿起了海涛提来的东西。
  “海涛,你把东西拿回去,心意我领了。”
  “孙总,这是大山里的特产,我们也没有花钱,况且你们在大城市也不可能买到这真东西。”说完之后,没有等孙总说话,海涛就快步走出了办公室。
  海涛听说秀兰受了伤,头脑立刻大了起来。前天还给我打电话,怎么会受伤了呢?
  海涛走出公司大门,找到了一家旅店住了下来。
  立即给舅舅打了电话。“舅舅你好,我是海涛。”

  “海涛,你现在在哪里了?有事儿吗?”
  海涛好长时间没有主动和舅舅联系了,舅舅不但没有责怪,反而还有一种关心的意思,让海涛的心情轻松了很多。
  “舅舅,我来金华和一个服装公司谈论业务来了。”
  “什么业务?”
  “舅舅,金华市要召开全市动动会,我在这里和洪湖区的一个中学定制了60套服装,我来联系定做服装的事了。”
  “海涛,你说是什么意思吧?”

  “舅舅,我的意思是咱们自己购买做服装原材料,让他们来制作,你的朋友不是做布料的批发吗,这样的话,咱们不就是多赚点钱嘛。”
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