《史上最强捡漏王》
第18节

作者: 水宝宝
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  也好在组长张扬对他的态度似乎还不错。
  只是接下来该干啥呢?
  正当他茫无头绪时,他隔壁桌的一同事凑了过来:“喂,魏阳,我看你好像有点面熟啊,以前是干啥的啊?”
  终于有人搭理他了。

  这是一位个子瘦高,皮肤比他还黑,面颊骨突出,还有点龅牙,年龄跟他相仿,很具坪洲本地人特征的男生。
  因为刚相互认识过,魏阳记得,他好像叫盛志帆。
  “我以前就是卖原石的啊。”
  他连忙笑着回应。
  新到一家公司,他当然希望能尽快结识一些熟悉公司情况的新朋友,以免自己在新岗位上两眼一抹黑。
  “干多久啦?”
  “两年。”
  “哦,这样啊。”
  只可惜接下来的对话就这么简单,很快,盛志帆也又不搭理他了。
  维恩公司这上班气氛还真是有点冷啊!

  他忍不住如此感慨。
  正当他不知所措时,胖子的电话又来了:“喂,魏阳,你的那块石头,我已经送了五六家,现在最高的出价到了十四万八,你看这价格咋样?”
  终于有喜讯来了。
  连魏阳都没想到,胖子竟然会这么卖命,还不到一天的时间,他竟然拿着他那块石头一连推销了五六家。

  至于价格……
  他知道,如果他不急的话,再拖上一拖,那些真正喜欢这块石头的买家就会加价,再加个三四万都有可能。
  只是他现在等不起。
  于是他回道:“可以,卖吧。”
  很快,胖子的成交转账记录的截图发过来了,紧接着,一笔十四万零六百的巨款也转到了他的微信上,这是在扣除了胖子7400元白卡后的余额。
  发财了!
  这下真发财了!

  人生头一回赚到这么多钱的魏阳又有点难以按捺内心的狂喜。
  只可惜,他现在没法将这种喜悦给分享出去。
  正当他稍感遗憾时,盛志帆又凑了过来:“魏阳,马上到下班的点了,你要一起订餐吗?”
  魏阳即刻心中一动。
  看来,这盛志帆对自己也不是完全的爱答不理啊,要不干脆趁此机会拉拢他一把?

  于是,他立即笑着说道:“帆哥,咱们今天新认识,要不,干脆我中午请你吃个饭?”
  正好刚收到了一大笔钱,他决定用美食来开路。
  “这样啊,也行,去哪里?”
  盛志帆稍稍犹豫了一下,但最终还是答应了。
  很快,当公司中午下班的点到了之后,两人结伴来到了玉石街附近的一家中档海鲜酒楼。
  “帆哥,想吃啥,尽管点。”
  因为是头一回请部门同事,突然发了一笔横财的魏阳今天相当的大方。

  很快,一份香辣蟹,一盘白灼虾,一条鱼,一份炒贝,外加几瓶啤酒几个小菜上了桌,两人奢侈地吃喝了起来。
  感情也在逐渐加深。
  “哎,魏阳,既然你以前就是跑同行的,那经理怎么把你安排到三组来啊?应该把你安排到一组去才对啊!”
  好吃好喝侍候之下,盛志帆的话匣子也终于被打开。
  “怎么啦?”
  魏阳不解。
  “在咱部门流传一句话,叫一组吃肉,二组啃骨头,三组只剩汤喝,在三个组里,一组是出了名的活少钱多,三组则是出了名的穷脏苦累……”

  盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。
  从表面上看,销售部下属的三个组,都是卖原石的,那待遇理应相差不大才对。
  可实际上却并不是这样的。
  毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。
  在销售部的三个组里,论销量,三组绝对是最多的那一个,但因为它针对的是刚接触原石的新人,卖的大多是中低端产品,因此销售额反而不算高。
  二组稍稍好点。
  因为它卖的是价值几百起步,千数居多,上万的也有的中端产品,因此,哪怕它每天卖的量远不如三组多,但销售额却是只多不少,而且还要省事很多。
  最舒服的当然还是专做线下的一组。
  要知道,这里可是玉石一条街,有的是同行及慕名而来的有钱客户,而维恩又拥有货源优势,因此,依靠公司外边那一大大的临街门市,一组的原石可是卖得相当的火。
  而且,他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石,最少的也是几千起步,几万是常事,几十万也不罕见。
  因此,他们只要卖出去一单,收益就能顶得上三组好几天。
  这样一来,销售人员所拿的提出自然也就高了。

  “你知道吧,一组那些销售人员,一个个都有钱得很,代步车基本上都是二三十万起步,做得好的甚至还买了房。”
  盛志帆不无羡慕地说道。
  语气中还透露出了对魏阳的同情。
  很显然,正所谓吃人的嘴短,在魏阳好吃好喝招待之下,他开始为魏阳鸣不平了,在他看来,像魏阳这种有同行销售经验的,就应该去油水丰厚的一组。

  可问题是魏阳在乎这个吗?
  他感兴趣的还是他现在的本职工作。
  因此他又问道:“哎,既然咱们三组的直播很火,那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊?直接卖中高端原石它不香吗?”
  “这你就不懂了……”
  作为在公司呆了两年多的老油条,盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。
  其实在一开始,维恩的原石直播是没分二组三组的,是直接卖中等品质的原石,但大家很快就发现,这样根本就行不通。
  为啥?
  因为用户对原石的认知不够。
  打个比方说,一块糯冰品质的中档原石,卖给同行的话,可能可以卖三万,可是在直播间里,就算亏本卖两万,大家可能也会嫌贵。
  大部分人可能连几千块都看不到。
  之所以如此,原因就在于大部分用户不懂行,对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。
  那咋办?
  从培养认知开始。
  换做是在开直播以前,像维恩这样的大公司,是不屑于去卖中低端翡翠的,可是在开了直播之后,却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。
  这就是销售部三组的由来。
  所谓的中低端翡翠,通常是指行业内俗称的公斤料。
  所谓公斤料,是指论斤卖的翡翠原石。
  在缅甸那边,翡翠矿被挖出来之后,会有专业人士对其进行删选,品质好的,会被单独挑出来当成个料卖,而品质一般的,则会集中销售,论公斤卖。
  这就是公斤料的来由。
  当然,公斤料也是分等级的,通常会被分为A、B、C、D四个等级,价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。
  三组直播卖的就是公斤料。

  既然是公斤料,那像维恩珠宝这样的大公司,秉着培养用户认知的出发点,是不可能过于黑心去吭用户的,因此,三组卖的量虽然不少,但利润却极为有限。
  事多,活多,麻烦多,利润少,这就是三组的生存状态。
  原来如此!
  魏阳确实学到了。
  一顿饭功夫之后,魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式,更是清楚了三组具体的工作任务。
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