《史上最强捡漏王》
第21节

作者: 水宝宝
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  这样做真的值吗?
  应该是值的。
  赚钱固然重要,可更重要的,是尽快让自己成长起来,钱那东西,天天都有机会赚,而提升自己的机会却极为难得,他想抓住它。
  这绝对是他内心的真实想法。
  “明智的选择!
  “那具体看看再说吧。”
  当他把内心最为真实的想法如实表达出来时,老爷子的回应又来了。
  非常难得的是,老爷子又一次表扬了他。
  魏阳:“……”
  你这坏老头,都这么熟了,还给我挖坑,太坏了!

  在彻底松了一口气之后,他忍不住调侃了老爷子一句。
  而不远处又传来了张扬的声音:“魏阳,跟我去仓库吧。”
  魏阳很快就被张扬带到了仓库。
  像维恩这样的大公司,很多事情都是有严格的标准流程的,尤其是像翡翠这样的贵价商品,不管是入库还是出库,流程都极为严格。
  因此,一开始,魏阳是在张扬的指点下填写领料单。
  “咱们公司两个直播间,不算真正的个料,光是这样的公斤料,每天的销量大概是两百来公斤,因此咱们每次备料,都是备三百公斤左右。”
  张扬一边教魏阳填单,一边解释。
  魏阳愣住了。
  自己估计不是两百公斤左右吗?
  怎么一下又变成三百公斤了?
  他忍不住问道:“啊?怎么那么多?”

  “这多吗?像咱们一组的直播间,练手料基本上是四到五分钟拍一块,个料时间稍稍长一点,但基本上也可以做到平均八分钟左右拍出去一块。
  “按这速度,一天卖个两三百公斤其实不算多,算下来也没多少钱,像现在这批公斤料,咱们公司进的量大,所以进价比较低,基本上是150到200一公斤,然后卖价大概是翻个倍,算下来一天也就七八万块钱。
  “说起来,咱们二组三组那么多人,累死累活干上一整天,赚的还没有一组那帮人卖一块石头多。”
  张扬又解释道。
  此时的他确实是相当负责的,但凡该交代清楚的,他并没打算做任何隐瞒。
  这是有必要的。
  要知道,公司的直播一旦出现问题引发投诉,那部门甚至是上面一定会走流程来查,以落实责任所在,因此,在流程上,他必须做到万无一失,确保出事后不会把自己给牵连进去。
  只不过这却让魏阳又暗暗叫苦不迭。
  之前盛志帆告诉他,一组这边的直播,平均大概十分钟左右拍出去一块,而现在张扬却跟他说,平均时间还要短上两到三分钟。
  谁说的更准确?
  毫无疑问,肯定是张扬这个当组长的更准,十有八九,他的数字是有真实数据做支撑的。

  盛志帆误我啊!
  他忍不住腹诽道。
  还有更让他傻眼的。
  在填完单之后,很快,一袋袋的原石被库管从里库,用推车运到了分料所用的空旷外库。
  而张扬随手解开了一袋,开始往地上倒,边倒边说:“通常来说,在直播间里,最受欢迎的还是那几个大场口,依次排下来分别是木那、会卡、莫西沙、后江、达马坎、莫湾基。
  “因此我们基本上都是平均备料,每个场口各五十公斤。
  “像这一袋,就是会卡的……”
  随着他把一袋会卡的料子全部倒到地上,魏阳一下又傻眼了。
  因为他发现,这些料子基本上个头都不大,小的两三百克,大一点的七八百克,超过一公斤的很少,这么一算下来,光是这五十公斤料子,差不多就有近百块。
  假如每一袋都这么多的话,那自己岂不是得完蛋?
  他忍不住问道:“这么多?那怎么干得完?”
  “不多不多,这几个场口里,也就会卡和后江的个头小点,别的场口,个头都要大上很多。而你要是干熟了的话,基本上十几秒就能分捡一块,这点量,还不到一个下午就干完了。”
  张扬又笑着回道。
  魏阳:“……”
  你说的是在干熟了的情况下!
  可问题是,我现在是个生手!
  他有一种预感,就算有老爷子帮忙,他今天也是没法准点下班了。
  “接下来我教你怎么分。”
  在把六个口袋的原石分成六堆全部倒出来后,张扬正式开始了分捡的教学工作。
  “咱们分捡石头最为重要的一个原则,是保证这批石头卖出去之后,最起码有钱赚,最起码不要亏本。
  “而有钱赚的标准,是最终的卖价能达到进价的两倍左右。
  “比如说这三百公斤石头,进价大概是在五万块左右。
  “假如最终能卖出五万块,那你还是不合格的,因为还有其它成本没算在里面。
  “要是能卖到七万左右,那你就是勉强合格的。
  “假如能卖到十万,那你就是优秀。”

  他最先把最为重要的原则讲了出来。
  并强调……
  绝对不能亏本!
  绝对不能亏本!

  这是张扬在为那个早已精心策划的必死之局埋伏笔。
  为啥这么说?
  原因就在于维恩公司翡翠原石直播盈利模式的设计。
  正常来说,哪怕是这种品质一般的公斤料,再怎么便宜卖,也是不可能售价低于进价的,再怎么说,也得算上其它成本,勉强能持平才行。
  可问题是,一旦真那样操作的话,卖是能勉强卖得出去,但卖起来速度会很慢,从而导致直播间显得很冷清。
  那怎么办?
  经过无数次摸索之后,销售部这边想到了一招,那就是赔本赚吆喝。
  具体是这么操作的。
  三组的主播在直播时,大部分时间拍的是被分捡出来的练手料,也就是品质最为一般的那种。
  因为品质一般,所以起拍价绝对不能贵,一般都是进价的一半左右。
  比如说一块五百克的原石,进价是两百元一公斤,保本价应该是一百,但主播在拍时,基本上是五十元左右起拍。
  有必要时,甚至会零元起拍来炸场,把直播间里大家的出价欲望给提起来。

  售价比进价低!
  如此一来,就显得直播间里的货很有性价比,久而久之,人气就起来了,销售的量也就上去了。
  然后在直播间里还有一个环节,那就是卖个料。
  顾名思义,所谓个料,是指具备一定品质的个性化料子。
  相比练手料,个料的品质当然更有保证,基本上都能开出东西来,运气好时,还能开出中等品质的牌子、手镯料等,属于勉强能做货的东西。
  当然,价格自然要比练手料卖得贵。
  但个料在维恩公司的直播间里也卖得并不贵,基本上是在成本的基础上稍稍加点微利。
  这样一来,直播间里的个料也会显得很有性价比。
  那么问题来了。
  练手料亏本卖,个料勉强保本,那么如何保证公司至少不会亏本,甚至还能盈利?
  秘诀就在于送去二组直播卖的那些中等及以上品质的真正个料。
  所谓种差一分,价差十倍,色差一分,价差十倍。
  同样大小的一块原石,假如只是普通糯种,价值也就几百块一公斤,如果能到糯化,就价值几千一公斤,假如能到糯冰,基本就是三万左右一公斤起步。
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