看着这位自己能接触到的公司的最高管理层向自己走来，言离山还是有些激动的，毕竟这算是第二次见面了，第一次见面那就是简单的打招呼罢了。
　　“章总，车子在外面。”
　　接过别人手中的小行李箱，言离山说着的同时也指了一下路，两人向着航楼外走去的时候，这位百灵鸟一般的声音让言离山还是很享受的。
　　“咦，离山，这是你的车子？这车子是LS7？！这车子落地要150以上了吧？”
　　到了车子旁边，很明显这位还是被震撼了一下，因为在她之前的印象中：
　　言离山，从业八年，业务能力还可以，在江城貌似是没有房子，因为提交的相关资料显示的是身份证还在老家。

　　现在突然看到这上百万的车子，惊讶那是自然的！
　　“车子是今年刚买的，150左右。
　　对了，章总，我等会是直接送你去你定的酒店，还是先找个地方我们吃点东西顺便把西白集团这边的情况我跟你做一个汇报？”
　　言离山回答后就转移了话题，而章静文很显然也是聪明人，没有在刚才的话题上进行再次的询问，而是说道：

　　“就在酒店附近找个地方吧，西白集团这边的事情你要跟我好好的讲一下，这次的合作公司和咱们部门都是很重视的！”
　　领导这样说了，言离山那就明白了！
　　一路上，边开车，言离山就直接开始讲起了西白集团的情况，从西白集团是做什么的、企业性质、人数、营收、市值这些方面大概的讲了出来，让这位再次对西白集团有一个更加直观的四维图。
　　“章总，要不我们就在这里吧。”
　　吃饭别人不吃，那就只好是找一个茶楼了，小包间里面，言离山边泡茶边继续着汇报，章静文也是边听边问，个把小时的时间后，这位就说道：
　　“离山，法务部的同事已经看过了西白的格式合同条款，给出的意见是可以不用修改；
　　你的运营方案我们也看过了，没有什么问题；
　　现在就是最后一个问题，对于这个项目磋商成功你这边有多大的把握？我希望你能给我交个底！

　　我来之前找了公司的祝老总，也找了之前的一些关系，如果有必要的话，我可以让咱们公司的控股母公司京外集团帮忙搭个线。”
　　瓜子脸面容精致，认真的女人是真的很好看，言离山多看了几眼，然后也是很认真的说道：
　　“章总，这种事情我是没有办法做保证的！
　　你看这样行不行？
　　明天上午我们先跟西白集团这边的团队进行第一轮的磋商，如果出现什么问题，你这边再找其他的关系！”
　　章静文明白了言离山的言外之意，那就是这个项目基本上是稳了的，虽然不知道具体原因，但是她还是决定相信一次。
　　晚上孤男寡女，即便是上下级一起吃饭，言离山觉得还是没有必要，所以把这位送到了酒店前台后就直接离去。
　　第二天一大早言离山就接这位直接向着西白集团的总部而去，今天这位穿着半高领的黑色毛衣、白色的小西服，外搭一件浅粉色的毛呢外套，胸前撑的是很突出啊！
　　言离山其实也还可以，一身白衬衫配黑色西装再加一件黑色风衣，身高虽然只有176，但是内增高和毛寸头发的加持下说180还是可信度很高滴！
　　而章静文身高估计在170上下浮动，女生过了165那就是高挑，更何况在170左右的身高，所以两人下车走在一起颇有郎才女貌的感觉，当然了，这是言离山自己内心在给自己搭戏！
　　“吆！
　　言离山，你们领导来了果然是不一样啊，今天没穿你的李宁来！

　　不过你这又换车了？”
　　言离山同志跟章静文还没走几步，就听到身后传来的声音，一回头，果然就是杨莉。
　　“莉姐，你是我姐嘛，我见你那肯定是要穿居家休闲服啊！
　　但是今天不行啊！
　　今天是正式的磋商，你们西白集团那是国企啊，我不穿着正式，我怕进不了这大门啊！
　　莉姐，这是我们公司副总，也是我的直系领导，我们公司全国的灵活共享这一块的业务都是我们章总负责，比如菜禽、丑团这些！
　　章总，这是我们能进到此次磋商供应商之一的引路人、明灯、我的伯乐，现在西白集团人事部的杨莉总，以后我们真的成了供应商，总部这边就是跟杨莉总对接。”
　　言离山的介绍那是相当的到位的！
　　抬高了章静文、凸显了自己公司的实力、彰显了总公司对于这次项目的重视；
　　点明了杨莉的身份、夸赞了杨莉，让其感受到了尊重；
　　同时也是把自己跟杨莉也就是甲方的关系点了出来，隐晦的直接告诉章静文，这个项目是我的关系，所以别真的搞摘果子的事情出来！
　　大家没有谁是傻子，在言离山这么介绍之后，俩女加一男，很快那就是聊开了话题，说说笑笑的向着办公室而去，至于那个换车了的话题，大家直接就是略过。
　　而接下来的这第一轮磋商那才是最关键的！

　　竞争性磋商，这个招标模式其实主要体现在磋商，最起码在西白集团这边是这样的，至于竞争二字，那就是仁者见仁智者见智的事情了。
　　磋商小组在言离山和章静文进去之后，就开始了相关的磋商，流程还是要走的，但是该走的流程走完之后那就是最关键的价格问题！
　　“江城市发布了最新的最低工资标准，从2024年2月1日开始实行，按照该标准，江城市为22元每小时，江城市外其他的城市按照级别为19.5元每小时和18元每小时！
　　各位领导，我们公司是本着多赢的目标而来的！江城市内按照26元的价格、江城市外其余城市按照23元的价格，这是我们的底价！”
　　言离山把价格拿了出来，随后进行了简单的沟通后这次的磋商算是第一轮结束了。

　　而出来之后的言离山去找了杨莉，在她的带领下大家直接去了王部的办公室。
　　又是进行了一番介绍后，言离山作为级别算是最低的，充当了马前卒：
　　“王部，刚刚我们报了26元江城市、23元江城市外的价格，您给指导一下？”
　　“离山，你小子还在我这里打马虎眼！
　　磋商磋商，这是机密的事情！
　　公司这边考虑到一些为了稳定的因素，此次磋商的流程会适当的加快，12月16号我们发出的磋商公告，预计会在1月16号结束。

　　1月15到1月16进行最后的公示，所以这周就会定下来！
　　章总，离山应该是跟你讲过，我们集团现在是多事之秋，所以我们希望在2月1号之前就把一些该做的工作做完！
　　这样算下来，15号开始到31号，也就是半个月的时间，所以你们公司可是要多多支持的！”
　　这就是语言的艺术！

　　这位在国企已经工作了三十年的老家伙从始至终没有给予磋商这一块的信息，但是却直接把最终的目的算是讲了出来！
　　或者说直接是把结果讲了出来！
　　章静文自然是听明白了，所以在王部说完后，笑着说道：
　　“王部，这点您可以完全放心，这个项目接下来的运营是离山这边负责！