查克用媳妇心想,国内市场让出去,她可以做外贸市场。外贸市场发展前景更为看好。她先不能说,等局面定下来,自己掌控生产后,自然可以一定范围内做主。
查克用给大哥、二哥提出来。他们两人一下子就同意。“老四,你媳妇有大才。以前别人说你媳妇有才,果然。我真担心一下子这么大摊子扔给正在读书的两位大学生。担心顾家会有变故,咱们白丢一家企业。你媳妇办法好。”查钓义赞不绝口。
顾太清是高兴的。一个柜台和全国市场没得比,收入没得比,利润没得比。一个柜台只能赚几百元、几千元零花钱,一家全国性公司可以赚几十万元,乃至几百万元。顾太清有一种可以掌控一家公司一个市场的感觉。
查钓义怕顾太清不懂。顾太清作为顶层玩家,太懂啦。顾太清拿姿美新品订购会的广告说事,其实对查家一种试探。她要试探查家舍不舍得。查家要是只想给一个柜台。顾太清觉得没必要玩下去。
姿美新品订货会。夏完淳、钱秦篆忙得昏天黑地。五星级酒店场地,钱秦篆找的,她怕考虑不够周到,便拉着夏完淳一起去看,两人一起订货会流程走一遍,又一遍,找出其中欠缺地方。
钱秦篆要把柜台重新布置,还要培训营业员,另外招聘几十位销售人员,负责对接客商。
夏完淳在学校租赁的办公室,接各地客商电话。办公室增加了五部固定电话,五位接电话人员。
夏完淳要分析每位客商的要求,考虑如何满足,如何谈判。每天几乎十一点熄灯才能回宿舍。
黄云沼、陆元辅竟然比他晚回宿舍。夏完淳累坏,躺下就睡,竟然好几天没见过黄云沼、陆元辅。
顾太清、查友三接收樱英时装原先几十家代理商,开始全国布局。“你家原来负责时装厂都有哪些人?”顾太清和查友三都是菜鸟,他俩对时装市场认知有限,希望有一些老人可以来帮忙,有事可以请教也好。
“四婶负责。有事问四婶就行。”
“咱们得派人进入姿美新品订货会,学习经验教训。最好能从姿美挖一两个人过来。咱们就可以清楚姿美动作。”顾太清接触东西多且杂,看不少战争书籍电影,喜欢看间谍片。
“最近你要把精力放在公司。不要参加杂七杂八的活动。”顾太清第一次关心查友三,第一次管查友三。
查友三内心暗喜。他当然不会参加活动。他父亲查钓义做事小心翼翼,贪腐嘛,条件肯定有。即使查钓义没有直接收钱,可是查家产业怎么来的,查友三知道一点。
夏完淳不知道樱英变故,不知道顾太清、查友三成立销售公司,负责全国市场销售。他在考虑一个问题,如何保密?
新品订货会这种公开活动似乎很难保密?新品订货会是公开活动,有广告,需要与各色人等互动打交道,没法保密。夏完淳对新品订货会各个程序进行分解,分解到分不下去。夏完淳发现一个东西可以保密,必须保密:就是给代理商的条件。
查友三若是看到姿美新品订货会广告,最想知道给代理商的价格以及什么样的人才能成为代理商等。
等等,姿美时装公司最近招募几十人,会不会有樱英派过来的员工?万一有人借机混进来,姿美公司再无秘密。
夏完淳突然想起自己是不是可以派人进入樱英时装?又想回来,姿美内部有没有潜伏查友三间谍?这个可疑,那个可疑。又一个个排除嫌疑。夏完淳摇摇头,不能随便怀疑。不然不用招聘员工,疑人不用。
甄别不出樱英的人,只能内部建立保密制度。哪些公司文件内容需要保密,哪些员工才有看到、保有公司文件。公司经销商制度可以列入保密范围,只有销售部员工可以持有文件。
公司内部保密制度可以慢慢试验。如何安插人到樱英时装公司。如果能了解查友三动向,对夏完淳有很大意义。什么人会愿意到樱英公司当商业间谍?做这种事,不符合道德,游走在法律边缘。这种人很难找,不专业,容易曝露。万一被抓,也容易变节,肯定会反噬夏完淳。
市场调查公司,夏完淳曾经在商学院内部刊物看过研究文章,以市场调查问卷,了解消费者购物心理、行业发展动向等等。夏完淳注册一家市场调查公司,可以公开发布招聘信息,应聘的人多少对调查行业有一定的兴趣。合理合法收集市场信息、公司信息。
夏完淳越想越想着尽快张罗市场调查公司,不过也得等姿美时装新品订货会结束后。
姿美新品订货会举办十分成功。钱秦篆从电视台请来专业主持人,请纺织部领导,纺织大学教授等。厂里派设计师来现场与客商沟通。夏完淳没有请专业模特,依旧请大学生业余模特,场面相当壮观。总共来了三百多位客商。省市独家代理有十几家,订货合同金额超过五百万元。
订货会花出去小二十万元。钱秦篆感叹花钱如流水,好在夏淑吉大力支持。
杨文琦、顾天逵等带一众小伙伴来捧场。顾太清没有亲自跟着到场。顾太清交代几位朋友帮忙打探订货会相关情况,收集一些资料。顾太清详细询问这几位朋友,又收买一位现场工作人员,相互印证。顾太清对姿美时装新品订货会了解七七八八,始终问不出代理商条件。
顾太清后悔,应该找一位朋友冒充某一个城市代理商,不就很容易知道姿美时装代理商条件。有一个补救办法,电话咨询代理商条件。顾太清琢磨得找一个人来打电话。这个人有几个条件:应该是一个生意老手,才能假装成合格服装代理商;非钱秦篆熟人;最好对服装市场有一定了解。
顾太清好不容易找到人选。可是电话打过去,姿美销售人员对于代理商条件只字不言,反而问代理商的情况,“我们要知道您的情况,才能给您合适您的推荐。”顾太清请的人是老手,“我做生意十多年,我知道我要什么,说说你们的要求?”
“您做生意这么多年,您也知道代理一项产品,不是卖卖就算了,而是长期合作。电话里面讲不清楚。您要有心代理。您可以来京城考察。”夏完淳培训销售员时,特别要求,没来考察公司,不会代理,不会付款。
“我先了解一下,有必要再去考察。你先说说。”
姿美销售员始终要求见面谈。
“太清,怎么办,要不要去一趟?”那个人实在没办法。姿美销售员不见兔子不撒鹰,掏不出姿美代理商制度。
“您时间方便不方便。要是方便,麻烦您跑一趟。只有您能对付这样难对付的销售员。”顾太清挺上心。
这个人有心巴结顾家。既然姿美销售员难缠,他必须拿出真功夫。他给自己弄一个身份,扮演外地一家服装经销商。他先去燕云百货姿美柜台考察,由营业员介绍给销售员,顺利取得信任,拿走一份姿美代理商制度。太难防,夏完淳还不知道他设下防线,全部被突破。哪有什么秘密!
顾太清为了这份代理商制度,老费劲。了解完姿美时装新品订货会,顾太清有底气举办相同订货会。姿美时装一场订货会搜刮走几百万呢。
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