“你家的小胖子，居然将那地些个饼干、薯片和糖果卖完了。有点儿本事啊。”伍多多将信封里的钱倒在桌子上，笑着说道：“连粮油票都给收来了，又是哪个小朋友不过早拿钱和票来换零食了。”
　　“一餐不吃也饿不着。”郑斯南轻笑着说道：“看来价钱还卖得不错？”
　　“很不错，比我在大学门口支摊的时候开价还高。”伍多多点头。
　　“这么说是小学生比大学生的消费力更强？”郑斯南一下子来了兴趣。
　　“这个……”伍多多倒是没想过这个问题。
　　“祖国的花骨朵嘛，花钱的事大人钱包了，手里那点儿闲钱的便用自由度高。”郑斯南点头：“你去汉正路这一带的几所小学摸摸底，看看那边学校都让不让学生出校门、学校门口现在都有卖什么的、如果摆摊的话要办什么证……”
　　“可别再给市容监察的追摔了。”郑斯南伸手在她脑袋上拍了一下：“对，还要看看老师和学生们都穿得怎么样。穿着不讲究的，见的世面少、对舶来品不好接受、也买不起。见过世面的人才知道这世界的多样，有拥有和使用好东西的底气。”
　　“这么多门道啊……”伍多多边收起钱边说：“我现在算是明白了你上次说的怯。”
　　“我们看别人的时候是衣冠识人，被别人看的时候就要在衣冠上装一装。”郑斯南点头：“想让别人认为我们是什么样的人，就弄一身那种人会穿的衣裳在身上。”

　　“就像那个姓朱的律师是吧，明明是个稀烂的人，穿上一身西装把烂都藏在里面了。”伍多多若有所悟地点头。
　　“不提他了，下周我去上海。”郑斯南拍拍桌上那袋零钱，语气是轻松的爽快。
　　“就这点儿钱？”伍多多脱口而出。
　　“没发烧吧？”郑斯南伸手摸了一下伍多多的额头，笑着说道：“板车和推车都卖了，加上手上的一点余粮，够这次来回的车费了。”
　　“我这次去又不买货，就是看看这些代理商是怎么代理的、代加工是怎么贴上外国牌子又不被罚的。如果能从代理商和加工厂那里薅点样品回来，就不用去大饭店买零售货了，贵得要死。”
　　“还真是只够车费。”伍多多算了一下，跑到后面临时卧室拿了个信封递给郑斯南：“你去看厂也是要有点气派才行，要不人家都不让你进厂门。万一薅不到样品，就还是要再买些回来，虽然是一毛一块的赚，多赚一毛是一毛嘛。”
　　“哟，存了不少了呀。”郑斯南打开信封细看了一眼，连连称赞：“存钱还得看你。”
　　“少废话，弄点好东西回来卖。”伍多多哈哈一笑，一脸豪气地说道。
　　“那肯定没问题。不过你还是祝我薅到样品。”郑斯南将钱塞进包里，然后连包一起锁进柜子里。
　　郑斯南还没出发，伦敦那边就来了好消息：两船货一起到达、一起签收，也就因为包装不同增加了些点货的成本。
　　对方写了成本增加的清单传真过来，郑斯南在心里一阵哀嚎，早知道在海上耽误这么久，她就等江城发过去的箱子到了再改装好了。
　　现在可好，为了被沈雄飞丢下来的这批货，两边都在增加成本。若是正常时候，这点成本她有把握谈下去，但现在因为货晚到了近一个半月，收货方的订单也发生了些变化，他们没有找理由拒收或少收，已经是不幸中的万幸，郑斯南可不敢因为要谈下这点儿成本，让他们有机会拒收。
　　“清单我收到了，我非常理解，我在关内码头改包也增加了许多成本，您看，重新买箱子、租集装箱、买船位，前前后后增加了六十万不止。我现在正发愁怎么和老板说这事。”
　　“您看这样行不行，您增加的费用我们肯定全部承担，请您同意我们按分期支付的方式来承担。”
　　“对，就是因为数目不大，所以分散到几批货里支付就完全看不出来。这增加的成本您知道、我知道，别人不知道。我老板也不会怪我事情没做好是不是。”
　　“下批……这样，至少分两批吧。看时间我觉得您在中国新年的时候应该会有一批需求，这时候我们这边工厂都要放假，工人赶货的话加班费高得吓人。这一次就少付一点，否则帐面上难看。新年后的那批，我付完，您看怎么样？”
　　“是吗？”
　　“真的？”
　　“好啊好啊，如果您提前一个月给我订单，我下次全付完，这帐算给老板听，他还能夸我。”
　　“……”

　　郑斯南软磨硬泡地，愣是将那几万块钱的点货成本谈到后期再付。
　　虽然早晚都要付，但晚点付的话，几万块钱一个月还有点儿利息呢。如果有新的生意，赚的钱也能是利息的好多倍。
　　不管怎么说，总比一下子付出去划算。
　　“谈得好，是要夸你。”郑斯南刚放下电话，就看到唐麻子拿着一个彩条布的旅行袋手提袋走进来。

　　“老板。”郑斯南连忙解释：“是说增加了点货成本，清单上写着5300镑，兑换成人民币要4万多。虽然这船货两边都增加费用了，他们应该也要承担一部分。我想着因为到得迟，他们的客户订单也不稳定，我不太敢让他们承担。”
　　“你是对的。”唐麻子把袋子放在桌上，对她说：“生意你来我往，有时候是我们吃些亏、有时候是别人吃些亏，就看谁占着优势，这是关键。谁有理、合同怎么写的，都不是关键。”
　　“嗯。”郑斯南这才放下心来。
　　“你谈到迟付、分期付，就是个本事。4万块我不是没有，但近年关，有好多地方要花钱。”唐麻子叹了口气后，拉过椅子坐了下来：“这两天我去了上海一趟。我给郑律师交了个底，赔偿我没想过能要回来，但要给沈雄飞一点颜色看看，否则他下次还敢临时甩我们的货。”

　　“老板，既然我们要运到上海港再上船，我们也不必一定要用沈雄飞的船。”
　　郑斯南一条一条清晰地说道：
　　“我上海做外贸的朋友说，像我们这样没有资质、借用有资质的商家代运的情况很多。”
　　“有的是像沈雄飞这样有货轮的、有的是国家批准的外贸出口公司、还有专门接零散国际邮寄件的小件组运公司，我们可以直接找上海的公司在那边接货，当地人当地公司，对港口货轮的排运时间、集装箱是紧俏还是松散都是第一手消息，比沈雄飞要来得靠谱。”
　　“就算是吵架插队，都比沈雄飞有优势。”
　　郑斯南说完后，一脸神采地看着唐麻子：“我想再去一趟上海，让朋友推荐几家有资质的公司去谈谈。”
　　“你说得是条路子，你先去谈，但沈雄飞这边也不能就丢了。毕竟上海太远、那边的交易规则我们也不熟悉，万一有什么事，我们到时候是叫天天不灵、呼地地不应了。”
　　“当然，多一个渠道就多一条退路，你先去谈着也好。”
　　唐麻子显然对郑斯南的这个主意并不热衷，只想作为制肘沈雄飞的手段、而不是想真正转出去合作。

　　“好，我先去谈着。”郑斯南的热情被唐麻子敷衍的态度浇熄了大半。