刘彦明考虑倒是挺全面，但等于脱裤子放屁。
　　见我不说话，宋哲沉吟着说道：“明哥说的有些道理，但降价终归不是长久之计，我们有啥本钱和鸡婆搞竞争啊？这事儿闹到峰哥那，只会让峰哥瞧不起咱们，这么一点小事找他，他会怀疑咱们的能力。”

　　宋哲说的，也正是我所想的。
　　没什么大事儿，我是不想麻烦峰哥的。
　　因为这么点事儿，跟峰哥打小报告，也显得小肚鸡肠。
　　刘八斤斜睨宋哲一眼，问：“那你什么法子？”
　　宋哲斟酌着回道：“我的建议是两个，一送上门，不论是女孩的质量还是数量，还是底蕴，咱都争不过鸡婆，咱只能在服务上下功夫，有时候下雨天顾客不愿意出来，咱就给他送上门去，
　　大多数顾客都没手机，就让他们留个地址，我们几个每天就上门去询问，这样一来，就给顾客省了很多麻烦，我们不但不降价，还可以多收个一块钱的跑腿费。
　　二，老带新，对介绍新顾客的朋友，给予回馈，隔三差五给他们送点营养品啥的，咱们做的是人情世故生意，把人情处理好了，生意不会差。”

　　“什么老带新？”刘八斤一时有点没反应过来。
　　不只是刘八斤，羊克也是一脸懵。
　　我有些感叹，用今天的眼光来看，宋哲这想法实属稀松寻常。
　　但在九十年代，这属于比较先进的商业思维了。

　　而且，从宋哲的话语中能看出来，他是拿洗头房当成事业在做。
　　“具体怎么搞？”我有些兴奋的问道。
　　我觉得，我脑子虽然比不了宋哲，但肯定比羊克和刘八斤这俩脑血栓好使。
　　我完全能够预见到，宋哲这两个法子实施后，会是什么效果。
　　宋哲思考半天，双目发亮地说道：
　　“我们可以印制一批小卡片，围绕着农贸市场一公里范围内，给住户门口塞小卡片，给熟人塞小卡片，介绍咱们的业务，但前期不宜闹太大动静。”
　　刘八斤有些不解地问道：“什么意思？既然这法子好使，那还顾虑那么多个卵子？”
　　宋哲微微一笑：“江陵说大也大，说小也小，就三个大街道，都在一个一口田里扒饭吃，动静大了，难免被人注意，咱们能送上门，别人也能这么搞，到时候大家都这么搞，咱还有个**优势啊？尤其是鸡婆，他下面小姐那么多，要让他反应过来了，那咱就真的喝西北风了。”
　　刘彦明若有所思地点点头，看宋哲的眼神里，隐含着钦佩。
　　“你的意思是，趁着鸡婆不注意，咱先搞起来，等搞大了，挣钱了，鸡婆反应过来也没辙了，而且，这事儿咱们占理，闹到峰哥那，咱们也有话说，对不？”
　　刘彦明十分佩服的说了句，顿了顿，眼神真诚地叹息说道：“老五，你他娘的真的是人才啊，真不愧是当过干部的！”
　　宋哲笑呵呵说道：“还有一点，咱们需要注意下，就是要小心公丨安丨，平时老四你多跟公丨安丨那些人接触，该烧香烧香，这方面稍微注意点，别弄太出格，有峰哥兜底，应该也没什么大事。”

　　我一拍大腿，兴奋的抱着宋哲，在他脸颊啃了一口：“就这么搞！老五，我爱死你了！”
　　“滚！”
　　宋哲脸都红到了脖子根。
　　说干就干，第二天，我们找人印制了一批小卡片，
　　卡片上弄个港台的妖娆美女，并印上了我的呼机号（月初买的，大哥大买不起，只能买个BB机凑合一下）。
　　弄好卡片后，白天上街给人发卡片，有点尴尬，就挑晚上塞。
　　搁现在人收到这种卡片，估计看都不会看，随手就丢了，但在95年，宋哲这个路子是真的好使。
　　绝大多数人对这种卡片还挺稀奇的，卡片发出去不到两天，就有人打我呼机。

　　打我呼机，需要上门的顾客越来越多，一个多星期后，我的呼机都仿佛爆炸了，一到晚上，呼机就响个没停。
　　生意在明显好转，洗头房刚开那会，八个小姐加起来，每天也就能出五六个台，个别长得有点提神的小姐一整晚下来，一个台没有。
　　弄的小姐心里很大怨气，要不是知道我们有背景，估计小姐已经跑路了。
　　而自从在全县发出去几千张卡片后，生意彻底火了起来。
　　我每天晚上在洗头房里接电话，刘八斤和羊克、刘彦明宋哲四人，分两个组，
　　刘八斤和刘彦明两人一组，羊克和宋哲一组，分批次接送小姐上下班，
　　这种接送，基本是没有空档的，回来之后，马上又有人需要服务。

　　印象最深的一个晚上，我们这，一个姓周的小姐，从傍晚六点，到凌晨四点多，
　　一整晚没停过，整整干了一个通宵，服务了16个顾客。
　　第二天，周小姐走路姿势怪异的来到洗头房，说是要请假...
　　请假就请假呗，我们也不怕耽误生意，因为，宋哲早在几天前，就提醒我们扩大招人规模了。
　　告别过去的“坐班”模式后，我们的洗头事业迎来巅峰期。
　　五月初，我们洗头房刚开业，到七月底，下面的小姐已经从最初的八个，发展到了二十六个。
　　洗头房依旧只有一个洗头房，但从五月底到七月底，两个月的收入比过去翻了十几倍。

　　七月底，我们关起门来，算了下总账，抛去租车、送礼以及一些日常开支外，两个月，我们纯赚了近三万块。
　　七月底，当我搭车来到太白茶楼，找峰哥分账时，峰哥见我挣了这么多，也有些吃惊。
　　太白茶楼的包间里，峰哥很是惊诧地望着桌上的三沓百元现金，问道：
　　“这得有差不多三万块吧？你抢银行了？上哪搞这么多？”
　　我笑了笑，“都是小姐们干活勤快。”
　　“八个小姐，两个月能挣这么多钱？”峰哥没好气地骂道：“你别蒙我，到底怎么回事？”
　　我笑着，将我们选择上门服务的模式，跟陆峰说了一遍。
　　“是你那个姓宋的兄弟，想的法子？”

　　我老实承认：“是。”
　　“这人是个人才啊。”陆峰眼神流露出惊叹之色，皱眉思索一会，指着桌上的钱，说道：“三七开，你自己点点，分三成给我，剩下你留着。”
　　“哎！”
　　我点头应了声。
　　我和峰哥的分账模式是净利润我拿七成，他拿三成，两个月分一次账。
　　这两个月，我们一共挣了两万八千六百八十块钱，我点九千六百块钱出来，递给峰哥。
　　峰哥也不差数，随手收了。
　　然后拿起放在桌上的鳄鱼皮包，从里边又掏出三沓崭新的钱，塞我手里，沉吟说道：
　　“分账，那是规矩，你给，我就收了，但你们现在刚起步，需要钱，这里是三万块钱，你拿去，买个大哥大，或者买个车，扩充店面什么的都可以，你叫我一声哥，也不能太寒碜。”
　　“哥..”我有些迟疑。
　　这可是三万块啊，足够在县城里买套一百平的房子了。
　　“别婆婆妈妈的，给你你就拿着，换身行头，也不给我丢人，再说，我不差这三万块。”陆峰皱眉说了句。
　　我只好苦笑着接过钱。
　　本来是过来分账的，想着近两万八千六要分出去近三分之一，原本还有点心疼。