李公子这倒说到了点子上，现在的工程招投标，完全都是由个体老板控制的，能投到标的老板最后是不做工程的，做工程的一定是没有参加招投标的。因为，正规的企业灵活性太差，一些诸如饭钱菜钱酒钱还好做帐，但一些提成或前期送的好处费，根本没有办法走帐。就以鸿陵火车站这个项目为例，操作人员是以红洲市建设集团公司作为中标单位，但红建集团只能算作一个最后在做工程的民工集团，前期招投标工作他是无权参与的，他拿了个牌子出来，挣的都是做工程的微薄利润。

日期：2010-12-31　22:29:39

　　我说：“现在我们要确定至少十个单位参与招投标工作，具体什么单位，两位老板你们去找，但一定要是具有资质的单位，红建集团一定要是中标单位，这两点不能有变化。”这是婷婷与周省长他们商量好的最后的原则，原则问题不能动。
　　“在你们这里用一个资质单位的牌子要多少钱？”黄老板问。
　　“这个我已经问清楚了。”李公子说：“一般来说，用一个单位的牌子去投标，先付二万，如果这块牌子通过预审，再付三万，如果拿着人家的牌子去中标，可能要超过十万元，就算五个单位最后进入预审阶段，加上做标书人员的工资和差旅费用，往大的方面算，也不会超过三百万元。”
　　“有些单位还要支付银行的资信证明费用，支付他们来回的差旅费用，加上十个单位所交的押金财务费用，两百万元恐怕不够。”黄老板说。
　　“如果进入预审阶段，我们没有围死，还有其他单位在里面，我们要找他们买断，每个单位恐怕还要两百万元才能摆平。”王老板说。
　　李公子说：“这就要婷婷姐去努力了，要保证第一轮通过预审的单位都是我们控制的单位，不能有一个外单位在里面，否则，我们就麻烦了，如果有一个外单位通过了预审，好的情况我们出点钱买断他们的资格，让他们自动退出，坏的情况全国其他地方也出现过，他们不在乎这点钱，要与我们拚刺刀，搅乱我们的计划，那么，我们高价中标的梦想就会破灭了。”

　　婷婷终于说话了，她说：“最后中标肯定没问题，至于高价中标的问题，技术操作层面上的问题，这个我完全不懂，你们要按正规的要求去操作，我只负责后面的操作，高价不高价，有没有其他外单位进入预审，我可负责不了。”
　　李公子马上打断婷婷的话，说：“这个不行，婷婷姐，把其他外单位全部赶尽杀绝，不仅能保证高价中标，还能保证百分之百中标，如果有一二家外单位通过了预审，省长的工作也难做多了，现在评标都是临时从专家库抽调出来的专家，大家都不熟悉，即使熟悉的专家，要一个一个去做工作，工作量太大，成本也太高。”
　　“那我们怎么做呢？”婷婷问。
　　“你先和省长打个招呼，把我们参与招投标的十个单位名单全部给他一份，这十个单位可以以各种合理的或不合理的名目，删除几个，其他外单位的全部删除，最后留下的全部都是我们控制的单位了。”李公子说。
　　婷婷说：“这个难度太大了，参与招投标的企业都是具有资质的，他们都经过了多次的招投标考验，驾轻就熟，要在台面上找出他们的毛病把他们剔除出去，恐怕很难。”

　　王老板说：“这个好办，每个地方招投标都是这样，要找出一个招投标企业标书的毛病太容易了，实在找不出他们的硬伤来，就在文字上找毛病，如错别字多，或标书纸张不规范等，欲加之罪，何患无词，这是老规矩了，下面操作的人不可能不懂，关键要打招呼的人说硬话，下死命令，负责招投标的领导不敢不听省长的，除非他们不想在这里混下去了。”
　　我说：“话虽然是这么说，但要做到万无一失，你们的工作要做扎实，比如标书制订要规范，参与围标的企业资质和银行的资信证明都不能出问题，邀请来做标书的人决不能泄密。”
　　“那当然，我们原来只准备了三家公司参与招投标，现在要一下子增加到十个企业，恐怕要费点神去找。”黄老板说。
　　我说：“这个很容易，交标书那几天，宾馆里有人在卖资质，你拿着钱去收就行了，要多少就有多少。还有就是，你们可以先派遣几个人到招投标驻地去放风，让他们都不要报名投鸿陵火车站的项目，告诉他们有北京的领导打了招呼，有些企业还是会知难而退的，这样可以减少竞争的难度。”这个情况，我还是这几天从一个朋友那里学到的新知识，我的一个朋友是一个招投标的里手，帮助别人搞了几次招投标，没有一次中标，但其中的套路倒摸得一清二楚。他每次都对我说：“咱们是寡妇身上没人，最终成不了事。”

　　事情谈到这个份上，思路已基本明确，操作方案也基本有了名目，最后就是要定谁出钱的问题，大家还要签订一个协议，以备查考。
　　婷婷说：“现在方案已基本有了，所有的前期费用由黄、王两位老板出，中标后这个费用全部作为成本再支付给你们，押金反正最后会退的，中标了就作为建设投入资金，由红建集团再付给你们，李公子你看如何。”
　　王、黄两位老板表示同意。但他们提出来，如果没有中标，这些费用如何摊派。
　　婷婷说：“肯定会中标，如果万一没有中标，这个费用也只能由你们承担，你们要高额回报，就要承担巨大风险，否则我们就完全不需要你们参与。”

　　李公子说：“这个自然是这样，你们不要在这个问题胡乱瞎扯了。”
　　两位老板不再作声。
　　李公子说：“如果中标了，利润如何分配，我们事前最好拿个初步的方案出来。”
　　“婷婷姐您说了算。”李公子又补充了一句。
　　婷婷说：“我估计了一下，这个项目算上配套工程五十个亿的投资额，毛利恐怕在百分之二十左右，至少要留百分之十的毛利给红建集团，不然他们就会做不下去，如果工程费用没有保证，他们偷工减料出现质量问题，那麻烦可就大了。”婷婷看了看我，意思是说让我接着往下说。
　　我说：“我们按百分之八的利润算，整个工程的操作利润在四个亿的样子，可能还要算少一点，多留点余地出来，或者让给红建集团，或者留作急用，你们同意不同意。”
　　大家都没表态。大家都在沉默思考。