日期:2009-09-22 17:39:43
到了项目,才9点20分。我收拾了一下心情,步入大堂。
杨佳和其他几个昨天下午在场的销售员也都来了,都是一副心事重重的样子。
我看昨天在场的人都到齐了,就跟她们各自了解了一下昨晚跟客户通电话的情况,应该也没什么大问题了,我勉强笑了笑给大家鼓了鼓劲。
9点30分,第一组意向客户到访,是小黄的客户,没有多的废话,他俩私聊了一会就达成了一致,迅速开始签约。紧接着又陆陆续续的来了多组客户,销售中心异常热闹起来。
我坐在大堂休息区的一个角落沙发上,细细的品咖啡,点了根烟,一边看着客户们热火朝天的签约,一边静静地等待……
9点55时,蒋蓝蓝姗姗来迟,一看到销售中心一反常态的众多客户签约,她脸上的微笑凝固了,皱了皱眉头一脸疑惑。我一边阴暗着看她的表情,一边猜着她的心思,她应该是在想,大彭总的折扣批复应该还没到吧,怎么客户都来签约了?
她没注意到角落里的我,有点慌乱的从包里掏出手机,低着头一边拨号,一边向我这边走来,一抬头,她看到我这正微笑着看着她,她眼神一乱,手机失手掉到地上去了。
我忙起身走过去,想帮她捡起手机,其实主要是好奇她想给谁打电话,可惜还是让她先捡到了手机。
“手机没摔坏吧?”我还是不死心的凑过去看了看她手机,可惜还是没看到什么。
她按了两下挂机键,笑了笑:“没事……”
“哦……还是那么一惊一咋的呢。”我装了个很亲切的笑容。
她掩饰着自己的心慌,问道:“蓝经理,怎么今天来得这么早?”
我逼视着她的眼睛说道:“呵呵,今天我们统一收网,争取10点前把所有客户解决掉。怎么,你没有客户今天来成交吗?”
“啊?我……我今天没有客户要来成交的。”蒋蓝蓝看来还没能接受这一突如其来的变化。“蓝经理……我先去换工装了。”她不敢看我的眼睛,想逃,可能还想去拨打那个电话。
“蓝蓝……”我顿了顿,下定了决心,“我们去凉亭那坐会好吗?谈谈……”
蒋蓝蓝楞了楞,说道:“好啊。”
凉亭在项目售楼部旁的巴厘岛风情园林里,石墩子凳子和石桌子都是福建的名匠手工打磨雕花的,别有一般风味,配进独具风情的巴厘岛的小凉亭。大彭总经常挂在嘴边的一句话,我们为客户不单单只是造房子,我们要给他们打造一个货真价实的巴厘岛风情园林社区。也许开发商的嘴脸都是虚伪的,但从这些小小的细节,包括园林的一花一草,都可见开发商还是投入了很多心血进去打造的,起码大彭总还是用心做好项目的。
坐在小石敦上,我笑了笑,问蒋蓝蓝:“知道在巴厘岛的这种亭子,叫什么吗?”
蒋蓝蓝有点心不在焉,楞了楞勉强挤出了个笑容:“叫什么?”
“发呆亭……其实我们在项目这么久了,除了想着卖房,赚钱,或者其他的功利,有没有真的试过来这个亭子里坐坐,发发呆?”
“一年前,我来到项目上班,每当我在工作上碰到压力,受了委屈,就会来这里,发呆或者掉泪……只是我当上主管以后,没有时间,也没有心情,来这了。”她若有所思。
我递给了她一支烟,她接了,点上。其实蒋蓝蓝从来没在外人面前抽过烟,但我看她牙齿的颜色,估计到她也是一烟民,只是隐藏着而已,可惜人心不是牙齿。
我话锋一转:“找大彭总给那11个客户拿折扣的人,是你吧?”
日期:2009-09-23 15:06:52
蒋蓝蓝慌了,拿烟的手突然抖了抖,但还在强装镇定:“什么?那11个客户,是大彭总批的折扣吗?”
“蓝蓝……”我叹了口气,“你觉得这事很难查?当然,这只是我的推断,如果现在,我直接打个电话过去问他,不就一切大白了吗?”
她沉默了半晌,突然瞳孔变深,给了我一个冷笑:“你们今天的签约,是杨佳批复的折扣?”
她的眼神有点可怕,我竟然不自觉的感到背脊一凉,我稳住了自己,反问道:“不是杨佳,还有谁,可以批复折扣?”
“大彭总的折扣批复文件,不是说今天会到吗?你们提前批复折扣,就不怕出事?”她的语气略带威胁。
我笑了笑:“我相信大彭总会理解的,一样的9折折扣,大家都是为了促销房子,客户既然来得这么早,我们为了方便客户提前签约,让甲方提前收款,由同样具有折扣权限的杨佳经理批复客户的9折,这应该不是什么坏事吧?”
“你们仅仅是为了促销?”她冷冷笑着,目光犀利。
“对于大彭总,对于项目而言,是为了促销。当然……”我压低了声音:“你也知道,对于我们而言,是为了回扣。但是还有一点,就是找大彭总帮客户打折的你,跟我们的目的也是一致的!”
蒋蓝蓝的回答依然滴水不漏:“那是杨佳把这些客户晾着一拖再拖的不放折扣,我找大彭总拿折扣只是为了不让客户流失!”
我一字一句的说道:“如果真要查,真相总会大白!只是我们不至于到了鱼死网破的地步!”
“好吧……”蒋蓝蓝沉思了一会,说道:“我只是好奇,你们是怎么把客户拉回来的?”
“很简单,有人把回扣压低了吸引客户,我们就可以把回扣压得更低……”我也点了根烟。
“这么说,你们把游戏规则改了?”
“把游戏规则改掉,也是因为有的人没按照游戏规则来玩!”
“这也是我没有算到的……”蒋蓝蓝的眼神黯淡下来,这一仗,她输了。
我们赢了,但也输掉了一半的利益。
“还有一点,也是我猜的……那天给小彭总太太打电话通风报信让杨佳被抓了个现行的人,也是你!”
“什么小彭总太太?你说什么?我听不懂!”蒋蓝蓝激动了,也只有因为心慌,才会激动。
“这全项目都知道的杨佳的丑事,你还装不知道?没必要了吧……”我冷冷的笑着:“那天,我们是一起打车路过金豪酒店的。我走进酒店时能碰到杨佳和小彭总,也就是说,可能在我下车时,你就已经看到了杨佳!以前小彭总夫人来过我们项目视察,杨佳推脱没接待,不是你负责全程接待的吗?我想那时你就已经拿到她的电话了吧?而在这事发生后的第二天,项目部就关于此事的流言满天飞,那天在场的跟我们项目有关的,也就我、杨佳和小彭总夫妇四个人,如果是小彭总太太,她完全没必要散布这种谣言,她有能力让杨佳直接下岗!我没说,小彭总不会说,那还有谁?”
“这也是你的推理?柯南看多了?证据呢?”
“也许这事不需要证据,只要我跟杨佳说了,她跟小彭总根本就不需要证据!”
蒋蓝蓝也知道,这事我要跟杨佳说了,小彭总肯定不会放过她,她杏目一睁:“你想怎样?”
“收手吧……”我叹了口气:“大家出来只为了混口饭吃。我不想跟谁过不去,我只是觉得你的手段太狠了!”其实我也知道,杨佳的下o岗已定,把蒋蓝蓝毁了对于她和小彭总来说并不是难事,但蒋蓝蓝被毁了又会如何报复我这个在职的项目经理呢?一环扣一环,既然杨佳已经牺牲了,就不必再牺牲其他人了,我需要自保……
蒋蓝蓝的眼神很复杂,沉默了半晌,突然坚定了信心般的露出了个很诡异的笑容:“蓝经理!收起你那副伪善的嘴脸吧!”
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