想象力公司营销部的陈经理给铁子讲解的时候那是豪气干云，激情万丈，给铁子描绘了美好的前景，别墅、跑车、地位、美女加咖啡等等一切，仿佛这单生意已经在他的手里一样，听得铁子五迷三道的。但是铁子那也是受过骗上过当的人，被骗受伤的心这会恐怕还再滴血呢，老陈给他讲的这些他也知道怎么透过现象看本质了。他怀疑公司为什么把这么重要的一单生意给一个新来的而且新进入广告界的新人来做呢？

　　从老陈办公室出来，铁子不动声色的跟旁边一个刚混熟的老业务谈起此事，老业务把他拉到楼道里，铁子及时递上香烟一颗。
　　老业务姓刘，一副诲人不倦的高深莫测的样子说，我告诉你啊，咱公司那老陈，屁嘛不懂，一点能力都没有，当初要不是他拼命巴结领导，那销售经理的位子哪里轮到他啊，我也就是懒得跟他争，要不这位置非我莫属啊，你看看，现在公司百分之四十的业务都是靠我跑来的，没有我“想象力”公司那真成“有限”公司了。我也就是看这业务的工作时间自由有时间干点别的，再加上我一向不追名逐利，视功名如粪土，所以根本没惦记往上爬。不然那老陈早被我挤走了。我说这你也许不信，不然你看哪天我一离开，那老陈非得跪地上苦苦挽留我不可。

　　铁子听老何说过这老陈和老刘之间的故事，所以知道他们的关系，只有找这样和老陈不一心的人，才能了解到比较客观的信息，虽然必须要一个劲点头称是，还要时不时的奉承这老刘几句，但是为了得到真实情报，怎么着都成，反正做业务就是这点头哈腰的活儿，对谁恭维不是恭维啊。一个真正的业务就是要见人夸人见鬼夸鬼，没有颠倒黑白、马屁狠拍的精神，就别想做好业务。

　　铁子又递了颗烟趁机说，刘哥，那您说，老陈让我去跑那家“鼎峰”地产的单子，那么大单子，我一个新来的肯定不胜任啊，放着您这么优秀勤劳兢兢业业的人才不让去非要让我跟这单生意为什么啊？
　　老刘干咳了一下说，兄弟，我看你也是实在人，大学刚毕业一年多点，社会经验还不丰富，我这人向来都是好心肠，喜欢给人指点迷津，作为老大哥，我也没必要跟你藏着掖着的，我也不瞒你说，这单买卖我几个月前就开始跟了，不是我能力不足，实在是敌人身价太高、堡垒太坚固，那鼎峰的新楼盘经理刘焕雁都让我攻下来了，等到了他们老板显红那里就给毙了，人家说没别的原因就是想象力公司名气不够，没有在房地产做过的经典案例，没接过大的房地产商的广告生意，经验不够，与他们这新楼盘的发展不匹配。一句话就给我们顶回去了，连我们策划的片子都没看，而且我想接触它们老总根本没机会，人家见客人要预约，而且声明不相干的客人一律不见，我几次想预约，人一听是广告公司的直接让找新楼盘的项目经理刘焕雁去，所以这单生意只好作罢，可惜我给那刘焕雁的好处也付诸东流了，本来开始人家就说做不了最后的主，只能给推荐一下，所以这好处只是推荐费，事成了还有好处，但是现在没成，那推荐费也不能从人嘴里抠出来了，万一哪天还能用上人家呢。

　　铁子听了老刘的侃侃而谈，终于豁然开朗了，心说这狗屎老陈，这明明是个死单，还让我跟什么跟，简直就是没影儿的事，看来老刘的话没错，这老陈还真是没什么本事不是东西的东西。
　　老刘接着说，老陈让你跟这单我估计主要还是想锻炼下新人，这死单反正已经死了，换谁也是这样，让你去呢起码能让你一层层明白其中的路数。知道该找谁该见谁，见谁说什么话，同时也可以锻炼下你的忍耐力，一个好的业务人员成功率在百分之三十就是相当不错的了，所以要通过这单子磨磨你的锐气，让你学会忍，等你有经验了才可能让你跟其他单子，不可能把好单子给一个新来的业务的。

　　铁子一想也对，哪个公司肯把好客户给一个新人呢。所以心里也就平衡起来了，顺便向老刘讨教了鼎峰公司人员组织构架和跑单需要注意的问题。
　　日期：2011-06-29　12:34:03
　　转天一早铁子来到鼎峰大厦里的鼎峰房地产公司，直接找到项目经理刘焕雁，说明来意，那刘焕雁倒是个很随和的人，年纪也不大。亲自给铁子倒了杯咖啡，这让铁子对他有点刮目相看了。
　　刘焕雁说，你们公司的事情，我实在是爱莫能助啊，老刘和我私交不错，但是我也没办法帮助他，你看我虽然是个项目经理，但是我们公司权利集中，老板是个工作狂，凡事事无巨细都要参与，她这个人眼光很独到，做事果断，做什么决定很多都是凭直觉的，奇怪的是她的直觉经过验证往往都是正确的。就拿你们公司来说，我给她递上你们的资料，她只翻了翻公司简介和以往工程的策划风格就把你们给否了，否定你们前后没用一分钟，我也没办法再说什么了。我毕竟也是在人家手底下打工，权利不大，权利不大。

　　铁子说，我来这里呢其实也并没有抱太大希望，主要是想跟您学点地产界的知识，了解点其中门道，尤其是想向您这样的前辈好好请教一下。
　　刘焕雁说，那没问题，年轻人就该多学点东西，艺不压身啊，只要你想知道的我都会告诉你，谁没年轻过啊，谁没挫折过啊，实话跟你说年轻人，我像你这么大年纪的时候吃的苦可比你多多了，我还不是靠自己一双勤劳致富的手奋斗出现在的成绩来了。
　　铁子赶紧奉承说，对啊，像您这样的才叫真正的人物，白手起家，从无到有，你的成功路上那都是用自己辛勤的汗水一路流淌过来的，这种成功者才算真正的成功，我比较瞧不上那些从小长在金窝子里，还没毕业家里就给找好工作了，前面的路都是家里人给铺好了的，自己一点劲都不用费，光着脚丫子在上面走都能顺顺当当的，我不认为那样的人物是英雄，即使他们以后的成就多大。我感觉像您这样一路走来，又即将一路高歌猛进的强者才算是真正的成功者，真正的风云人物。

　　刘焕雁显然被铁子一番慷慨陈词说中了要害，很有被人肯定认可后的那种成就感，但是谦虚还是要装的，又站起来给铁子续了杯咖啡，铁子忙站起来接住。
　　刘焕雁说，你说的也不无道理，但是也太绝对了，年轻人就容易认死理，作为兄长这我要小小批评你一下，也不是所有靠背景起来的人都没什么本事的，他们之中也有聪明的，能吃苦的，真正靠自己才学打下一片天地的，比如我们老板“显红”就是其中一位。她凭自己的干练作风和对地产业的异常敏锐的头脑，在房地产领域可谓是屡出奇兵、屡战屡胜、屡屡得手，她的管理才能和独到的眼光可不是家里人给的，那都是自己勤奋努力的结果哦。

　　铁子一副求知心急的样子说，那刘经理，我们公司为什么被显总直接PK掉了啊？有什么特别原因么？
　　刘焕雁说，要说也没什么特别的，就是你们公司不够知名，和我们这个楼盘不太匹配，我倒觉得你们公司这两年发展也蛮迅速的了，但是老板的眼光可能更有深意一些吧。