日期：2008-9-17　14:46:34
　　一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
　　每次遇到阶段性障碍的时候，胡云龙都给自己反复念金刚经里收尾的这句话，告诉自己不要执迷于自己已善用的方法，要跳出来勇于否定过去成功的经验，站在更高的角度看问题，这样才能不断的超越自己。
　　做事情一定要四两拨千斤，付出最小，回报最大，找到那张满足所有人利益的保卡，否则就不做。
　　湖北的单子到底怎么办，客户都见不到，怎么让移通湖北变成所有人的保卡，自己这个杠杆的支撑点又在哪里？
　　胡云龙逼着自己走在夜色漫漫的马路上，想努力的寻找到一个肯定的答案。在无意中却发现这个城市的夜晚，充满着无数生活着的人们。自己每天虽然忙忙碌碌，但是对生活的感觉却不知道丢到哪里去了，原来不是这个城市不可爱，是自己离这个城市越来越远。
　　“叮叮当当”胡云龙的手机铃声响了起来，他迷迷糊糊的睁开了眼，还没有完全从昨晚的醉酒中醒来，一看是公司的号码，已经九点了。
　　啪、啪、啪，胡云龙抽了自己几个耳光，抽醒自己，然后大吼一声，让自己的声音完全清醒起来。
　　“喂，哪位，稍等。我这有个电话，一会再打给你。您好……”胡云龙用最快的速度让自己的声音职业起来，他最恨这早上用公司电话打过来的人，不知道是谁，可不能有一点闪失。
　　“我，刘森。”刘森在那边用很严肃的口气在讲话。
　　因为公司的电话有免提和电话会议功能，接电话的时候永远不知道那边是多少人在听，胡云龙自然也不敢怠慢。
　　“是，刘总。什么事？”
　　“你在哪里？公司这边有个会，请最快时间到。”
　　“我在客户这边，谈个事，最快可以一个半小时到公司。”胡云龙职业的回答着。
　　“操，你别装了，还没起床呢吧。”刘森忽然换了轻松的口吻。
　　“吓死我了，我以为多重要的电话呢。”胡云龙这才放松下来，昨晚月光俱乐部大家分手的时候，已经深夜三点多了，而且都喝了很多酒，刘森知道自己还没醒过来呢。
　　“这是公司的电话啊，你已经到了？”
　　“是，因为今天有重要的事情，你快起床到公司吧，这回有搞头了。移通总部今天会发通告出来，准备搞一次小型的全国集采，为一年后上全国大集采演练一下，广东、浙江和湖北都包含在里面。”
　　这刘森是不是昨天就没回家，睡公司附近了。胡云龙迷迷糊糊的躺在出租车里，拼命的想趁着这段时间，多睡会儿。大集采？好事坏事啊，反正以后肯定又没的觉睡了。
　　第六章
　　“这是我在华尔街混了几十年学到，商场要想胜就是比谁更狠，It’s my business,pls get out。“这是一部非常流行的国产电视剧里，号称的董事长教育他儿子常用的话。
　　胡云龙一次无意间看到了，不禁哈哈大笑，就这也敢号称在华尔街混了几十年。国内的太多电视剧和小说都在写一些自以为是的商业，根本没有经历过真正的商战，情节不符合商业逻辑，台词更是让专业人士笑掉大牙。
　　竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？
　　智商？大家都一样，谁敢说比谁高多少？
　　情商？大家也一样，这社会谁比谁傻？
　　比狠？你狠，我更狠。
　　华尔街也好，MBI也好，这些从顶尖大学毕业再经过千挑万选人才，相互间再经过几十年生死PK，谁比谁差？没有。
　　“你说比的是什么？”高飞和胡云龙两个人站在自由女神的脚下，看着对岸曼哈顿不熄的灯火。
　　“比的是体力。既要跑的最快、还要跑的最长。”胡云龙看着曼哈顿最高的双子座，两栋最高的大楼比肩而立。
　　“秦始皇死的时候，最想要的是什么？”
　　“长生不老。”高飞听懂了胡云龙话里的涵义。
　　“我们伟大的周总裁为什么每年领新员工参加马拉松比赛，而跑到最后的只省周总和范总，他其实用自身已经告诉了这些人答案。”胡云龙忽然想起了什么，把自己的烟扔到了地上，使劲的踩灭它，和高飞两个人离开了自由女神像。
　　他没想到的是，第二天那两栋摩天大楼就在这个世界上消失了，没有比被它们身影挡住的帝王大厦活的更长久。
　　

日期：2008-9-17　15:40:17
　　集采是国内银行业最常采用的手法，就是把全国所有公司的采购统一到总部来，统一和厂商谈判，掌握最大的谈判优势，以求取得最好的价格。
　　电信行业这几年一直希望效仿业界做的最好的商工银行，把集团的采购费用降下来，看来这次终于狠下心来下手了。
　　胡云龙一进会议室，就感觉到了大战前的紧张气氛，几乎所有相关的老板全部都到齐了，电话会议系统上还连着无数的人，从全国各地打进来。
　　刘森看了一眼胡云龙，用眼神示意让他找个角落自己坐下，在这么多老板集中的场合，一切都少说为妙。他挤到了刘森身边坐了下来。
　　“客户的通知书，应该下午二点会传真到公司。我们的一个销售现在也在客户现场，随时等待最新消息。”张雷正在上面讲解，全国相关的经理和人都会听到。
　　“这次集采客户酝酿了很多年，也下了很大力气。我们已经得到肯定消息，集团特别通过关系，重金请到了原来在商工银行已经退休的采购处处长王云沈来负责。”
　　胡云龙注意到会场内所有资深的老板都倒吸了一口冷气，纷纷耳语起来。刘森也是惊讶的瞪大了眼睛，悄悄握了握拳头，扫视了一下别人的反应。
　　“这个王云沈是什么人物？”胡云龙悄悄的问刘森。
　　“这是全中国最会对付厂商的人，已经退出江湖好多年了，有人称他为“谈判之神”。”刘森的回答，让胡云龙感觉到很好奇。
　　谈判之神？实话，在MBI这么多年，最高峰期，连续十二个月每个月投一个上千万的大标，曾经一年最多投过大大小小三十多个标，累计下来几百个标总是有了。自我感觉国内的公司在商务谈判上，基本处于吃奶阶段，虽然搞了很多招标啊，比价啊，可是往往因为业务不熟和各种暗箱操作，使得外企厂商都能成为最后的赢家，能玩弄厂商于手心的还真是没见过。
　　谈判之神——开玩笑吧，胡云龙想像不到谁会被厂商的人这么评价，可是看大家这么严肃的表情，好像真的不是开玩笑的人物。