“当然，客人拿几十万上百万找你买楼，你连这点都不熟，人家还会对你有信心吗？”

　　江弟皱着眉，额头出现了一个“川”字。
　　第二天，我又在地图上画一个圈，“今天是走这片地方。”
　　江弟说少点行不，我昨天走了一天，脚底都疼了，
　　我说：“不行，你想做地产，你就要有心理准备，每天都要走很多路，每天都要走很多楼梯，经常会饿肚子，经常被客人骂，压力是一般人接受不了的，如果你接受不了，趁早滚蛋吧。”
　　江弟咬咬牙，带着地图出去了。

　　第三天，第四天都是如此。
　　第五天，江弟忍不住问：“雄哥，我觉得我已经走得差不多了，可以让我正式开始了吧？”
　　我说，“还不行，”江弟有点意见了：“我脚都走起泡了，我从来没试过这么辛苦的呀？”
　　我说，你环境有点熟了，但你的地产知识还不了解，我会花几天时间培训你，另你的最大问题是还不会跟客户沟通。我把一叠电话号码扔到他面前，"打完它".
　　江弟开始练习打电话和客户沟通，但他打过去不是被挂了就是被骂得狗血淋头，他都 不敢往下打了。

　　电话沟通是现在的业务人员最基本的技巧，很多生意都是通过电话谈成的，所以从业人员的电话沟通必顺是炉火纯青的。我问：“被客户骂难受吗”？江弟点点头。我说：“每个人都要经过这一阶段，我当时刚来时和你一样的心情，可我坚持下来了。现在想继续干下去，还是去找点朝九晚五的工作？”
　　江弟看着我们写着月入过万的招聘海报，想了一会，说，
　　“ 我决定留下”！
　　日期：2010-11-21　00:06:51
　　十月，风和，日丽
　　汪玲，27，西安人，我认识她时，她在一间按揭公司上班，因而我们比较多机会接触。她比我大一岁，举止优雅，温柔可人，我和她在一起时总觉得她眼睛会说话。
　　每次碰到她的眼神，我都会像做错事的小孩子一样低着头，我很奇怪，，我从没在一个女人面前有过这种感觉。怎么说我也算江湖老手了，不至于这样吧。但她给我的感觉就是不一样，她的每一个眼神，一个动作，都能令我心里不安。

　　她有点倜怅地告诉我，她和她男朋友相处三年了，他男友做点小生意，开着丰田车，但她觉得她们比较难合得来，她想找一个体贴她的男人结婚，她现在已是恨嫁的年龄了。
　　我找到波讨教，波没有说话，他点了根烟盯着我一会,然后慢悠悠地说：“小子，这个人是你的真爱了。上啊”
　　但我还不解就算真爱也不会怕成这样啊，难得有真爱应该有勇气面对面才对啊，我从没试过在女人面前如此畏缩的。
　　波说：这是因为你以前都是玩玩的，你从没有动过真情，，你害怕动了你的真情，所以，你只是一直在暗恋她。“”
　　暗恋？

　　“对，暗恋是残忍的，但暗恋也是最美好的的”
　　波开始又说跑题了，他喃喃自语细数着他暗恋的日本女优们：苍进空，武藤兰，香理,苍井空,川滨奈美,堤莎也加,町田梨乃,二阶堂仁美,饭岛爱,饭田夏帆,饭冢友子,芳本叶月,冈崎结由,冈田丽奈,高木萌美,高田礼子,高原流美,宫本真美,宫岛司,古都光,光月夜也,河村亚季子,河井梨绪,黑崎扇菜,奈良沙绪理,浅丘南,秋本那夜,秋山玲子,秋庭比吕子,三尺真奈,三井保奈美,森下真理,山吹美花,山口纱弥加,杉里香,神代弓子,树梨沙,水谷利加,松鸠永里奈,松山麻美,松屿初音,塔山直美,藤香南子,天使美树,天野理惠,田崎由希,桐岛淳子,尾崎美果,西野美绪,相泽优香,小林里实,小早川洋子,叶山小姬,樱树露衣,樱田佳子……

　　！ ，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
　　日期：2010-11-24　22:17:58
　　中介很辛苦
　　任何行业都是利益至上。
　　中介的收入来自佣金，还有差价，当然差价现在基本上很少有这种情况的了，现在的客人不砍你中介费都不错了，客人一看中就砍房价，砍中介费，中介通常要磨破嘴皮才能成交一单。国家禁止吃差价，但也是上有政策，下有对策的。

　　人们买房比娶老婆还挑地，又想买最好的房又想用最少的钱。我有些客户找房找了几年了还没找到，我没有这个耐心了，按照现在楼价一天一个价的升速，半年内买不成的恐怕以后越来越难买了，于是把她们放到我的黑名单里。有些人看房，自已又定不了，有一次我带一个客户看中了一个在一丽晴轩三房一厅的房子，他家人来看了，又带风水先生来看了，亲戚朋友也来看了，最后还要复看，我只能无奈地跟他说那个房已卖了。

　　看房最怕就 是带是亲戚看了，那些三姑六婆一来，再好的房子也能挑出一百个毛病出来，美若天仙的都要被她们批得残花改柳，又不是她们住，她们就爱指手划脚，而真正要买楼的本来就犹豫不决的现都不敢买了。所以我们喜欢炒家的原因在此，炒家看房一般不超过五分钟就能拍板了，他们行动迅速，出手豪爽，我们手中都有一堆炒家的电话。

　　所以我讨厌那些喜欢讲闲话的人，我平常连买衣服买东西都是一个人去买的，跟别人一起去买大多数都买不成的。最主要是自己喜欢，别人说得多好都是别人的观点、
　　其实我们也不想跟炒家打交道，我们也想客户买好房，但客户要成交一单我们往往要花非常多的时间和精力，我 们也要吃饭对吧，我们自然不会等了。
　　所以普通买家是争不过炒家的，他们大多只能买到价高的房子，他们于是把怨恨推到炒家身上，推到中介身上，其实，他们自身也是有原因的，他们挑三拣四，犹豫不决，把机会让给了炒家。
　　要知道，世上并无完美的东西，包括房子。
　　日期：2010-11-26　15:51:12

　　中介很辛苦。
　　可要命的是辛苦不一定有回报。
　　每当夜深人静时，如果你在路上遇到一个,两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫的身躯,脸色有些憔悴，像刚下班的样子,那他很有可能就是做房产二手中介的!不要惊讶他为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上的九点半钟到晚上的九点半钟，下班后回到住处，一般都已经夜深。而这个时候，他可能连晚饭都还没吃……

　　如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道,在高楼大厦之间奔走，汗流浃背也不停下，请不要惊讶，他的工作就是带客户看房，直到客户选到合适的房子为止，虽然说很多时候客户都一再拒绝，但是他也一定会热情地为他们约房子，带他们看房子。他还没有吃早餐....午饭和晚饭错过时间那是经常的事情.....

　　每当有新人来面试，店长都会问“你能吃苦吗？”同事们总是意味深长的深情的望着面试者，然后露出真心的微笑。
　　每当有客户对我说,你们挣钱太容易了!我也只能意味深长的回答,“您对我们不了解!”然后也露出微笑。