还有几天，一般来说，很多行业都是已成定数了。但在地产中介行业，一切都存在变数，有得赌就不言输，我曾经也试过很多次整个月碌碌无为，但在最后一两天爆大单的，所以说这个月还有希望，即使希望很小。
　　日期：2011-07-21　22:15:34
　　中介是艰难的。小中介更是如此。新开小中介更更是如此。
　　中介在房屋买卖居间发挥着很重要的作用，但中介的名声却日益俱下。其实任何一个行业都会有一些不好的地方，中介也是如此。中介和客户发生一些纠纷很正常，就像我们坐的车多也都会见到一些事故一样，但那只是小部分的，大部分过程都是很顺利的，然而，好的东西不见赞扬，小部分坏的的东西却无限地放大了，中介顿时成为了一个黑心行业，中介不知何时起却背负了很多负面的名声，中介的解释显得那么无力，所以中介是一个悲情的行业。中介帮很多人完成了安家置业梦，广州的大街小巷天天都可以见到中介满头大汗地带着客人看房，但人们往往很快就会将中介的好处忘了，转而因为没有买到他们心目中白菜价般的豪宅而迁怒中介。

　　但人们有这样的硬性需求，自然就离不开中介了。人们一边责骂中介，一边不得不与中介交往。在与中介的交往的过程中，人们更愿意和大中介打交道，所以小中介的客源少就是最大的问题。房屋买卖关乎着几十万至几百万的资金交易，所以资金安全问题犹其重要。虽然中介有着很多法律很多条文的约束，但经常还是会有买卖摩擦纠纷的问题发生。客户一般都会比较依赖大中介，对一个新开的小中介（俗称鸡行）来说，小中介的生存更是艰难，客户资源少，这是个硬伤。

　　我在大小中介都有呆过，我对其中的优劣好坏深有体会，小中介问题多，但大中介也有很多不足之处的，我认为，做中介要做得好，最重要的还是个人的人格魅力。
　　在很多和我交往过的客户中，很多人都是冲着我个人来的，并不是冲着公司的名声来的。客人有能力买上百万的房子，他们的能力并不会比中介差，他们不会轻易被中介忽悠的。在和客人的交谈中，我比较少主动地长篇大论地介绍房子，通常都是跟客人谈些题外话，讲些轻松的生活小事，好像买房子的事情并不是太重要那样，客人一般都对我没有戒备心理，很多时候都是他们主动问我房地产的问题我才切入主题，这时候客人一般都比较相信我了，这才抓紧时机讲关键问题。我时刻记着我一定要站在客人的立场想问题，多为客人排忧解难，一定不要站在客人的对立面，即使客人是错的，也不能说客人错了。所以客人如果是“实客”，我就很有信心帮客人买到房子。很多客人都和我建立了较好的情谊，甚至有很多客人只相信我一人，不会去找其他中介，程姐如此，周生如如，梁生如此，林阿姨如此，容儿也如此，，，，，，，，现在虽然我们是小中介，但我认为很多客人并未远离我们，是我们自身提升得不够而已。

　　影响中介业绩的因素还有一个，状态。状态是个很神奇的东西，看不见摸不透，让人捉摸不定。没状态的时候，有时候你如何努力都没有回报，一旦状态来了天上都能掉钱。中介人员经常受到状态的困扰，无论你是楼神还是楼仙，状态不好时都可以把你弄得个半死不活，心力交瘁的。我以前也试过连续三个月没开过一张单的，那段时间无论我如何拼命也是低迷消沉，无论多努力也是两手空空白忙一场，就算是签了合同也会遭到毁约和产生很多纠纷，拿到提成也就遥遥声名无期的，后来状态来了，签合同签到手软。

　　现在快一个月没有开单了，众人头上的压力逐渐加大，众人的状态都不太好。我知道状态不好时硬迫他们都没有用的，现在大的环境如此，周围的行家同样面临着我们一样的问题，于是经常和大家讲些笑话，经常请大家吃一下宵夜放松下。
　　通常一个人没有业绩，便要面对巨大的压力，时间一长，意志就容易挫落，于是借口理由便一大堆，为自己解脱，这是弱者的表现。弱者多借口，强者是没有借口的。政策影响，其他人一样受影响啊？况且，我们换一个角度来思考，高压之下，很多实力不强者混水摸鱼者者纷纷淘汰了，这不正好给我们机会了吗？留给我们的蛋糕不是变大了吗？这是弱肉强食的世界啊！

　　我不断的激励众人，我不能让低落的土气蔓延开来，比没开单更可怕的是人丧失斗志，意气消沉，所以我不能让这样的事发生。
　　在我的鼓舞之下，在众多精英的努力下，我们终于有了成功的迹像，现在每人都有意向的客户开始进入实质性的谈价阶段了，其中江弟谈的这张单，最成熟，最有机会。我觉得快到了关键时刻，我的弟六感告诉我，这几天，一定会有签单。
　　日期：2011-07-22　22:26:53
　　俗话说：教会了徒弟，饿死师父，在地产行业更是如此。新人的加入意味着多一个人竞争了，故新人刚进地产中介的时候，经常会遭到老人白眼，会常常感到孤独无助。老人通常对新人通常都是有戒心的，对新人一般都是表情冷漠，爱理不理的，新人要想生存唯有靠悟性了。故中介新人的淘汰率非常之高，十个新人大概不到一个人能在中介生存下来。我当年也经历过这个阶段，当时没有人愿意教我，问几句才答你一句的，经理也较忙不会经常理你，把你丢在这里，要你自生自灭了。所以新人只能自己观察，看别人接客，看别人谈话，看别人的一举一动，最后自己慢慢摸索，偷偷地学习。

　　在以往的印象当中，新人很多都是难以在高压力的中介行业立足的，有的更是扶不起的阿斗。地产中介天天都在招人，很多新人上了几天班就顶不住走了，除了辛苦，除了压力，还有别人的冷漠，这让人难以适应。还有新人要花很多时间培养，说不定你好不容易培养出来他走了，跑到对面中介成为你的对手，和你对着干，所以旧人也有难处，即使愿意教你也会有所保留。

　　小时候经常听到这样的一个故事，就是猫原来是老虎的师父，猫教会了老虎很多生存技巧，但猫最后留了一手，不教老虎爬树这一招，最后老虎强大之后反过来想吃猫了，当然老虎没有得逞，因为它不会爬树，现在想起来这样的故事还是很有道理的。
　　但我对江弟例外，我毫无保留地将自己的所学教给他，我认为他是一个有潜力的人，虽然有时他外表大例例傻呼呼的，但从他的眼神，从他的动作，从他的语言，我都断定他将会是一个成功的人。对于一个有潜质的新人，我是乐意帮助他的。还有个关键就是江弟对我无比忠诚，一般的人我也不会那么热心理采，但江弟作为我忠实的小弟，我是将情谊放在第一位的，当然他也要很上进，是个可造之才。所以我很看好他，经常跟他讨论，经常跟他一起交流，他现在进步很快，工作很积极，基本上可以独当一面了。