新人和老人比较就是新人有冲劲，干劲十足，满腔热枕，做什么事情都是做了再说，不管他成与不成都轰轰列列地往前冲。而老人特别是我这种老油条，总是给人感觉懒懒散散的，做事不够热情，一般都是看准后再出手，总是设好陷阱守猪待兔，完全是凭自己过往的经验，经常钻空子，经常想着如何不费力气又能吃到天鹅肉。所以新人就像初升的太阳那样阳光灿烂，当时间慢慢流过，新人也会慢慢地变成老油条了。所以一间公司里不能全都是旧人，要有新鲜血液，要新人旧人相结合，相互相成，相互影响，公司的创造力才会更强。

　　江弟最近又发挥出良好的状态，他学习能力很强，看一两遍我们做事，他基本就能自己动手了，现在他老练沉稳，跟他几个月前傻呼呼的简直就是两个人。我很早前就觉得是时候要让他独立谈单了，前几次他和单都是我们帮忙签的，他的单都由我或者胡哥来操作，江弟坐在旁边观察，还有因为以前江弟的地产经纪证刚考完还未拿到，法律规定他没有资格签房地产中介合同的。现在江弟的单都由他自己谈，我在旁边观看，从接客到看楼，从谈价到签合同，再过交易过户，有必要时才出手帮忙一下，但江弟现在基本上不用我帮忙都可以了，他成熟的眼神和熟练的技巧让我放心，我认为是时候要让他单独操刀了，因为他基本上成熟了，还有，他的经纪证已经拿到了。

　　江弟这几天忙得团团转，他的客户跟他谈了几天，眼看就要签约了，我在旁边默默关注着，没有说话，虽说现在新店还未有业绩，但我不想插进来，我知道帮太多新人是不好的，太多的插手只会害了他，我要让新人成熟，就要让新人独挑大梁。我看见江弟忙中有稳地处理着，到目前为止，还没有出现失误，我想这次应该十拿九稳了，江弟也快上了新的一个阶段了。

　　这次由江弟单独操刀。中怡城市花园，三房一厅，西南向，150方，售价260万实收，他谈了几天，现双方还相差5万，最后他把客人和业主约到公司，关上门在会议室谈了两个钟，里面隐约传出激烈的讨价还价的争吵声，我在外面望着会议室的门焦急地抽着烟，很担心江弟会不会有什么闪失，有一种想破门冲进去的冲动。
　　两个小时后，门开了，我们不约而同地向里面望去，客人和业主满面笑容地走出来，手中拿着刚签好的买卖合同，江弟面上却一面平静，看不出平时开单时那种喜悦的表情，他礼貌地送客人业主出门口，上车，挥手，客人远去之后，他的表情突变，转身狂喜着冲向我，激动地向我吼道：雄哥，看到了吗？看到了吗？我做到了！我成功了！！我成功了！！！！

　　我望着他，心里很欣慰。他彻底地成熟了。
　　日期：2011-07-25　22:29:54
　　二十一 辉煌
　　这是一个振撼的时刻！
　　我们破零了！我们终于开单了！

　　这只是平常生活中的一单生意，但对现在的我们来说却是有着里程碑式的意义，我们自立了，我们迈出成功的坚实的第一步，这对我们整个店的士气是多么大的鼓舞！
　　终于签了第一单了，我们都像中了奖般狂欢。开第一张单的心情是那么的激动，紧张的一个月努力终于有了回报，紧崩的心情现在放松下来了，我知道，有 了一个好的开始了，更多的好消息将陆续到来。突破口已打开，滚滚洪流将势不可挡，迟来的暴发将一发不可收拾，暴风雨会来的更猛烈的。
　　运气来了！这几天如风风火火般，频频签单，胡哥开单了，鲁林开单了，其他人开单了，最后，我也开单了。
　　这是一张很有技术含量很高的单，我们齐心协力合作，经过你争我夺，我开单了。我以前的单都会让给团队其他人去谈，我是不用自己去跑业绩的，但这一次我亲力亲为，此次开单比任何时候开的单都高兴，因为这单生意是我们从别人手上抢回来的，而被抢的那个人，就是黄猪。
　　一解心头之恨！当时我们的心情是多么的痛快淋离！那个心情比当年处男看A片还要激动，而且还是打败了黄猪！当时我们看着他那气得抓狂的样子，一个字，爽！
　　抢单的过程异常激烈。前天我在外面看楼，胡哥线人突然来电，他收到报料，说黄猪刚收到一个新盘，两房一厅，东南靓向，花园电梯小区，价格适中。我一听精神一振，马上赶回公司，召集人马，商讨对策。很快一个方案诞生了，要决就是一个字：快。

　　胡哥负责稳住报料人，并承诺好报酬，关键是拿到业主的电话。并且我们要尽量低调，要秘密行动，我们赶紧约客，我们把最实在的客人才约出来，我叮嘱好大家，一定要带实在的客人，能拍扳的客人去看，看之前要做足好工夫，做好客人的思想工作，让他们有充足的心理准备，并且告诉客人，只能看一次，机会只有一次，最好带上定金看房。

　　不要奇怪中介为什么经常叫人带好定金看房，因为一间好房子太多人抢了，很多人看过后考虑一天就没有了，当时很多跟中介看过楼的人都会有这种带钱看房的经历。很多人看楼前几次都不会相信中介这番话的，还会认为中介说得过于夸张，但多几次以后，被人抢了几次后，跟中介熟悉后，出来看房都会带点定金的，现在能买到一个好房子真是不容易的呀。

　　一轮客人看过后，马上有人看中了，只剩一个问题，谈价。
　　现在进入了关键时刻，时间滴答滴答地流过，每秒都显得那么沉重。
　　黄猪终于收到风了，些等大事，不容忽视，他亲自上阵，与我们面对面对撼。他那边也有一个客人中了，现在就看谁快的了。
　　最可怕的敌人就是了解你的敌人。
　　找到对方性格的弱点，然后利用这个弱点达到自己的目的，黄的脾气，行事风格，生活习惯，我都了如指掌。
　　黄猪阴险，奸诈，做事够狠。但他有一个弱点，散。

　　黄猪的团队松散，凝聚力差，战斗力不强。我们这边团队，齐心，快准狠，他们比我们的差远了，很多都是新人，基本上很难形成危涉，所以相当于他一人对我们几个人。我于是决定，放烟幕弹。
　　胡发挥了他的强项，他潜到黄猪后方放出假消息，迷惑黄猪，拖廷时间。很快一个新盘出现在黄猪公司里，价格超笋，是炒家钟爱的价钱，一下分散了他们那边的注意力，黄猪的手下一下都手忙脚乱地抓紧时间搞这个房了，根本无瑕理会我们这边，他们的力量一下被削弱了，而且黄猪从“业主”口中得知我们这边正在声势浩大地拉人去看他的房子，更要命的是，价钱已经谈得差不多了，黄猪不能腾出时间兼顾两边，相比较之下他倾向了那边，因为那个房子更急，价钱更笋，机会更大，这正是我们想要的效果。黄猪顾不上这边，时间一下就拖慢了，他很想和我当脸对决，但已力不从心了。我们这边暗中抓紧时间谈，每个都人分工合作，一人负责谈业主，一人负责谈客人，一人负责做戏给迷惑黄猪，两人负责监视黄猪的动向，随时狙击。我们这边每人都专注一项，故非常高效，干净利落。

　　很快，大功告成。签好合同的那一刻，我们松了一口气。
　　等黄猪赶到，已迟了一步。真相大白了，黄猪团伙白忙一场，陪了夫人又折了兵，他气得头顶冒烟，对我们恨之入骨，但也不敢动手，只能在那里直跺脚。
　　时间就是金钱，时间就是生命。我很荣幸有这样一个齐心合力的团队，我很高兴有一帮这样互相帮助的朋友，今天过得真开心。