日期：2011-08-04　14:06:40

　　那天，鲁生平因故无法赴约，丽蓉失望之极，不过，她没生他的气，而是生自生闷气。你明明就是有妇之夫，还有一个可爱的女儿，能少干一次出格的事，内心就会少一份罪过，何苦还要为他的失约沮丧呢？你真是太要不得了，要是再不收敛收敛，肯定会遭天打雷劈。
　　丽蓉没有看走眼，刘玉芳在培训期间的表现比王树更优秀，丰富的销售经验使得她在那拨新人中出类拔萃。为此，徐总监对丽蓉说，你刚刚引进一个不错的小伙子王树，现在又引来刘玉芳加盟，可谓如虎添翼，你可要抓紧时间和机遇，大展拳脚。丽蓉踌躇满志，期待能在事业上更上一层楼。
　　 刚入行，刘玉芳就三下五除二地攻下了一个客户，由于还不具备保险代理人资质，这份保单只能归丽蓉所有，当然，她会将佣金全部返还。玉芳说，你自己留一半吧，就算是我的见面礼。丽蓉笑道，业绩归我，已经是很好的见面礼了，我要是再跟你分享佣金，那我就太不厚道了。为了表达谢意，她还请玉芳一家吃了一顿，陪同的有王树、佘布启和但小生。这是丽蓉头一回带他外出应酬，她觉得有必要让他去感受一下自己的工作氛围，让他改变偏见。小生不大想去，丽蓉就说，你去帮我喝喝酒捧捧场，总比一个人在家喝闷酒强吧。小生最近越来越喜欢喝酒，也就高高兴兴地去了。佘布启酒量可观，他和但小生颇有酒逢知己千杯少的意味，都喝得很尽兴。喝高了之后，他就说很羡慕小生能娶到佘丽蓉这么能干又漂亮的老婆，要小生好好珍惜丽蓉，小生就说，一定！一定！

日期：2011-08-05　11:10:47

　　由于客户资源相当充裕，丽蓉兑现承诺，毫不吝啬地分了一些给王树和刘玉芳，经过不懈努力，两人都顺利地开了一个好头。不过，随后，他们像很多新人那样遇到了瓶颈，再怎么折腾，都无法如愿签单。眼看三个月的转正期限就快到了，王树急得像热锅上的蚂蚁。丽蓉却相当从容，她刚刚谈妥几张单，可以先给他应急，她没有提前告之，是希望他化压力为动力，自己找到出路。王树没让丽蓉失望，终于有了新的斩获，丽蓉只需分给他一张保单，业绩就能完全达标。丽蓉的仗义之举让王树感激涕零，纷纷表示今后会加倍努力，以回报丽蓉的栽培。王树如期转正。

　　 第二个月，刘玉芳遇到了跟王树相同的问题，要想转正，起码还必须再签一张保单。丽蓉恨自己最近屡战屡败，自身业绩平平，无力提携玉芳。当她把自己的苦恼告诉二虎时，二虎建议她让玉芳给自家人买一份保险，等过了这一关还可以选择退保。丽蓉觉得很难启齿，虽说不少保险代理人都会用这种方法累积业绩，但她希望还可以有更好地解决办法。最终，她决定给小生买一份保险。之前，丽蓉已经给自己和欣儿投保，对此，小生并无异议，因为丽蓉成天在外面跑业务，确实有较大的风险，买一份保险完全有必要，而欣儿的人生之路还很漫长，买一份保险可以多一份保障，也值。但他不同意给自己投保，他说，反正工厂已经为员工买了意外险、养老保险和医疗险，我又何必再买商业保险呢？丽蓉对说服客户已经很有一套，但对和自己朝夕相处一根筋的老公却常常没辙，买保险必须得有本人签名，她又没办法绕过他，为此很是头痛。

日期：2011-08-06　12:30:45

　　那天，见她面有难色，刘玉芳很体贴地问道：“丽蓉妹妹该不会是为我转正的事儿烦心吧？”
　　“是啊！”丽蓉不想隐瞒，“妹妹无能，没办法帮助姐姐，不过，你放心，我已经有了对策。”
　　“有了对策怎么还会心事重重呢？”刘玉芳说道，“难得遇到你这么好的上线，我怎么好意思再为难你呢？我老公已经同意给儿子买一份保险，问题已经解决，你就别再为我操心了。”
　　“不用了！我老公还没有投保，我给他买一份得了。”丽蓉的这句话说得很真诚，她是真心想对玉芳好，她越来越觉得，对人好是做好保险工作最重要的砝码。

　　 刘玉芳并非不知好歹的人，她很快就为儿子买下一份健康成长基金，既为转正凑足了业绩，又无声地回馈了丽蓉对自己的好。
　　 经此一事，两人越发惺惺相惜，丽蓉更为自己日趋成熟的为人处事方式感到欣慰。设想，假如自己不为玉芳着想，直接要求她为家人投保，目的也能达成，但玉芳的情感体验会完全不同，她跟自己就不可能更贴近。现在，自己虚晃了一枪，目的达到了，还收获了玉芳更真挚的感情，多划算啊！