日期：2008-9-18　17:21:21
　　两个江湖难兄难弟互相调侃一番，挂了电话。
　　挂了电话，胡云龙按照自己的长板理论又想了想，李可还算是及格的前线销售，客户和设计院关系虽然没什么好搞的，他在也算够了。新天的需求在张雷手里面，哪天要明白或者调整张雷的需求，看看他是不是一定要搞定新天，他也算及格，只是千万别给于凯给搞死了。自己暂时只能专心搞价格了，把这个价格搞成长板，最长的板，要长过普惠。
　　集采的转折，让胡云龙感觉到了一点生机，也知道浙江和广东的时间表了，现在湖北的时间表还出不来，如果能让设计院把时间控制到所有身份后面，会有利一点？
　　要找机会分析浙江和广东的情况，看看他们的输赢几率到底有多大？
　　胡云龙有一套自己的项目输赢打分机制，百试百灵，到时候就要拿出来用用了。
　　李可很快就拿到了普惠在移通湖北历年的合同价格和配置清单，胡云龙又跑遍各个Team要到了普惠在其他客户和其他行业的客户价格和配置清单，自己分析了半天，结论是普惠在移通湖北的成交价格几乎是全国最高的，甚至高于同行业的广东和浙江。
　　这次集采对普惠湖北很难受，他们降价会对当地客户关系损伤比较大，不降又有MBI的价格压力，他们怎么办？胡云龙也没有类似经验，想半天想不出个头绪。
　　胡云龙在做自我分析的时候，他不知道Dennis手下的产品部价格分析Team也在做着类似的工作。
　　小节 REVIEW事件
　　“可可，移通全国马上要集采了，我要忙一段时间了，你那边培训的怎么样了？我们有一个月没见到了。”胡云龙知道自己很快就会被闭关了，忙和各个朋友打电话，交待交待后事。
　　“是啊，我们也快培训一个月了。老美发现我们的销售都不懂技术，连什么是三层架构都搞不清楚，大骂所有人一顿，最近培训更加疯狂了。每天都有考试，很多销售说都被逼疯了，客户关系没时间搞了，回头再聊。“俞可可三下五除二就把胡云龙的电话挂了。
　　胡云龙被挂的很郁闷，这个俞可可自从跟着美国女领导以后，做事风格变得比以前更加强悍了，很多时候根本不听他的意见和想法，越来越典型的美国单身女的style了，和希拉里有一拼。
　　“高飞，你最近有啥新闻么？”
　　“哦，兄弟啊。对了，我正忙着没时间给你电话呢。新上去的三线也跟着去品果了，我最近刚刚被升了二线，现在管远想全国了，最近正忙着见代理呢，你也知道这点事……”高飞也三下五除二的挂了胡云龙的电话。
　　“喂，你说什么？……喂，喂。挂了，妈的，当二线了不起，挂兄弟电话啊。”胡云龙挂了电话后，忙打给以前的同事，得到了证实，高飞的确刚刚被任命为远想的中国区经理，因为上面的两个老板都去了品果。
　　这他妈什么年代，还有没有王法了。
　　胡云龙郁闷的无处发泄，想来想去给樊东打了个电话：“樊总，我最近会被调去搞集采，你那里有什么新闻么？”
　　“哦，刚刚Dennis定了个政策，你们很快就会知道了，就是要求MBI STG的销售每个人每月增加一个红鸟压货型号的销售报告，全国排名，排到最后五名的销售由Dennis亲自Review，连续二个月排进最后五名的，PBC给三，连续三个月排进最后五名的，走人。
　　一线经理同理，全国排名。手下进Bottom five最多的，和Dennis单独review，连续三次review的走人。“
　　“别逗了，樊总你开玩笑呢。“胡云龙觉得樊东在逗自己玩，这个大老粗现在都开始满口英文了。
　　“谁逗你玩，红鸟的董事长找到了你们美国的总裁，Dennis已经答应我们帮忙出政策出货了。我这有个电话进来……“樊东听着胡云龙和他嘻嘻哈哈的，也匆匆的挂了电话。
　　叮叮。樊东的电话刚挂，刘森的电话就拨了进来。
　　“小胡，你现在马上联系全国的各个销售，看看这次集采的方案里面有多少适合红鸟出货的机会，能改全部改成红鸟压的那批货的型号，全改，一台都别漏了。”
　　刘森听着胡云龙嗯嗯啊啊的口气，忙说到：“不看邮件吧，去看Dennis发了邮件了，仔细看看吧。我去通知全国所有的人，把配置到你这里集中。”刘森也啪的挂了胡云龙的电话。
　　和Dennis review？胡云龙忘不了当年看见一个销售在电梯里被Dennis review的情景。那时Dennis是二线，一个产品线的中国区经理，在大陆已经开始很有名气了。
　　这天中午，胡云龙刚刚吃完午饭和一个Dennis部门的前线销售（暂且叫A）好了。两个人准备去吃午饭，有说有笑的进了电梯。
　　一进电梯，A的表情就非常不自然，胡云龙也发现了，Dennis也在电梯里，忙也闭上了嘴。
　　“A，你去哪里？”Dennis永远都是一副温文儒雅的样子，可是眼神中透露着杀气。
　　Dennis一口就叫出了A的名字，显然A不能再装着不认识他了。
　　“嗯，嗯，Dennis，您好。“A的脸上已经有点不自然了，显然他并没有想到Dennis 直接叫出了他的名字。
　　“你去哪里？“Dennis还是斩钉截铁的追问到。
　　“我，我，我去见客户。“
　　胡云龙一听，差点乐出声来，忙把脸转到一边去，可是A的额头上已经渗出了汗珠。
　　“你负责的项目ABC，审批已经到刘处长那里了。按照计划，你应该今天见他，是么？”
　　此言一处，胡云龙大吃一惊，Dennis居然可以随口说最前线出手下的项目名称和客户关系进展，连处长的名字都叫的出来。他至少负责几千个项目吧，每个项目三个关键负责人……
　　明显A的惊讶程度绝对大于胡云龙：“哦，哦，哦。对，对，对。我是要去见刘处。”
　　胡云龙听着A紧张的声音不禁回过头来，瞬间理解了什么叫面无血色。A的脸上一片惨白，豆大的汗珠从额头流了出来，两腿仿佛微微的在打哆嗦。
　　电梯里其他的人都注意到了A的紧张，都不忍心的转过头去，有个小姑娘快忍不住的笑了出来。
　　“你约到几点了？”Dennis继续追问道。
　　“我，我，我现在就约。”A紧张的用西服袖子擦了擦额头的汗，右手哆哆嗦嗦的拿出手机，在电梯里就开始找客户的电话。
　　胡云龙感觉到了时间的凝固，忙去看那仿佛停掉了的电梯，还好，快到一层了。
　　“快到一层了，这电梯真慢。”胡云龙说了句话，打破了电梯的寂静,也在暗示自己的兄弟。
　　可是这个A已经紧张的不行了，手一直在哆哆嗦嗦的按键，希望能马上找到客户的电话号码，嘴里还嘟囔着：“我刚刚上午通过电话了，怎么找不到了。”
　　“叮咚。”电梯终于到了一层。
　　Dennis先跨出了电梯，甩下一句：“你赶快去见客户。”
　　看见Dennis走远了，电梯里的女孩才捂着嘴乐出声来， 可是一看见A怒目而视的眼睛，也吓的忙赶快离开了。
　　“别装了，你们老大走了。“胡云龙上去拍了拍A的肩膀。
　　“小胡，我不吃不吃了，我得去见客户。“A忙又按了电梯，返回公司取资料去见客户了。
　　大家都知道，在公司里见到Dennis要绕道走，这回是赶巧了。
　　Dennis的冷血在MBI也是名闻遐迩。
　　据传，当年他在由二线胜任三线的时候，第一天先找来当年一起同事的五个二线，告诉他们自己是新老板了，请马上自行安排部门，他会安排人手接替他们的工作。
　　这事当然引起轩然大波，最终斗争的结果还是五个走了四个，整个部门被Dennis大换血，换上了自己当年从最不被人注意的角落里提拔的几个经理。雪中送炭的意义远远大于锦上添花，这几个新上来的老总执行力可想而知。
　　现在要这些前线销售跨三级，单独被Dennis review？相信所有人的头后都是阵阵的冷风。