遗憾，沉痛！又是个一千五，我的吉利数字，却成了我忘不了抹不平的怆痛。人家是上下楼关系，彼此相熟，不用来虚的，价钱自然好商量。对于不熟悉的人，怎能讲理呢？所以，跟倒行的店家打交道，买他的货，多跟他打交道，维持长久的关系是必要的。
　　那是一方好砚，现在细想，应该是坑仔岩中的上品，石品丰富，雕刻也漂亮，可惜，与它失之交臂，永远不是我的了。

　　“砚台事件”给我的教训是深刻的，使我认识到机会之把握绝不能心存半点侥幸，在高手如云的古玩行里，没有真正的规则可讲，只有善于把握机会，才能赢得先机。所以，我并没因此受到影响，倒使我有了明确的认识：良好的客户关系是走向成功的捷径。我决定跟他交往下去，在哪里摔倒，就在哪里爬起来。事实证明，这里是有机会的，一次错过了，做好准备迎接下一次。

　　砚台产生了戏剧性的变化，让我错失良机，但它的影响并没消失，成了我在一定时期内压制店主的手段。店主说话办事透出点憨厚劲儿，对人似乎很实在，但他实质上是刁民，长期的古玩生涯，让他变得异常狡猾。
　　不过，在某种意义上，他还是因为砚台事件的变节稍感理屈，之后一直对我比较客气。然而，这个尖嘴猴腮的家伙却从业经验丰富，要想在他手里讨便宜，着实不容易。至少在砚台方面是不可能的了。所以我把目光投向其他方面。
　　有一次，我转到他店内，他热情的介绍买到的东西，有几样我看过了，感觉并不是满意，所以没表示兴趣。就在我重新细察他的柜台货物时，他突然开口了。
　　“银件你喜欢吗？”
　　这句话问的，我还有不喜欢的吗？只要价钱合适，东西好，啥东西都可以谈谈。我的专长就是广而杂，我就是在广阔的空间里寻机会的猎人，还妄谈什么喜欢不喜欢？有什么，尽管拿出来看看！

　　只见他小心的在柜台深处，取出一只小盒，慢慢打开，原来是一只白银护甲，又名指套，为富贵人家的女人所用。可是看到这件东西，我吃惊不小。
　　你道怎么了？因为这件东西与常见的指套不同。常见品种往往花纹林立，制作漂亮，可是只是一个牛角样的套，用料薄，样式简单，数量相对较多，过去比较讲究的豪贵家庭的妇女，都会有的。
　　眼前的一件着实不同，整个指套不以花纹见长，它是光素的，用料厚实，质感亮丽，银光闪闪，个头特别大，比普通品至少长2厘米，打造精工，慢弧形的曲线流畅完美，不乏力度，堪称曲线艺术的典范，仅此就知来路不一般。而且它还有两个显著特性。
　　1、身上趴了一只精致的烤蓝金蟾，造型圆浑生动，工艺精湛，绝非普通匠人能为。多了这一点东西，却要多多少层工艺，制模、雕刻、浇铸、成型、烤蓝、焊接、打磨等等工艺，太复杂，增加的工艺难度和制作成本，实在不敢想象。不惜工本的制作要求，预示它当时尊贵的程度，那价格哪里是一般豪贵家庭消受得了？
　　2、它还有附属构件，四条细银链各连接着小坠饰，虽然不大，却是个个精工，仅小银链的制作，不知要多花多少心血，而且这样精巧的设计，自然是别出心裁的高妙之作。

　　如此的一样东西，仅从用料上，就多了不少，其造型和工艺的精巧，更不用说了。我意识到，这绝不是一般物品。因为普通指套，虽说也是大家族贵妇们所用，可往往不是一只，而是数只共用。而此件，完全可以肯定是单独使用的，看其修长的造型，不仅豪贵，而且霸道，只能是保护长指甲的。在很短的时间内，我有了自己的判断。
　　日期：2012-04-17　20:15:04
　　“多少钱？”
　　“给一千三！”
　　我相信这是比较实在的要价了，我们相处了一段时间久，相互间有了了解，他要价完全不像从前那样黑了。然而这个价位，我还是不能接受，因为普通的银饰，当时的市场价最多百十元。
　　当然又经历一场不惊心却不缺互相角力的较量，我又祭出他在砚台交易上的失当对他施压，后来给他开了一口价800元，他终于做出让步，880元成交。
　　此物尚不能确定原物主身份，但从独到的信息解读，一定不是普通仕宦家的物品，而更尊贵的后妃人等，才有资格用之。当然这些我的遐想，并未得到证实。美好的东西难道没有一个美好的梦么？

　　点评：混迹古玩行，到处有机会，哪怕是许多人最不看好的店铺内，也一样有惊喜。或许某些店家久经沙场，经见太多，而我们的水平未必如他，哪里有什么机会？此言谬矣！古玩品种繁复，好比浩瀚的大海，即使穷其一生，都不能全部研究透，何况人各有专长，为何要把自己看轻，白白荒废一种选择呢？
　　当然，遇到心仪的东西，一定要有正确判断，不能凭想当然，以免盲动冒进。可是一旦认定为不错的东西，就尽量用可接受的价格，坚决拿下，不然你会发现，犹豫不决带来的永远是后悔。
　　8、以变应变，适时调整战略，赢取更多机会
　　前面介绍的一些捡漏经历，有的偶然比较大，有的是凭了某种程度上的运气，也有的是本人谋略运用所得，但随着古玩行从业人员的增多，竞争在加剧，随着古玩货源的减少和经营者逐渐增加的阅历和经验，察觉并弥补自己的短板，给我们遗留的机会也会变得越来越少。那么，在越来越严峻的形势下，拣点大便宜似乎就变得渺不可期；其实不然，只要存在人的差异，存在买进卖出，总会有机会，关键要去观察和把握。这就要求我们有一双敏锐的眼光，具备敏感的神经，找到一个或几个适合自己的目标，果断下注，一定会有收获。

　　大家知道，我从一穷二白开始，在古玩行摸爬滚打了一段时间后，凭着独到的眼光和机变，可以说颇有斩获，大漏拣到几个，小便宜却是经常性的捞到，不断的为我提供后续资金，为我的以藏养藏路线，提供了有力的保证。虽然如此，因为我天性的缺陷，就是自己喜欢的东西常常惜售，造成大笔的资金积压，我从来没有过大把的钱，所以整个从业历程中，一直是手头吃紧，总是咬着牙坚持。也因为此，我必须按照自己的既定策略，不断地调整视角，来应对形势的变化。就是在这种调整中，草帽，一个资深的铲子，才进入到我的视野，成了我的规划中相当重要的一环。

　　草帽是一位挺有意思的资深铲子，不辞辛苦，整日奔波在乡村小路上。德州市方圆四百里内，没有不到的地方，他会处事，人脉关系好，信息来源丰富，眼力也可以，不管是跟一线小铲子还是跟农民打交道，都非常有经验，所以上货能力奇强。
　　还是在很早的时候，他就向我示好，我也曾动过跟他合作的主意，可惜并不顺利。那时，我去了几次他家，眼见的一堆破破烂烂，根本没一件像样的东西，仅有点家具，挺唬人的，所以买了他一对大厨，反受了累赘，从而让我对他的话产生了疑虑，放弃了跟他进一步合作的努力。
　　日期：2012-04-18　10:07:44
　　他对我说的天花乱坠，每天上货多少多少，可是我见到的完全是另一回事，等见面诘问他，他说早卖掉了——依他的说法，是晚上回来，买到的货就被抢光了。这种话近乎天方夜谭，怎么可能呢？从此，我把他当成牛皮大王，干脆不再理会。
　　漏洞太明显了！不是吗？他的货一件两件被人抢，我信。一天两天能被人抢光，我也信。总不能天天被抢光吧？别人卖货都辛苦，他倒是香饽饽，骗鬼呢！可是，这次我却犯了想当然的错误，事实上，他的确如此。

　　草帽一直遵循的是快吃快拉的销售原则，他对古董不爱好，只当一条谋生的工具，所以从不留货，只要不是特别好的，给价差不多，哪怕加一点钱也卖掉。有时买的不好，亏本也出。固此，他的货走的快，基本是货来货走，当天晚上，全部处理掉。