一来二去的，在古玩人堆里，在闲谈中，贾老板学到不少真传，获得过多数人的指点，进步很快。同时，他的名气逐渐增大，很多小贩子，地皮客，都愿意跟他联系，愿意把货卖给他。贾老板为人爽快，敢出价，不斤斤计较，深得铲子们的爱戴。一时间，大家以跟贾老板交易，为光荣，有人买东西，出价不好，铲子就会用贾老板做挡箭牌。

　　“贾老板出了某某价了，切，你出的价成不了！”
　　卖货人斜眼望着买货人，一脸的不屑。买货人没办法，只能给他加钱。贾老板自出道到去铲子家淘货，也就是做了一两年的光景。眼力稍差时，主要做些出土的货色；德州市附近的陵县、临邑、武城、河北景县等等常有出土物品的地带，经常见到贾老板的身影。
　　德州周围出土物比较有规律，陵县一般出战汉货色；临邑主要出隋唐物品，唐镜、唐三彩等物品；武城四女寺也是唐三彩；河北景县宋元居多。一些暗中挖墓的乡民们，有了闲空就爱到湾边河堤去逛游，寻找古墓踪迹，伺机开挖。德州是平原地区，墓葬一般在三到五米的深度，挖起来并不太难。古墓埋葬有一定规律，而且多是集中出现的某个区域。所以盗墓贼经常有所斩获，每次有了货物马上跟贾老板联系。他们跟贾老板联系，不光图他的威名，他还有另外的好处。

　　贾老板接到消息，都是在市里包出租车前往，等到了地方，他并不带出租车进村，而是让他们等在某个地方，自己徒步去铲子或盗墓贼家。等进了家门，看好货物，按质论价。
　　铲子或盗墓贼长期奋战在第一线，跟外界的接触少，对货品的价格和成色把握不准，当然，早期的市场因交易比较封闭，个人路子不同，卖货价格大不相同。贾老板好客，又豪爽，跟好多外来淘客相处关系融洽，联系紧密，其中不乏高手和有实力的人，所以他走货形势很好。
　　在这种悄悄的交易中，神不知鬼不觉的，贾老板买到不少好东西。唐代的各种铜镜、唐代的各种执壶，唐代的三彩人物，三彩马，还有白玉壶，银壶等等，当然也有一些宋元瓷器，战汉陶器、铜器，让他不仅眼力得到锻炼，而且也赚了不少钱。他能拿住铲子和盗墓贼的办法不光是豪爽的出价，因为豪爽是有限度的，一般以货物的价值的几分之一为底限。谁都不是傻瓜，做古玩买卖不是行善，而是为了利润，为了一倍或数倍的利润，不然谁会做呢？

　　贾老板让人记挂的拿手好戏，是让图小利的人觉得沾光，赚便宜。其实在任何生意中，都是占小便宜吃大亏的。讲好价钱，贾老板每次都是掏出一沓钱，当铲子的面数出来，递过去。那些人用粗笨的手沾了唾液数一遍，有时数花了，有时故意耍滑头，就说：“哎呦！似乎少了两张！”作势重数。
　　“我走了你们再数！”贾老板摆摆手，抽出两张票子递过去。
　　两张或几张百元的票子，贾老板不在乎，你说少了，他毫不含糊，照数补上。铲子明摆着多得了好处，心里美滋滋的，早跟哈巴狗一般，赶紧帮贾老板把货物包好，送贾老板出门。
　　贾老板的招法够高明，让铲子们惦记。他的出手大方，不计较小利众铲子皆知，如此的好客户谁甘愿做傻瓜骗他？得罪他？所以没人给他假货次货，而是一旦上了好东西留起来，尽量卖给他。仅仅一点小利，仅仅一点破费，却像磁铁一样勾住了多少铲子的心，贾老板由此得意，做生意顺风顺水。一方面货源充足，信息广阔，另一方面销售渠道畅通，没几年工夫，已经成了德州行内的佼佼者。

　　古玩最基本的特性就是有限性，东西只会减少不会增多，即使墓葬里的也是如此，渐渐的，出土物少了，货源也少了，可是贾老板在行里摔打滚爬了多年，眼力也有了大幅提高，就想到更广阔的空间里，一试身手。为此，也为他栽大跟头埋下伏笔。
　　日期：2012-04-29　15:39:58
　　某年某月某日，贾老板得到消息，河南某地出土了几件精品钧窑瓷器。德州周围出钧窑，可出品多为金元年代普品，不是小炉就是大碗，贾老板经手过不少，自觉对钧窑货颇有心得。河南的禹县到均州一代，是宋代钧窑的主要产地，货色精美，非德州本地货所能比。
　　贾老板听到消息，心里盘算着怎么把那些东西弄到手，赚个狠的。经打听，货主想出手，就是价格不低，要数万元。贾老板心里有数，宋代货市场行情比元代货好得多，利润空间不小，所以买了火车票，带足了钱，怀着美好的梦出发了。
　　几经周折，贾老板找到了地儿，看到了货物。几件货物果然非同凡响，秞水肥厚，都带着大片火红，那是宋代的精品，难得的东西。货主讲了一大篇道行深的美丽谎言，贾老板在赚大钱的梦境里，早迷失了沉稳的本性，丧失了分辨能力，当即决定购买。数万元点过去，货物包装好，一路坐火车顺利回到了家。

　　贾老板高兴，满面春风的回来，心里异常激动，放下包裹，脸不洗，水不喝，急不可耐的把货物取出来，在充足的阳光下仔细打量，似乎有种异样的感觉。他的心不再快活，而是觉到了不祥。多年的摔打滚爬，他是有眼力基础的，冷静下来，仔细审视的时候，破绽露了出来。那几件货是假的！他买到了假货。贾老板再也高兴不起来，一下子瘫倒了。

　　几万块不是小数目，可是既然买到手，去河南退货是别想！只能想办法转出去。无奈他的下家全是高手，人家天南海北的全国都走遍了，对这种新货全部了然于心，根本不给他机会。
　　“哈哈，老贾，东西不错。你可发了，不过，我不对路！”
　　老贾自认倒霉，几万块的损失对他伤不了筋动不了骨，可是此事被传出去，让他丢了面子，也让猪头看了一把笑话。吃了一次亏，贾老板并没就此罢手，而是更成熟，更谨慎了。从此很大的亏没吃过，万儿八千的小亏，谁能避免呢？
　　贾老板从此低调了不少，他为自己定了经营策略，立足本地，放眼外地，他并没有缩起脑袋做人，他输得起，发誓从哪里摔倒在哪里站起来。2006年上，机会来了。
　　又是河南，又是他的伤心地，传来一个消息：某铲子收到一只大号四方带刻工紫砂笔筒，是清早期的少见文房雅品，虽然有两道冲，还是非常难得。贾老板听到消息，犯了寻思，重新把自家的所有紫砂器全部研究一遍，把眼睛望着南方，目光炯炯，流露出深沉的傲然神情。他拿了钱，又踏上了征程。
　　此行异常顺利，顺利看到了货，货物雕刻山水，意境优美，冲比想象的小，砂质粗，红中透紫，质地坚密，是件不错的东西，贰万元成交。
　　这次出行，没有大的波折，贾老板没有再次梦断河南，而是把货物顺顺当当的出售给一个藏家，成交价七万元，赚了不少。虽然尚未弥补那次的损失，却让他出了一口恶气，挽回了些颜面。
　　贾老板经营品种很多，各种瓷器、杂件、金铜等等，除家具外几乎无所不包，他的东西几乎没有破烂货，跟蒋大肚子店里完全不一样。不过，古玩行货物品种浩繁，他一直有明显的短板，即使后来也时常让某些人赚便宜，尤其在兵器方面，我就见过某专门做兵器的人，在他店内捡到小漏。

　　贾老板店内货品上档次，价格也就坚挺，他曾多次向我示好，劝说我买些他的货物。不过，我的经营宗旨与此矛盾，一直没有具体操作。朋友们知道，我远不是某些人传说的大款，更没有发过大财，而是天天时时手头紧的要命，很多时候，家里吃饭都成问题；我只是靠了小聪明，在古玩行里纵横驰骋，获得许许多多的以小搏大的机会，投入小，赚取比较丰厚的利润，然后再买货物。贾老板的货买了，收藏一段时间完全可以赚钱，是有实力的人所选。我虽然有时候去他店里逛逛，也仅仅是开开眼界，凑够热闹而已。

　　日期：2012-04-29　15:41:53