买了假货，堆在家里，看着不顺眼，想起来窝心，就琢磨如何把它们卖掉呢？我真发了愁，跟老婆半夜半夜的不睡觉，商量办法。卖假的办法不是想了就能办到了，得耐心等瞎眼的。东西上到网上，因为价钱高，不好卖。在家放了很久，都没有卖出的迹象。日子久了，慢慢的也就放下了，堆在前面的阳台上，当没有。
　　慢慢的，网上生意有了起色，又积累起一些钱。这当儿就遇到了“笔筒事件”，让我不能不重新考虑如何做古玩，如何买真货的问题。我感谢那位上海人，是他的大度把我警醒了。后来决定随铲子下乡铲货，借机学点看新老的本领，这样就有了被济南西郊杜庙村的老王八欺骗的经历。
　　那次的交易额是八千多元，在此不重复。跟铲子的交往，不能说没收获，但受到的损失够惨重，一件栽倒在另一位宁津人手里，可以说是巧妙的骗局，就在那个阶段。我还大大的冒了一次傻气，都不好意思说出来，诸位听了，也难以相信竟有我一样的傻瓜；另一件就是在泰安地区宁阳发生的了，在那里受到的欺骗都源于熟人布下的骗局。此二件的惨痛经历，跟铲子没直接关系，第一件他却脱不了嫌疑。

　　做生意最大的特点就是不稳定，如果顺利了，可以在短期内赚个腰包鼓鼓，如果不顺利，好久不开张，弄不好就要凉馒头就咸菜，过一阵紧日子，古玩生意尤其如此。各位朋友都品尝过卖不掉货物的苦恼，其实卖东西不仅在于其本身的品质好坏，还在于怎么去卖。
　　再好的东西想卖出好价需要包装宣传，需要卖家推介，需要你告诉买家怎么好，哪里好。不要以为买家是内行，就一定看得透、读得懂你的东西，他毕竟是在短时间内看货，最多取得粗浅的认识，却不一定像你那样了解它，所以介绍是重要的，方法也有讲究。
　　买老女人的几件瓷器，让我发愁，实验了几次，都没找到好的办法。那些东西，积压下来。那件最完整的大口尊，被女儿打坏了，这次她做了件好事，替我了却了心事。
　　日期：2012-06-20 15:52:01
　　那天给女儿买了几条小金鱼，家里没有鱼缸，想暂时养在那件大口尊里。孩子想把尊洗干净，可惜小手无力，沾了水的瓷器特别滑，脱了手掉到地上，摔成两半。孩子想起紫砂壶的事，吓得不轻，我们已经知道珍爱孩子，并没有发怒，为了东西，对孩子施暴不值得。

　　我琢磨着东西既然坏了，卖不掉有了借口，可以心安理得了。
　　其实，古玩并不怕坏，损坏的假货照样卖，不是好多作假者专门作残的吗？那件仿元代青花蜡台就是人为作残的。不小心买了假东西再卖掉，是古玩商人通行的办法，不少人都愿意尽量快出，省的堵心，只要能迅速变现，哪怕亏本，也不在乎，因为假货回款后，可以靠周转再赚回来。
　　当然，好多藏友们看别人转卖眼气，尤其网上，都摆出义正言辞的模样，对那些人横加指责，殊不知人家也是出于无奈。我觉得对受害人的做法大肆声讨，完全没必要，只要不是有心坑人，完全可以理解。做古玩生意的人，多数很辛苦，并不是有多少钱可以荒废，这种清苦玩古多年的藏友最清楚。尤其玩老货的人，谁都不愿意卖假货，买假了是无意的打眼，自己懊恼的要命。如果买假了，或者砸碎，或者送人，不是为一个选择，可多数人潇洒不起。

　　在我这种情况下，虽然满心不希望骗人，也只能骗了。还是那句话，啥水平的人买啥货，买我假货的人，我卖给他老货，他也看不上，根本不会要。于是，我轻描淡写的把假瓷器上到网上，没精打采的描述一下特征，顺便说是啥年代的，装出漫不经心的样子，透出没当好玩意的信息，可这个计策并没给我带来好运，如今消灭了一件，算减轻了负担。

　　渐渐的，网上生意做多了，总结出不少经验。网上好多买家眼力不好，往往问卖家包老吗？如果卖的是假货，店家一般不敢理直气壮的说包老，往往闪烁其词，或者找借口，或者暗示可能老，或者含含糊糊，就是不痛快回到。有的买家觉悟了，放弃了购买；多数却不觉悟，照样想买。他看上了东西，觉得价格够便宜，以为捡到了漏，所以不愿意错过机会。

　　后来，我总结出一条经验，凡是问“包老吗”买家，不懂行的居多，他看不懂图片，拿到实物看出来假的可能性也不大，所以完全可以信誓旦旦的承诺包老，给他心里安慰。
　　我在网上也买过假货，先是买过一件所谓清早期的青釉出戟尊，是在一位行家手里买的，通过观察他做人诚实，网友基础好，可他也没告诉我真相，收到货我并没看出假。后来东西转卖给北京的一位网友，他去历史博物馆找人鉴定是假货，退回来了。我才细细的思量，琢磨，慢慢的品味出假的味道来，别的不说，胎是不对的。
　　有了这些经验，我搞明白了，即使买货人看出假来，也是收货后一段时间了，等明白过来，交易早完成了。经营古玩，卖假货是不道德，可是商人们的打眼货不转手的很少。我也是商人，需要赚钱，所以一直想把几件假货处理掉，也就一直琢磨办法。
　　几年之后，终于有了主意。我把货重新整理拍照，说明写上，多描述优点，突出货物看上眼的部分，却不写包老之类的纯骗人的假话。当然，我也没写新仿，那样只能亏本卖，而且还难以出手。
　　这样做已经顾忌到良心了。懂行的朋友，不用想就知道是假的，因为那样的东西如果真的话，将是天价，我才开价两千多，才比成本价高几百块。压在手里几年了，多卖几百也是有情可原的。话说回来，要价多少卖多少的生意几乎没有，到最后保本就不错了。所以，我把年份模糊掉，最起码要写的不引人主意。
　　前面提到过，我卖那件翠观音的诀窍——示弱，装傻。这个方法是比较管用的，不过在此声明，尽量不要模仿，而且我祝愿读到我书的朋友买不到假货。
　　为什么要示弱装傻呢？因为买这种货的人一定是贪便宜的新手，是那些自负的人，是那些想捡漏的人。聪明的有经验的朋友都明白，卖货的不是傻瓜，怎么会把便宜白白送人呢？可是自视很高的新手天生就是买假货的料，他不这样想，只想到他比别人聪明，认为好多卖家愚蠢，看不到手里的货，他有机会捡到便宜。

　　日期：2012-06-21 15:06:43
　　所以，我卖一个明显的破绽，把跟清代八竿子打不着的按特征是元明代的东西都定位到清代。标题是清代青花梅瓶…..清代青花蜡台，以此传递出店家并不识货的信息，让那些自大的买家以为看到了宝贝，以为遇到了糊涂虫，满足他捡漏的心理。如果达到下面的效果就成功了，可以想象那些人意外的欣喜：
　　“我靠，怎么……怎么？”
　　看到假梅瓶和蜡台的朋友发现了猎物，擦了擦眼睛，仔细看了N遍，不由得惊叫起来。
　　“这就是传说中的元青花啊！这就是永宣时代的重器……国宝哦！”
　　这样想着，又仔细看，越看信心越足，越看东西越好，越看越确定东西是对的，而且坚定了信心，认为确实是好宝贝。看价格，超级低，不由得欢天喜地起来。

　　他揉了揉眼睛，也起了疑心，店家是不是标错价了？或者有什么问题，存在啥骗局？不过，他再怎么怀疑，都不怀疑东西假。思来想去，觉不出啥危险，于是又重新细看一遍，突然埋怨起自己来，拍拍后脑勺，自言自语：