日期：2012-10-09 21:21:17

　　第二十七章 小三成功创业(2)
　　胡西在工厂是负责采购包装制品的，自从她决定通过供应商拿回扣赚第一桶金后，特别是江天明并不反对她这样做，她就开始行动了。不久，她就接受一些供应商的邀请，在业余时间同供应商的业务员或小老板去酒店吃吃饭，寻找赚回扣的机会。当然，她记住了江天明的话，不轻易答易供应商什么，首先要了解一些情况，既要了解供应商的生产出货及品质情况，还要了解业务员或小老板的个性和品质情况，一句话，一定要各个方面完全具备，而且不能让她的顶头上司，那个从台湾来的采购经理识出破绽，她才能索取回扣。当然，表面她得装作不要回扣，最后经业务员或小老板的百般劝：“胡小姐辛苦了，总得喝点茶吧，这是我的一点心意罢了......”有了这些冠冕堂皇之类的话，她才会按既定意向收取回扣。中国人就是这样，明明大家心知肚明，却总要找一些表面去掩盖，就像旧时有些女人一样，既要做婊子，又要立牌舫。

　　为了了解供应商的情况，胡西还会利用业余时间去供应商的工厂里参观。不过三个月，她就了解了各种包装制品的生产情况。各种包装制品里，大多生产车间不是灰尘大就是有毒气体过多，而且生产繁琐，她一点也不感兴趣，所以往往这类产品她早早地就确定拿回扣了。不过对于吸塑包装制品，她特别感兴趣，她发现生产规模并不大也不复杂，占用的生产面积也不大，只有一台大设备，几台辅助机器而已，而且车间里干干净净，这不是一个好的投资项目吗？在所有的包装制品中，她本来就对吸塑制品特别好感，洁净透明的吸塑包装里，是一个时尚亮堂的商品，还衬以彩色介绍之类的夹在其中，她们厂的小家电小五金就是这样包装的。她就这样想过，用吸塑包装的商品肯定比用彩盒或其他东西包装的商品更容易引起民众的购买欲望和更多的欣赏机会，因为这类装包装就像女人半露不露的穿衣打份，那是最能吸引男人眼球的。

　　有一次，胡西在一家小型吸塑制品厂和老板聊了起来。她知道，这个小老板以前是跑业务的，创业办厂还不到二年，就已经风生水起了。
　　胡西问：“你这么小的厂，只有一套设备，能生产各种吸塑制品吗？我们厂的吸塑制品可多了，有几千种呢。”
　　小老板指着吸塑机对胡西说：“胡小姐，你可能对吸塑生产不了解，吸塑制品是通过吸塑模做出来，只要在尺寸范围内，都可以开模做的。”
　　胡西点点头说：“原来这样，我们厂采购吸塑制品不会付模修具费的，你们能合作吗？”
　　小老板说：“坦诚跟你说吧，胡小姐，吸塑模是一种石膏模，成本并不高，我们接业务从不收客户的开模费。”
　　“这种产品产量高，因为是通过这些机器进行流水线生产，而且可以二十四小时两班倒生产，所以一定能按时出货。”小老板继续说：“不过呢，胡小姐，不怕你笑话，你知道的，我以前是一个业务员，办厂也才一年多，我在资金上不充足。所以，对我来说，结款一定要及时，不然，我可能就停产了。”

　　胡西笑着说：“这我理解，我也是一个打工的，当然知道创业之艰难。其实，我真的佩服你，一个人在南方白手起家，不容易啊！”
　　小老板颇有感触地说：“胡小姐真是说出了我的心里话，其实我办厂前并没有赚到什么钱，只是跑出一些业务而已，这个厂的资金都是贷款来的，压力大啊！”
　　胡西说：“如果不介意的话，我想知道你这个厂投了多少钱？”
　　小老板真诚地说：“胡小姐是自己人，我有什么介意的呢？我的启动资金只有五十万，一半用于买设备，一半用于流动资金，开厂开始几个月还可以周转，随着业务的扩大，已经周转不了啦，今年我正准备借点钱进来。所以，由于资金不足，我们一般不接结款超过月结三十天的，胡小姐见笑了。”
　　胡西笑不露齿，说：“一般做老板的只会说自己资金充足，天大的单都可以谈，都可以拿下来，你真是一个特别的人。”
　　小老板说：“我们做小生意的，有多大肚子吃多少饭，不然吃不下又有什么用呢！我的原则就是一步一个脚印，可能不适合做生意，哈哈哈......”
　　胡西也听江天明说过这样的话，看来“无商不奸”这句话不是适用于所有的生意人呢。
　　第二天晚上，胡西兴奋地向江天明说出想办吸塑厂的事了。
　　江天明说：“我还以为你是雷声大雨点小，没想到才几天呀，就风风火火地到处调研了，有出息，像我的女人。包装制品确实用量大，只要是工厂，都需要包装，市场大得摸不着边啊！可是，正由于市场大，做得人也多，所以利润很低，特别是纸箱彩盒之类的。至于吸塑包装，还是这两年兴起的，是一个好项目，如果如你所说的，投资不大，容易上马，还是一个难得的小资金上马项目。这样吧，我去帮你问问，吸塑设备的具体情况再说吧。”

　　没多久，江天明就从王佐那里打听出了吸塑机器的具体情况，因为王佐的太太有一个同学在广州正是生产吸塑机的。
　　胡西听江天明说一套吸塑生产线比那个吸塑厂小老板所说的价钱还要低时，兴奋地叫了出来：“大哥，你的朋友真多，竟然还认识生产吸塑机的，真是天助我也！”
　　江天明微笑着说：“对于男人来说，会不会交朋友，就可以看出他一生的成败得失，正所谓在家靠父母，出门靠朋友嘛。我还可以告诉你，如果你真想办吸塑厂，还不用请师父呢，那家卖吸塑机的厂家，可以免费培训一个技术人员，你弟弟不是在做普工吗？现在正好让他去学吸塑机的技术，多好的事啊！”
　　胡西说：“好是好，可是正要办起来，我又有点担心，业务啊资金啊一片黑，你说我能成功吗？我能闯出一片天来吗？”
　　江天明鼓励她说：“能，怎么不能，不要说创业办这样一个小厂，就是给你一个集团公司，我也相信你能经营得风生水起……你想做就大胆地做吧，业务嘛，我可以帮你拉一些，我已经打听过了，我的朋友圈子里，有十多家工厂需要吸塑包装呢。还有，你可以暂时不要辞工出来，你不是采购吗？先小量把吸塑件发给自己的工厂生产，待品质稳定出货及时后，再加大采购量，这不是一举两得吗？”

　　胡西俏脸如花，说：“大哥，你真聪明，我怀疑你的脑瓜不是人脑，是电脑吧，呵呵呵……不过，我只有二十万块钱，我从你公司贷八十万,可以吗？”
　　江天明豪爽地说：“贷什么贷！我不帮你帮谁啊？我借给你吧，不用利息，只要你上进，只要你兢兢业业去做一番事业，那才是我最愿意看到的，也是我最欣慰的。”
　　胡西倒在江天明怀里，温柔地说：“大哥，那怎么行呢？我看这样，就算我们合伙吧，办营业热照的时候，我们一起去办，我们以后就是股东关系了，好吗？”
　　江天明拍了拍胡西屁股，说：“你这个小狐狸精！有了股东关系，我们一辈子不就脱离不了干系吗？”
　　胡西娇笑着摸着江天明的下巴胡子渣，说：“我本来就是你的女人嘛，我一辈子都是你的女人，我这辈子不嫁人了……”