日期：2012-07-03 09:59:57

　　因市场产生的古玩书
　　当今中国，作者遍天下，出版物如满地的鸡毛，纷纷乱飞，其中却多是垃圾。出版社身兼出版书籍责任，在无奈中做了许多劣质品，确实没办法。话说回来，理由再充分，人人都理解和同情，有什么用呢？那些废品丢在仓库里卖不出钱，造成的事实是实实在在的亏本了！
　　出版社不是慈善机构，当然不愿意出那些几千册都卖不掉的垃圾货，可现实摆在这里——垃圾货遍天下，他们无法选择。出版社处在迷茫中，面对浩如烟海的书，出版商愁眉不展。
　　其实，出版物最多的是闲书，也就是虚构的文学作品。这些东西水平高低不好说，个人口味不同，喜好不同，也影响书的受喜好程度。除非成了举世公认的名著，会有好多人跟风购买，否则卖出几千册都难。因为它是为大家消遣用的，不是急需之物，市场上这类东西太多，免费的太多，谁愿意花一文钱呢？

　　要出版书，就出版市场需求的，与人们的生活息息相关的有用的书！我写的《都来捡漏》和《古玩骗术笔记》就是这样的书。
　　做古玩收藏的，人人都想捡漏，人人都不想受骗。可是捡漏并不容易，从事古玩收藏的近亿人，市场上有那么多漏可捡吗？肯定没有。漏稀少，只留给有真本事人，所以想捡漏就要有本事。
　　本事从何谈起？许多人玩收藏资历尚浅，眼力有限，财力有限，资源有限……是，确是没本事，看起来很沮丧，可是想捡漏也不是不可能。《都来捡漏》告诉你技巧，如何在有限的条件下捡到漏，如何在高手丛中讨到便宜，学好了必能体会捡漏的乐趣。
　　买过古玩的人都有受骗的经历，多数是屡次受骗。可是，谁都不想被骗，上当受骗是无奈之举，是绕不开躲不过的。话是如此，如果了解了骗子的招法，自然能降低受骗的几率。《古玩骗术笔记》就是对症的药，是国内首部讲述古玩骗术的书。
　　古玩收藏的人有两个最迫切的需求，一是捡漏，二是不被骗。我的书就要解决这两个问题，完全是对症的，所以其市场潜力巨大。别小看古玩行，认为古玩是偏门，没多少人参与。数年前有资料显示，国内参与玩古的人在七千万以上，如今保守的说爱好者、感兴趣的不下上亿人。这是多么浩瀚的一个群体，一点都不容忽视。
　　近亿人的好古大军起码有一半是低端玩家，他们彷徨，需要学习如何捡漏，需要了解骗子的骗术。我的书目标读者就是他们，外加一些爱热闹又好奇的读者。
　　有的人可能困惑，要问了：“你的书有人买吗？”他们认为我吹一通牛，无非是一个无名小辈，书能有人喜欢吗？
　　此话问着了。回答是肯定的！因为古玩市场需要的不是传奇，传奇纯粹为了哗众取宠，为了娱乐消遣，可是实用上就完了。市场需要的是实实在在的玩艺，是真实的经验介绍，它需要的是真实和有用，只要能得到同好的认同，给他们排忧解惑，就是好书，我的书做到了，是完全真实的故事，是我玩古多年的经验总结，是精华，是我对玩古技巧的顿悟。
　　我敢说，假如一万个读者里面有一个掏腰包买闲书的，而我的目标读者群中，二十个人中就有一个掏钱买书的。为什么？因为我的书物有所值！买了有用的书哪怕多捡一个漏，少受一次骗，赚到的钱或避免的损失哪止成百上千元？谁算不过帐呢？

　　所以，目标市场很大，但是也不是凭想当然就能把书卖到几十万册，需要出版人员去运作，去开发。如果碰到碌碌无为之辈，其销量至少比闲书多几倍！
　　就目前来看，市场上有两本写古玩捡漏的书。一本是写古玉捡漏的故事，北京出版社出版。此书做得甚好，卖的非常非常好，有关系的出版人员可以去打听一下。没关系的可以到淘宝网上搜一下，仅一家网上店铺的销量就在二千册以上，有多少书能达到这样的销量？这不过是冰山的一角，可见其受追捧的程度！
　　另一本捡漏书，也是北京的一家出版社出版的，其销量如何，我没有考证，但它一定赶不上北京出版社的那本书。最主要的一点，这本书写的既不像传奇，又不像真实发生的事，定位模糊，写作要点把握不准，不能满足市场需求。
　　写古玉捡漏的书，其内容局限性强，毕竟全国玩古玉的爱好者很少，而且古玉有其特殊性，受地域的影响很大，出土量也很少，不具有普遍性。另外，其内容为数量众多的小故事，一本文字十多万的书，竟然充斥着几十个小故事，几乎是雷同的故事，碰到了什么，花多少钱买下，断定是什么玩意，赚了多大便宜等等。单调又乏味！

　　而我的书出自资深古玩商人之手，不仅写简单的捡漏过程，还写了捡漏的前因后果，偶然中的必然。如何准备，如何运用谋略，如何为捡漏创造条件，如何在艰难的条件下找到机会，如何出奇制胜，如何以己之长克敌之短等等，立意更高，写的要透，体会的更深，而且兼带古玩行经营，是真正适合市场的书。以此来说，比那两部，更有市场前景。
日期：2012-07-03 16:36:08

　　铲子一脸朴实的庄稼人相，竟是十足的色鬼，他告诉我某旅馆里，有个十四岁的当地女孩，出道不久，跟了老板做鸡，陪一晚上才三十元钱。说起来，一副向往的样子，自告奋勇的领我去。自从跟铲子交往以来，我不再住原来的大车店，而是改到一家条件稍好的私人旅馆，老板女人开一间理发馆，可怜的女孩子就在她的理发店里。
　　我并没有接受他的诱惑，可是他想方设法的把我拉下水。每天的买货程序走完以后，他带我去吃花酒，小镇上的饭菜并不贵，饭店陪有女服务员，比较开放，男人们喜欢去找乐子。后来，又拉上他一个啥叔叔，既爱赌博，又好逸恶劳，添一双筷子多花不几个钱，我不计较，那个所谓的叔竟然在吃饭间隙，跟女服务员商量好，吃了快餐，打了一炮。铲子把此事告诉我，让我要多别扭有多别扭。晦气透了！

　　按说到外地淘货，铲子陪着转悠一天，也挺辛苦，所以晚上吃顿饭犒劳一下，也纯属常情，他的八竿子打不着的叔蹭吃蹭喝也就算了，却把我当冤大头，把打炮的钱也加到我身上，我当然很反感。铲子明白我的心思，也不想太过分，安慰我说谁打炮谁拿钱。
　　晚上住进那家旅馆里，铲子说跟老板商量好了，理发店里新来了一位青岛的女孩，挺不错的，一晚上五十元。我真哭笑不得，哥儿们真够热情的，非常喜欢干拉皮条的营生，非把我拉下水不可，还把旅馆老板叫过来做工作，保证不会出问题。
　　宁阳的路跑熟了，一来二去的跟旅馆老板也熟了，他立志当鸡头，也有难处，常常为女孩没主顾发愁。乡村级的小镇，住宿的外地人少，能消受小姐的客人就不凑手，青岛女孩不像原来的乡村女孩好糊弄，长时间没生意，人家要走的。
　　我们坐在理发店里，那女孩也在，看上去还不错，她白白净净的，眼睛挺大，偷偷用眼睛打量我，以为我答应了，向我示好，冲我稍微羞怯的微笑，可是我拒绝了。这倒不是我多么道貌岸然，咱跑几百里去做什么了？万一惹麻烦丢人事小，如何了结呢？再说，鸡太脏了，染身病犯不着。那老兄的心思白费了，仍旧去找相好。
　　第二天，他告诉我北乡里一个铲子上了个铜佛，济南的给到两千多，因为货刚到手，他心气高，舍不得卖，如今货物积压下来，好久无人问了，有点沉不住气，差不多能买下来。据称那是尊明代尺佛，够一尺高，东西不错。我听了后，满心高兴，同意去试试。
　　有铜佛的贩子跟铲子关系不错，我跟他有过一面之缘，曾在他家买过一只青铜枪头，是老货，虽然没赚多少钱，却觉得他有些眼力，人也诚实，又加上铲子极力推荐，没见到货以前，已经相信那是件真东西，有点神往了。
　　说到铜佛，我算不上陌生，在衡水的收藏大家手里，我见过。人家三块钱能买，卖到一万多，我没人家的本领，花三千元买，也够便宜啊！

　　正值春天，肥城县的桃花开得正欢，一路上桃花遍地，新绿葱茏。我们经过万亩桃园，桃花成片的开放，芳香四溢，粉红闪白的花朵如烟如霞，在明媚的阳光下显得异常炫丽。一路上与桃花相伴，增添了此行的喜气。铲子早打过招呼，贩子在家等我们。
　　在行里买货顺当多了，不像在农民家，即使讲好价钱，付款时，狡猾的农民仍能打反把不卖了。行里人买了都是为了卖，只要利润合适，总会出手的。古玩行人奸归奸，这点信誉一般都有。货很顺利的见到了，果然个头不小，高有一尺，这就是所谓的尺佛了。
　　铜佛黑乎乎的，全品相，释迦摩尼造型，一头疙瘩，又名疙瘩佛。佛像为红铜质，手感不算死沉。此前我留意了鉴定铜佛的知识，一说仿品死沉，二说手像钢叉，很僵硬。因为我没任何实战经验，根本领悟不了鉴定奥秘，死沉是何感觉？僵硬怎样？怎样才算像钢叉，头脑里根本没概念。见那铜佛是红铜的，跟宋以后铜质偏红的特征相符，再看体表的传世古很厚实，跟包浆一样，貌似年份很久。佛像内部有存放久了沾染的土痕，尤其是脑腔里挂着蛛网，更让我对其真深信不疑。

　　铲子以朋友的面子要求开个实在价。
　　“给八千元！”贩子出语惊人。