在我们不停地告捷、催促下，厂里终于为利润所诱，发来了新货，并同意前面给我们的尾货，降低一定的价钱让我们甩卖。我们这时，也不管赚钱不赚钱了，只要有人愿意要，出够厂里给我们的本钱，我们就脱手货物，换回资金。经过一个多月的血战，我们终于把原来付给厂家的货款全部收回来了，而且超过了一部分，这样我们就完全掌握了主动权。

　　我们已下定决心，不再跟他们合作。与太狡猾的人打交道，心里总是不够踏实，谁也不愿时时刻刻处于人家的算计中。我们深知自己不适应，也不喜欢经常要斗心计、扯皮、劳神费力的生活。
　　果然，把货物退给厂家时，我们亲自赶到厂里与他们结算，那个狡猾的老板气得暴跳如雷，赖着不肯结账。可我们只说了一句，“那好呀，我们四处漂泊，欢迎您随时来寻找我们！”就把他乖乖地震住了。
　　其实，是他们不仁在先。我们正需资金，而我们经营不了他们的货物时，却立即把货物及时地奉还给他们，并把卖出的货款送上门来，向他们顺致一声歉，我们已经是做得够厚道的了。
　　在结账时，他们原先承诺的放低第一批给我们的尾货的价格，也不作数了，仍照原价收我们的钱。我们已无心计较、与他们太多地纠缠。我们这个世界，有许多人就精于那些锱铢的算计，为占据别人一点点利益、得到一点便宜而沾沾自喜，那就让给他们吧！而我们人生的所得，并不在此。我们唯有赶紧拿着自己的资金，尽快寻找新的货源，重起炉灶，度过危难，让我们的人生为之努力的事情，取得成功吧！（待续）

　　日期：2012-05-26 10:06:56
　　（接上）五、 起死回生
　　我们别无选择，刻不容缓，而且也绝不敢再有任何的闪失和折腾，只有根据我们所在区域的现状，尽速改头换面，改营时装！
　　我们计定，由小燕去进货。危机，逼迫着我们都奋勇向前，就像一首歌里唱的：“每个人被迫着发出最后的吼声……”
　　她提出了一个先天优越的条件：她本身是女性，女性需要什么、喜欢什么，她心里会比我更清楚；女性天生就对服装很敏感，尤其对女装就更是如此了；那时我们手头的钱已所剩无几，请不起工人，什么都是我们自己亲力亲为，大批的货物回来，小燕一人在家，身单力薄，只怕力不能及；最后起决定作用的是，她可以试穿，进货时，她只要把衣服往身上套一套，就会知道合不合适，舒不舒服，好不好看。

　　而我的退让，还有一个没有说出来的私底下的原因，就是我比她宽宏。无论货物进好进坏，我都会不遗余力地支持她，包容她，乐于承担后果，不会出言责备，家里不会出现不和睦的状况。而如果是我去进货，最后一旦失败的话，也许她一辈子都不会放过我。她踊跃向前，我怎么好跟她去争呢？
　　那是一段奋斗的经历，也是一段辛酸的记忆。
　　因为手头的资金拮据，小燕什么都节省着，畏手畏脚，不敢花钱。
　　时间已经进入秋深，北方的货物早，而且那时，北方的货物价格也比南方的低廉，所以，我们常坐火车往北方跑。小燕跟着那些进货的人们，不敢买卧铺车厢，而是每次都坐硬座，而且大家常常偷票，能偷就偷，能偷多远就偷多远，为省下一分钱高兴不已。那时，时间稍长，火车上的乘务员大家也混熟了，每每帮助着他们，只要给点钱，一般是火车票的半价，给他们买东西吃，他们就睁一只眼闭一只眼，还常常可以帮助他们出站。

　　出行常常是夜晚，随着季节的推进，昼夜温差大，南北温差更大。在火车上拥挤，常常没有位子可坐，只好随处坐地。夜深寒冷，身上带着钱，睡不好觉，也不敢睡。到了北方下火车时，又冷又饿又累，小燕有时冻得全身僵硬发麻，手脚一阵阵地痉挛。她的喉咙老是感染着，嘶哑疼痛，说话困难，厉害时甚至发不出半点声音。
　　但没有办法，那时的货物托运不便，银行的兑付也很缓慢，我们没有钱雇请人手，跟厂家的关系也不熟悉，而且没有手机随时跟厂家联系，只好身上带着现金，每次都亲自跑来跑去。
　　小燕去进货，我就在家里营业。我营业比不上小燕。
　　来进货的人都习惯了女性营业，女性嘴巴利索，手脚麻利，细致周到。如果哪个摊位里是一个大男人在那里，而没有女性，就会让顾客本能地觉得不正常，营业的人不在。
　　女性有一个天然的优势，就是能把货物试穿给顾客看。女性把样板穿在身上，来往的人们觉得好看，不用招徕，就会自动要货。而小燕的身材苗条秀美，穿什么都好看。

　　小燕还有一个优势，就是她的语言感觉能力比我强，模仿快。我是一个学习汉语言文学、并热爱着它的人，总是追求着语言的纯正、规范，所以，对一地的土语、方言接受迟钝，说话不肯随便追随那些方言，改变自己的腔调。而小燕没有这一个障碍，她每到一地，耳濡目染，很快就会听懂那些方言，学会当地人讲话的腔调，所以跟他们交流会更方便。

　　日期：2012-05-27 08:13:15
　　（接上）我在家里起到的作用，主要是方便老顾客补货，并清收小燕发回来的货物。小燕去一次要好几天，一边采购货物一边往回发，我则在家里清点、验收那些货物，整理堆码好，挂好板，一切就绪，等待小燕回来营业。顺便开着店门，能卖一点就卖一点。货物大卖，必得要等她回来，这是一件非常奇怪的事情！
　　进一次货物回来，只能卖一天、两天的好生意，三天、四天就已货物不全，五天、最多一个星期，只得又要动身去进货，否则即无货可卖。小燕就是这样被生意驱赶着，像一只梭子穿来穿去：进了货，马不停蹄地赶回来卖，因为营业也靠着她；卖得差不多了，又赶着去进货。
　　小燕劳瘁不堪。
　　但现在想起来，那时我们实在是特别地幸运！

　　因为那时，后来增加了的许多商场，或者还没建，或者还正在建、没有开业，只有我们这一个商场的一个楼层经营着服装批发业务，那时的生意实在是火爆呀！一到旺季，市场里天天哄抢，只要哪一家商户有新货回来，来进货的人们就会一拥而上，甚至半天就会抢个精光，于是进货的人早上回来，晚上又得启程，赶去进货。如今的商场，再也见不到那样的盛况了！而且那时的货物，也不必讲究多少的款式、做工，只要是货物就行，不像今天，那些货物穷尽款式、追随流行、精益求精，还是会难有起色。

　　如果是今天，我们才遇上那时的困境，只怕很可能就难以翻身、一蹶不振了。
　　我们的情况有了好转，便请了工人，临近年底的旺季的时候，由小燕带着工人在家里营业，我去呆在北方的城市里，专事进货。
　　我买了IP卡，每天晚上，去那些公用电话亭打电话回来，问明家里的销量、要补充什么货物，然后回到旅馆早早地睡觉，备足精神，在第二天的凌晨四点钟时起床，赶去厂里争抢货物，去晚了，货物便会被人哄抢一空，你什么也要不到。
　　其余的时间，我便在厂商市场里转悠，到处寻找好看的新版，以最快的速度发回来占领市场、争抢顾客。
　　虽然劳苦，但那些日子是那样地充实！