日期：2011-10-05　16:19:07

　　83）
　　两天后，专门讨论销售问题的总裁办公会议，在公司的小会议室举行。
　　叶文凯主持会议：
　　“大家都已经听说了，几天前销售部发生一件事情，震惊了整个公司。那就是本来十拿九稳的协同医院项目，竞标失败，并且败得很难看。而直接参与投标的销售部经理陈铨，至今下落不明。作为销售总监，张秉辉有必要给大家做出一些说明。下面就请小张给大家介绍情况。”
　　叶文凯讲完，大家的目光齐刷刷对准了张秉辉。只见他不慌不忙坐直了身体，缓缓打开一本笔记，很镇静地说道：
　　“董事长，各位总监：我被公司任命为销售总监差不多一个月了。协同医院项目是我接手总监后的一次惨痛失败，我负有不可推卸的责任，这是毋庸置疑的。现在整个过程已经基本查明，陈铨在协同医院项目的招标过程中吃里爬外，和德国奥森公司暗中勾结、相互串通，致使我公司标的外泄，投标失利。现在我们已经就此向招标公司提出申诉，但因为缺乏直接证据，申诉成功的可能性并不大。我没能发现陈铨心态的变化，因而没有及时对项目负责人做出调整，是造成这次失败的直接原因。另外，在签署投标文件时，我也没有采取防范措施，以阻止陈铨泄密。为此我愿意接受各位的批评和公司的处罚。我就先说明这些，下面请大家批评。”

　　“事情恐怕没那么简单吧！”张秉辉话音刚落，丁光明便大声说道。
　　听见丁光明的声音，叶文凯暗暗一惊。这个丁光明往日都是深藏不露，决不会轻易公开自己的立场，今天这是怎么了？一种不安迅速向叶文凯袭来，他皱着眉头快速思索着，多年来的一种担心，可能要在今天变成现实了。
　　尽管内心波涛汹涌，但叶文凯就像一尊雕塑，坐在座位上面无表情、一动不动。他正等待丁光明下一步的表演。
　　“陈铨心态的变化，你未能及时把握，只是此次失败的一个因素，并不是根本原因。按照规定，所有项目在投标前，标的等文件均需要由你签字认可。你未能把握投标文件的审查过程，致使标的泄密才是本次失败的关键。这是很严重的失职行为！所以我认为张总刚才的解释避重就轻，看似承担错误，其实是在推卸直接责任。这不是一种认真负责的态度。”
　　丁光明咄咄逼人，不仅让叶文凯大吃一惊，就连一旁的刘斌也在心里大呼意外。这次丁光明一改往日的矜持与中庸，看来是有备而来，而且大有不达目的是不罢休之势。于是刘斌坐不住了：
　　“我认为丁总的结论太过草率。刚才张总在解释中已经提到他在签署投标文件时，未能采取有效措施以阻止泄密，致使本次投标失败，怎么能说他是在推卸责任呢？投标文件是要由张总签字，但泄密并不是发生在张总签字的时间段，又怎么能说他负有直接责任呢？我觉得我们今天开会的目的，是要帮助张总及销售部分析失败原因，以便从中吸取教训，促其进步；而不是要追究谁的责任。因为我们这些各部的总监并没有权利追究张总责任的。”

　　夏青在刘斌说完后，也立即发表意见：
　　（待续）
日期：2011-10-06　22:15:51

　　84）

　　“我看丁总并不是在追究张总的责任，而只是对他避重就轻的态度提出了批评。事实上对于犯了错误的年轻同事进行善意的批评，也是在帮助他进步。另外，我觉得丁总刚才的意见既中肯又符合事实。张总在工作中的一系列错误说明一个问题，那就是无论哪一级员工，必要的工作经验是保证工作正常开展、少犯乃至不犯错误的前提。所以我建议公司董事会对张秉辉的总监任命重新加以考虑，以利于张总本人的成长和公司的利益。”

　　夏青讲完，张秉辉先是看看大家，然后盯着叶文凯很真诚地说：
　　“董事长！我恳请您和董事会同意我辞去销售总监的请求，以作为对我所犯错误的处罚。”
　　如果说刚才丁光明一个人的表演还让叶文凯多少有些迟疑，那么听完夏青这些话，叶文凯彻底坚定了自己的判断，那就是夏青和丁光明为各自的利益，已经结成了同盟。今天他们是有备而来，其目的就是要逼宫——逼迫自己收回成命，免去张秉辉的销售总监。
　　想到这儿，叶文凯拿大手“啪”地重重拍在桌面上，愤怒的目光霎时射向夏青。会议室也立刻回响起叶文凯的怒喝：
　　“公司对总监的任命不是儿戏！谁想怎么样就怎么样？你究竟想干什么？”然后他又对着张秉辉：
　　“我前天已经跟你谈过了，你辞什么职啊？”说完又看着大家，继续大声说道：
　　“你们在座的有谁敢说自己从没犯过错误，现在就站起来，我叶文凯可以马上签署文件，即刻任命他为副总经理！我告诉你们，这里是东方公司，不是你们哪一位争权夺利的名利场！我奉劝有这种想法的人，趁早收手，不然只会搬起石头砸了自己的脚。批评同事的目的是要帮助其进步，而不该是一棍子将其打死。我曾经不止一次告诫过你们中的某些位，要你们精诚团结，共同帮助经验不足的张秉辉快速成长起来。但有的人当面一套背后一套，把我的话当成了耳旁风。为了自己的一亩三分地，置公司的大局于不顾，这又是一种什么态度？！”

　　说到这儿，叶文凯意识到自己的话可能说得过于重了，便端起茶杯，抿一口茶水，稍稍控制了一下情绪，继续说道：
　　“年轻人犯一些错误有什么大不了的？销售部这次出现的问题我认为是早晚的事儿，早发生比晚发生好。况且张秉辉除了失察之责并没有什么大不了的责任，只是陈铨利用了他的善良和忠厚而已。所以我不但没有怪罪他，反而觉得很欣慰。我今天召集各位来开会，是让你们帮助他分析案情、增强信心，不是要你们来落井下石的！”
　　叶文凯愤怒咆哮着，他的话就像一根卯足了劲儿的皮鞭，鞭鞭抽在丁光明的要害处。他根本没料到叶文凯这次竟会如此大动肝火，他错判了形势。
　　（待续）