《谁改变了我的生活,70后500强销售的职场生活回忆》
第11节作者:
是我放弃了你 日期:2013-04-25 17:17:39
当年的TGC,正处在2.0向3.01进化的阶段,楼主还是挺幸运的啦。
理论上来说,一个完整的培训项目,前期首先是培训需求的调查,通过各种方式,找到最迫切的培训需求,围绕需求,组织相关的培训方式,然后就是寻找培训资源和计算培训成本,一切确定后,就是开展实施培训,培训结束之后,跟踪评估培训效果。
培训助理,就是服务整个培训项目的的打杂文员。
日期:2013-04-25 17:28:06
如果在上一家公司开展一个完整的培训项目,即使是按照最粗糙的做法,楼主也要先自行摸索半天,累得半死不说,出来的效果还招致天怨人怒。内部组织的培训项目,一般需要被培训对象(部门)的大力协助,如果前期沟通的时间太长,中期培训效果不好,后期反馈的培训效果不佳,实施培训者很容易沦为炮灰“吃饱饭没事做!”“日常工作已经很忙了,那有时间听这些不着边际的玩意”。
在TGC,所有的这一切,楼主都不需要担心。
日期:2013-04-25 17:53:53
作为百年老企的TGC,有完整到楼主吐血的内部培训体系。对于不同岗位,不同年资的员工,TGC已经有一整套相对应的培训模块,楼主需要做的,只是启动,执行不同的模块而已。
或许,这样说有一点抽象。举个例子,一新入职的一线销售同事,在流程上,他需要参加的课程有:
入职培训,主要讲述TGC的光辉历史和价值观,在华的业务发展状况。
销售技巧培训:主要是介绍,学习TGC奉行的销售模式,销售方法。
销售系统培训:学习如何使用TGC内部与销售相关的系统
其他相关部门职能介绍:由其他部门的负责人,比如财务负责人,介绍财务制度,报销制度等。
相对这些培训,楼主所在的HR 内部系统里,已经有一大堆精美的PPT用于培训,复杂的EXCEL表格用于调查需求,统计效果。
看到那些复杂到精致的,含了宏的EXCEL统计表格,楼主感叹不已。对比之前,楼主自己做的表格,真是云泥之别。
楼主在TGC的第3年,TGC更开发出一个专门的内部网,每一个员工都可以使用自己唯一的员工号码登录;网站会记录员工每一次培训,员工也可以在网站寻找适合自己的培训资源,提出自己的培训需求。
日期:2013-04-25 18:19:54
这就是眼界!
为什么要进外企(或者说大企业),因为,你会得到一种完全不同的视野,完全不同的眼界。
那是否就说,小企业完全不值得去?
楼主开车之后,发现一个道理,到一个新地址,只要楼主用了导航,下一次去的时候,就算时间没有间隔多久,楼主都不认得。
相反,楼主自己摸索,每一个岔道路口都问问路,下一次去的时候,一般都认得,而且还有一点成就感啊。
日期:2013-04-25 20:34:12
TGC就是一台功能超级强大的导航仪,楼主只要输入目的地,TGC就会用最高效合理的方式引导楼主到达。
热心网友gzracechip兄提到,外企高管多是名校毕业的优等生,而知名的企业家,比如马云等,一般都不是名校毕业,为什么?
优等生的特点---智商高,执行力强,厌恶不确定性及风险的。这种思维习惯,从学生时代已经养成,根深蒂固。中国的教育体系中,只要100%执行老师(体系)的order,好成绩基本是有保障的,执行到位后,就可以获得正面的激励和评价。有这种思维习惯的人基本是不会选择评价不确定的体系,比如民企,比如创业。他们会选择到一个,稳定的,付出绝对有回报的体系,然后在里面努力,一层一层的往上升,最后形成一种路径依赖。总体的风格比较“文”
企业家的思维习惯完全不一样,他们乐意面对和把握不确定性,甘愿冒风险去获得更大的利益。他们擅长通过创造一种模式获得提升,思维习惯是蔑视权威的。总体的风格比较“野”。
很难评价那种风格更好,企业家有时候太“野”,变成胆大包天,所在的企业发展太快,现金流瞬间断裂,这类故事已经不知道上演多少回。外企高管太“文”,完全没有自己的战略规划,发展循规蹈矩,作茧自缚,在各方面资源占尽优势的情况下,被中国本土企业异军突起,打得满地找牙,也是最近10年的惯常节目。
日期:2013-04-25 20:46:58
风投界名人徐新女士说过,外企高管是填格子的人,而她喜欢的投资对象是画格子的人。
楼主之前看过一个长期的跟踪调查,优秀的企业家,在学生年代,排名基本在10名左右,意思就是既明白规范的重要性,又不会被规范所束缚。
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