胡云龙随手拿了份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过。
　　胡云龙换了份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过。
　　胡云龙拿着那份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过

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　　如此这般，在一个短短的下午，小小的电梯间，胡云龙和高雯已经擦肩而过七次了，高雯不禁看着这个从来没见过的同事暗自偷笑着，奇怪怎么会有这么巧的事。，一种很奇怪的感觉在弥漫着，大家都在等着看谁先说话。
　　“美女，你好。你的东西掉了。”胡云龙在第八次终于开口了。

　　“呵呵，什么东西啊？哪里呢”高雯憋不住了，乐了出来，也在身边找着，到底掉了什么。
　　“你的香水味啊。”胡云龙坏坏的笑着，把空气捧了一把端在高雯面前。

　　“呵呵，你谁啊你，讨厌。上海分公司的？”高雯把材料掩在嘴边，咯咯的笑着。
　　“北京的。”胡云龙把端着空气的手慢慢的掠过高雯的胸前，她的脸腾的一下就红了，一下闪开来。
　　“我听说了，就是你啊，和李可一起看移通湖北的吧，还不去见客户，小心开会Review。”高雯摆了摆手，赶走了胡云龙放在胸前的空气。
　　“谢谢关心。”胡云龙转身离开了无人的电梯间，这样一个见面，印象已经足够了。增加见面次数和频率，缩短见面时间；延长相对时间的长度，提高绝对时间的效率，胡云龙已经把这套融化在了血液里。
　　回到座位，胡云龙和俞可可通了电话，告诉他自己在武汉很忙，来了几天了才打电话给她。俞可可没有说什么，但是口气里能听到很不开心，只是告诉他自己的弟弟按照他的方法已经投出去了简历，最近好像电话很多，两个人沉闷的挂了电话。
　　　　　　　　
　　李可晚上带回了和新天副总沟通的消息，30%，30%的毛利润，MBI如果能保证在今年与新天在移通湖北的项目上的合作，保证给新天30%的毛利润，新天或许会考虑在湖北帮忙推MBI的方案。
　　“不可能，抢钱呢。MBI是美国上市公司，萨班斯法案出来以后，公司加强了审计和销售的监控。按照公司规定，代理商的利润不能超过20%，20%以上包括20%要递交到MBI美国的法律部去审批，基本就是不可能。”
　　“MBI还有这规定，那普惠呢。听他们的意思，普惠应该是可以的。”李可问道。
　　“普惠是一家合资公司，是美国普惠和国内数家公司合资开的，某种程度来说它就不是惠普公司，它是中国普惠，是普惠在中国投资的公司，不受美国法律管辖。我们是MBI中国，这是有本质区别的。”胡云龙和李可解释着这貌似微小的差别，实际上是天壤之别。
　　“那怎么办？不给钱谁和你玩啊。”李可听到这里，高兴的心又沉了下来。
　　　　　　　　
　　两利相权取其重,两害相权取其轻。
　　这句没有在任何经典书籍上的俗语，却是胡云龙认为最经典的商业理念，他一直认为这句话应该改成——两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。
　　人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑一个人来的更高效。
　　胡云龙总和自己手下的销售举这样的一个简单直接的例子：
　　王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉王子，第二天再来找她；但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到了一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。

　　当然最完美的故事应该是王子带着刀子和钻戒让灰姑娘挑，灰姑娘肯定会毫不犹豫的挑走钻戒。
　　胡云龙每当碰到难题的时候，就想着自己是那个王子，左手拿着钻戒，右手还要握到刀子，最重要的还是钻戒要比竞争对手的大，那个根本不会捅的刀子却要捅的比竞争对手深。高额的利润和MBI在其他电信公司的市场肯定是新天的钻戒，那什么是对付新天的刀子呢？如何让新天没有选择的和MBI合作，拓展MBI在移通湖北的市场；谁又可能愿意给新天这个钻戒呢。既然新天的合作是这个项目目前唯一的突破口，那普惠对付新天的钻戒和刀子又分别是多大呢？
　　胡云龙站在江边，对着滚滚江水大喊几声，长江上邮轮的汽笛呜呜的回应着，仿佛它知道这个答案。
　　　　　　　　
　　胡云龙、李可、刘森和张雷几个人凑在一起开了个电话会议。胡云龙和李可的意见一致，客户那里几乎没有突破口，目前为止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司通过沟通合作意向，让新天能去拖住目前马上就要开始的招标就好，然后慢慢想后面的办法。

　　“30%的毛利润是几乎不可能的，其他省的服务？普惠的服务是外包的，可是MBI没有，都是自己做的。刘森你看呢？”张雷问到。
　　“湖北的项目进展速度太快了，我们一起去湖北见见客户的高层，看看有什么办法在客户层面打开吧。”刘森还是希望能在客户层面打开。
　　“嗯，李可你能尽快帮忙安排一下见移通湖北的总经理么？我和刘森再叫上你们武汉分公司的经理徐平，一起去见见他们的总经理看看有什么突破么？然后再去见新天的人。”张雷把会议做了个结论。
　　会议结束后，刘森又拨通了胡云龙的电话：“小胡，方便么？找个没人的地方。”胡云龙拿着电话，转到了角落，避开了李可。

　　“公司今年对一线经理的考核不仅仅是销售额，还有利润。广东和江苏的客户也都很难搞，湖北就看你了，多在客户层面下功夫，发挥我们的价值，这样才会有利润，不要被当地的人给搞了，30%的利润谁都不可能答应他们的。小心点湖北佬。”
　　“知道了。”胡云龙心里暗自叫苦，心里说现在真是巴不得多有几个人来骗骗他，好让这事情的头绪能多一些。
　　“关系都这样了，想见老总，见到了能谈什么呢？别再给他骂回去。”李可苦笑着。
　　胡云龙看着李可，脑子里想着自己的钻戒和刀子，忽然明白了。
　　“李可，我想明白了。让他们见，最好湖北的老总骂一顿张雷才好呢，那样他们也就彻底明白这个项目的难度了，或许会把宝压在新天上；如果湖北的老总对他们态度好点，老大们肯定说你看这不是挺好的么？底下继续努力，我们就傻了。”
　　“我看骂他们的机会都没有，估计连见都不想见。我们还是找新天帮帮忙吧。”李可摇了摇头。
　　胡云龙和李可和新天的冯总通了电话，希望他们能给这次见面帮上点忙。
　　“这个事情我来问问看看。”冯总给两个人留下了活话。
　　半个小时过后，冯总的电话过来了，建议他们发个传真过去，表示是个正式的会面，湖北的领导会开会讨论一下，官方上应该没有理由拒绝MBI公司的正式邀约，毕竟是MBI电信行业的中国区经理么。”
　　两个人忙和分公司的经理徐平斟酌再三，发了个正式的邀约函过去，写上希望为移通湖北电信的建设贡献一份力量等等客套话，徐平再三强调，落款一定要是MBI中国区电信总经理张雷的名义，看样子是不想介入这个事情太深。
　　移通湖北公司在接到正式的邀请函后，开了个集体会议，会议的结论是下周一，由公司的副总高洪海带领IT部门的李宏、通讯部门的吴静萍等共五人在公司的会客厅来接待。
　　胡云龙和李可当然是第一时间先去新天谢谢冯总的指点，并邀约冯总在当天的会后能和张雷见一面，冯总直接就应了下来。
　　从新天出来后，两个人去到移通湖北的会客厅偷偷考察了一番，不禁暗自叫苦。这个会客厅是整个移通湖北规格最高的会议室，格局和国家领导人接待外宾的那种会客厅一样，一圈单人沙发围在两边，每个座位中间摆上了一个小方桌，墙上挂着巨幅的山水画，整个就是一个走过场的地方。