“我是北京人。”关弘毅的第一句话就让张松海吃了一惊，“97之后才到的香港，在这边一晃已经6，7年了。”
　　“哦？怪不得啊。”谢佳人话锋一转道，“这次来，主要是把之前谈到的注册一家BVI公司的事情，能定的话尽快的定下来，刚好张松海今天有空跟我一起来，很多事情，后期可能还需要你们俩互相协作。”所谓单刀直入，不过如此。

　　所谓BVI，全称是The British Virgin Islnds，英属维京群岛，是世界上发展最快的海外离岸投资中心之一。该地是国际著名的避税中心，根据该岛的法律，所有在该岛注册登记设立的公司，除了法定每年计缴的登记费用（非常少）外，所有业务收入和盈余均免征各项税款。所以目前很多国际知名的大公司为了其避税的运作，均在该岛设立避税公司，并展开复杂的国际避税业务活动，著名的就有国内的联通公司的香港上市主体。对于投资人来说，BVI公司有个最大的好处就在于不需要公开股东身份。

　　“那我就开门见山。”关弘毅直截了当的说道，“上次跟谢总提到过，目前海外资金对于国内的股还是充满了投资欲望，最近半年有好几家海外的资金联络过我，在寻求可以直接投资国内证券市场的可能。但你们俩都是这行的行家，海外资金原则上只能买B股，但同A股比起来，流动性和可选择性差距太大。所以我之前跟谢总提出过一个构思，我们成立一家BVI的公司，用这家BVI的公司在香港注册一家投资公司，吸纳海外的意向资金，作为资产管理项目来运作。同时为了规避大陆的监管，我们在上海也注册或者控制一家投资公司，通过一些其他的途径，将海外资金逐步的投入到上海的投资公司，进行A股的投资。”

　　日期：2012-06-23 09:40:57
　　张松海心知肚明所谓的“其他的途径”就是地下钱庄，有些话他是必须要替谢佳人问清楚的，“有几个问题，还要关总替我解惑一下。第一个，这些海外资金是否有运作时间的要求？如果有时间要求的话，我们在后期进行资金往来的时候，可能会面临一些其他的问题；第二，在资金往来的过程中，必然伴随着资金调度会产生很多相应的费用，关总怎么考虑这个问题？第三，在上海的可以控制的投资公司我想还是重新注册比较好，但国内现有的投资公司注册资本金至少要1000万起，我不知道关总怎么考虑这个问题。”

　　“张总的问题都在点子上啊，我对我们的合作充满信心。”关弘毅直言不讳，“首先，这些海外的资金一般来说投资时间都比较长，主要看我们香港的投资公司怎么跟他们签署委托理财协议，我倾向于签署至少1年期的，而且，海外资金给我的感觉，他们认为中国的市场，将会有一轮长达数年的上涨行情，所以他们并不介意会签署长期合作协议；第二个问题张总多虑了，所有的资金调拨费用都由出资人承担，我们不会在代理合同上写死，但这是惯例，毕竟我只能帮他们寻找一些渠道，有些出资人有自己的渠道，比如通过一些贸易公司把钱进入到大陆，这就不用我们多管。我们只需要通过香港的投资公司跟客户签协议，约定好操作主体在上海的投资公司。至于资金之间调拨的费用，不用我们过多的考虑；最后一个问题，我觉得是不是可以这样考虑，如果张总有合适的朋友在做投资公司的话，我们可以直接跟他谈合作。我个人的观点，重新注册的话，反而有些不太方便，第一是新公司的监管压力可能会比较大；第二是公司的存续期比较短，不太方便我们开展业务；第三么就是新成立的公司初期的投入还是比较大的，有个好的合作伙伴会省掉很多事情。”

　　有些话关弘毅已经说的很直白了。他们要做的其实就是空手套白狼的事情，帮那些想做A股的海外资金把钱搬到国内做A股。用一个旧的投资公司，一方面是成本大大降低；另外一方面，出了问题，拍屁股走人，跟自己毫无关联。
　　“果然是人精。”张松海暗自想着，跟谢佳人对视了一眼，他继续问关弘毅道：“所有的这些客户的交易安排、收益结算，关总是怎么考虑的？”
　　“这就是之前我跟谢总提到的。”关弘毅自信满满的道，“我觉得我跟谢总这边各自负责一摊吧。我负责资金的调配渠道和海外资金的引入渠道，张总主要负责上海那边投资公司的运作。我们大家的收益主要来自于客户投资资金的收益分成，一般的惯例是净收益的2：8开吧。客户拿8，我们拿2。至于我们的2怎么分，这都好商量。”
　　“这样吧，我们简单点，”一直坐着没动的谢佳人开了口，“其间的收益有这么几块，第一个就是客户的收益分成，上海那边要负责客户的投资，要有不少其他的投入，比如研发啊，比如人员操作啊等等，所以这块香港公司跟上海公司5：5开，关总看怎么样？”
　　“谢总好厉害，”关弘毅不在意的笑笑，“5：5开绝对不行，我知道你们还应该有一部分返佣收入，这块我不参与，但是投资收益分成部分香港公司至少要拿到七。”
　　“我也跟您实话实说，”张松海事先已经跟谢佳人交流过这个问题，所以谢佳人说的话他心里十分清楚，他插话道，“BVI公司注册这块儿，我们双方一人一半，各50%，所以香港的投资公司这边，大家的权益都是一样的。我们也想多拿一些，但是上海那边我必须给人足够的利益，才能顺利的把各种业务做起来。说白了，香港仅仅是开个门，真正的运作都在上海，没有四成以上，我根本安排不过来。”

　　“这样，6.5对3.5，不能再少了。”关弘毅咬死不松口。
　　“这样吧，我们也不要八字没一撇就开始争论分多分少，我看我们先把BVI公司注册好，再把香港公司注册好，先做起来，前期比例我们可以放在6.5对3.5，但是关总要体谅我，在上海，各种成本比香港要高的多，您不要做雷锋，我更不会做雷锋。”谢佳人不想对这些犄角旮旯的地方多放心思，“再说了，我也知道关总在资金调配上应该还有一些额外的收入，我就不信，地下钱庄不给你补点？”

　　“哈哈，谢总太厉害，我服了。”关弘毅站起身笑了起来，“大体框架就是如此，下月初我会去上海一趟，到时候我们再碰一下，把上海那边的一些业务够搞清楚。BVI公司的注册，谢总看……”
　　“我下周会在香港呆3天，注册资料之类的应该这次都能办掉。香港公司的注册事项，你来就行了，到时候跟客户签署的委托理财协议书，你要让张松海过目下。”谢佳人一边朝门口走，一边跟关弘毅说道，“信任是基础，关总办事，我还是放心的。”
　　“晚上你们住香港吧，明天可以到处走走看看。”关弘毅跟在旁边道，“我们一起吃个晚餐，应该没问题吧。”
　　“不了，我还要先回趟深圳，周一我带资料来，”谢佳人谢绝了关弘毅的邀请，“这个事情还是要趁早，早做容易做起来。晚一点就不行了。”说完她示意关弘毅留步，然后就进了电梯。