“实在不好意思，我打电话就是要告诉你，我今晚又佳人有约，不回去吃饭。你可以考虑下找哪个帅哥请你吃饭了。”
　　“你混蛋！”何琴直接把我电话挂了。
　　……

日期：2009-08-17　13:21:19

　　老广粥城。
　　离了办公室，杨佳就不跟我客套了，直奔主题：“蓝宇，你对现在项目的折扣有什么想法没？9-95折，我该怎么放点？”
　　我打了官腔：“按照我方案的思路，一般客户，散客的给95折，真正组团10人以上的，可拿93折，20人以上9折。”
　　杨佳直直的看着我，她的眼线化得有点深，显得目光犀利：“你的意思，实际操作，也是按照这个思路吗？问题是现在折扣的把控权在我们手上，方案是死的，人是活的，我们也可以根据实际情况，来好好调整好好操作的嘛……”
　　“实际情况是指什么？”我揣着明白装糊涂。

　　杨佳笑了，应该算是冷笑：“蓝宇，你做这行的时间，不比我的短吧？”
　　“嗯……差不多吧，我04年入的行。”
　　“那我觉得我们大可不必遮遮掩掩的了，都是聪明人……”杨佳给我倒了杯茶，又自顾着点了根烟，轻吐着烟圈说道：“现在甲方给予了作为销售经理的我，把控折扣的权利。蓝宇，按照我们项目的主力户型来看，总价一般是60-70万一套房子，那9折跟95折的区别就是3万多……我要利用这个权利来赚钱，当然，这赚钱也必须通过身为项目经理的你的同意……”杨佳是个聪明人，虽然折扣的把控权在她手上，但每套房子的销售和打折，作为项目经理的我也是有权力过问的，她也无法跃过我做出违规的决定，所以她必须把我拉下水。

　　“还有一点，这是也必须通过销售人员去实现……”我补充了一点，也点了根烟。
　　“那是当然的了。”杨佳笑了，我的补充就是表示我已经默认，大家已经达成了一致的想法，在金钱面前，人人平等。
　　“嗯……说说你具体操作的想法？”
　　“原则上，所有的客户我都可以给9折的优惠。由销售人员牵头跟客户私下商量，说是申请9折，要收取一定的关系费。这个关系费，收10000。你觉得合适吗？”
　　我点了点头：“嗯，差不多，1万买3万的优惠，可以的。”

　　“具体利益分成，我这边的想法是433。毕竟销售人员是冲锋陷阵的，他们拿4成，我批准折扣，拿3成，而你作为项目经理，只要保持沉默，也拿3成……你觉得合适吗？”
　　实际算下来，那每卖一套房，我就可以分得到3000还不用上税，杨佳还算够意思，我笑了笑：“没问题……只是销售人员，最好还是找信得过的几个来做，不要搞得全民炒房的样子，出了问题就麻烦了。”
　　“我的想法是，需要把每个人都下水来弄。要充分利用每一个销售员手头上的客户资源！1万买3万的优惠，我们也可以说是为广大客户创造买房福利呀。这是个双赢的局面……”杨佳往椅子上轻轻一靠，仰头吐了个烟圈：“蓝宇，大家出来混都是为了赚钱，现在是有机会，我们就不能错过每一个可能发展的客户！”
　　“呵呵，好吧，赚钱才是硬道理！吓死胆小的，撑死胆大的！”
　　金钱的诱惑是巨大的，特别是穷怕了的人。一路走来，利用着混在这行的屁大点权利，我抓住一切可以赚钱的机会，比如说炒铺炒房炒卡，比如说收受广告业务回扣。我能体会贪官的心理，因为也许一捆钱放在你面前不为所动，那十捆，一百捆呢？几百上千捆呢？当然，就以我的那点小小权利，半捆钱我就能低头了哈哈。
　　“对了，策划部的那个陈雪娟，今天没来上班吧？”
　　“嗯……这事有点头疼，我也知道上上下下对她也有不少意见。她是老袁亲自带来的人，有点棘手，但考虑了一下确实她在这边啥用都没有，还带来这么大的负面影响，我想这两天就写个报告给公司把她调走……”
　　“你是真不知道还是假不知道？”
　　我纳闷了：“什么假不知道？”
　　杨佳瞪大了她的杏眼：“她没跟你说？”
　　我都糊涂了：“说啥？”

　　看我的表情不像撒谎，杨佳眯了眯眼睛，沉默了一会，良久才说道：“蓝宇，现在既然大家都已经开诚布公的成为一条战线上的人了。那我就建议你，别写那个把她调走的报告，没意义……”

日期：2009-08-17　21:04:47

　　我突然想起芊芊跟我分析过的话，脱口而出：“她跟老袁的关系不一般？”
　　“呵呵，是的。其实你迟早都会知道的。那个胸大无脑自己跟我说的，说老袁在追她，而且还不止跟我说过，跟蒋蓝蓝也说过，我猜想过两天她也会自动来找你说的。哼，假惺惺的找我们当军师，让我们教她怎么拒绝老袁。真是个恶心的女人，当了婊子还要立牌坊，这种丑事还拿来当炫耀的资本！”杨佳恨恨地说道。
　　“就她说老袁喜欢她？就她那模样？再说，只是她自己说的而已，证据呢？你们也信？老袁去唱K都不叫小姐的人，看得上这么个鞋拔子脸？”
　　“呵呵激动了吧，就知道你被老袁的道貌岸然所蒙骗。”杨佳得意的笑了笑：“陈雪娟拿出了她的手机给我们看她跟老袁的短信记录，还有QQ的聊天记录，老袁什么好想你啊，亲亲你啊之类的。我们只看了一小部分，更大部分的估计会更刺激，不过陈雪娟没给我们看……”
　　我颓然往椅子上一靠……看来真是没达到老袁的层次啊，无法认同他的审美观。

　　“所以说，以后你要像侍候姑奶奶一样，好好侍候陈雪娟，别再对别人呼来唤去的瞎使唤了，2个月前你从策划总监调来这里做项目经理，现在的你在翔宇已经贬无可贬了……”杨佳顿了顿，又意味深长的看着我：“好好当孙子吧，我第一眼看到你，就觉得你小子透着股傲气。当然，你的能力确实不亚于现在翔宇YY分公司里的任何一人，但是，在职场里持才傲物是大忌！”

　　……

日期：2009-08-18　10:38:54

　　这个饭局，我跟杨佳可以说尽释前嫌了，在利益面前，曾经暗暗较劲的对手，现在成了一个战壕下的盟友。
　　我俩说说笑笑的，挖尽一切工作中生活中的八卦。看得出来，杨佳对于这个迅速转化的相互关系，倒也感到欣慰。其实身处职场，很多东西身不由己，谁不希望身边布满鲜花充满朋友？为了权力为了利益，你可以不去害人，但你必须防人，防着一切陷阱，再累你也得时刻撑着。现在大家彼此卸掉虚伪的面具，为着大家共同的利益去齐头并进，那才是最安逸的相处方式。

　　饭后，我意犹未尽，邀请杨佳陪我散散步逛逛街。其实通过每天她QQ签名上的琼瑶状文字，我都可以知道作为小三的她近期的感情生活很不顺。
　　其实也很久没有散步了，一路走来也心情畅快。一路走到国贸时，我突然想起个事，让杨佳给我参谋参谋买瓶香水。
　　“买香奈儿的N°5吧。我用着这款，感觉还不错。”
　　“嗯……感觉成熟了点。我是送给个小女生的，不大合适。”当然还有另一个原因我没说，就是香奈儿太烧钱了。
　　杨佳瞪了我一眼：“你不觉得当着一个风华正茂的大美女说她用的香水太成熟，是件很没礼貌的行为吗？”

　　“额……我没那个意思嘿嘿。作为职场精英的你，喷香奈儿会更得体一些。现在我想买个活泼点的，给个疯丫头……”我由衷一笑。
　　“怎么？又去哪钓了个小妹妹？一把年纪了还残害祖国的花朵？积点德吧你！”
　　“没呀，就买给我女朋友的。广东的原配，你见过她没？”我撒了个谎。
　　“看过你Q里放着的照片，挺斯文挺漂亮的小女生。也就一朵鲜花插牛粪上了。”
　　“嘿嘿那是牛粪有营养，看看佛莱格默的吧，我现在用的就是他的蓝色经典，你闻闻看还成吧？”我把手腕伸给她。
　　她轻轻闻了闻：“感觉有点甜。你也不年轻了，装啥嫩！”

　　“我是心态年轻……”找到了佛莱格默的专柜，我让导购给我拿了瓶粉红色的F for Fascinating。
　　“嗯，瓶子挺好看的。”杨佳抢过香水，闻了闻：“还不错，味道挺清新。”
　　我接过香水，也闻了闻，木质花香调，有点柑橘的味道，确实挺清新的。“多少钱？这个50毫升的？”
　　“是50毫升的，680元。”导购给了我一个职业的微笑。
　　“没折扣？”我想了想我可怜的钱包。
　　“先生，我们近期没有优惠活动。要不您可以考虑一下30毫升装的，460元……”导购保持着职业微笑。
　　“那就这瓶吧，帮我包起来。”
　　导购心花怒放的一边开票，一边对着杨佳补了一句：“小姐，您先生对您真好。”

　　“呵呵……”杨佳掩嘴一笑，没有解释。我突然有点同情杨佳，她也不年轻了，纠缠在一个已婚男人的身边……从她的天天更新的QQ签名的字里行间，我可以看得出来，她并不是仅仅看上了对方的钱和事业，她已经泥足深陷了。感情这种东西，付出了就很难收回。