“黄总，光谈价也没啥意思，我又不是卖小菜的菜贩子。投放广告关键在于值不值得，针对消费群效果如何？性价比如何？跟投放资金有关，但没有绝对关系。正好给您准备了一份关于4000辆不同汽车的资料，是我们连续三天在省级公路上拍摄的照片。统计时间是从早7点到晚7点，每天大概有1300辆价值15万以上的轿车通过户外广告牌底下，有照片为证。您看，这里有宝马、奔驰、路虎、奥迪、捷豹、凯迪拉克、别克、丰田、广本、海南马自达、大众等轿车，4000辆汽车牌子张张都不一样，照片自动标注时间，绝无掺假。”

　　我假装递过两本资料，有条不紊地接着说：“我们再做个简单匡算，假设每辆车有两名乘客看到牌子，按照有50%的车辆能有效看到广告牌，那一年就有1300辆/天×365天×2名乘客×50%比率 = 48万人次。换句话说，我们仅仅投放10万广告，换来的是在一年时间内，至少有48万人次的百万富翁级的人看到广告，这些富人是消费群中的意见领袖和潮流领导者，影响他们，就能带动中产和蓝领消费群。当然这块统计还不包括每年能看到广告的几百万普通消费群。一句话，我们广告物有所值！您说，我们价格贵吗？唉，便宜得很！”

　　“还有，就像摩托罗拉手机请王石做形象代言人一样，王石是老板，底下人看了广告会想，哇，连大老板都在用或着推荐摩托罗拉，挺体面，那我还不用？该心理暗示作用在广告学中，已经被证明了无数遍，即品牌形象要高于产品形象一个档次。而底下的中产和白领一旦大量购买摩托手机，那该手机就是中产身份的象征，再底下的蓝领跟着也心生羡慕吧，也跟着想搞一个身份象征，于是销量在各阶层普及开来，市场占有率将再次提高。而如果想影响王石这类老板，就需要请到王室贵族这个级别才行，比如LV品牌。现在谈每天看到广告的富人数量，就是出于这个目的。”

　　日期：2011-08-05 09:31:53
　　话题回来。当时，我决定投身室内设计，由于要尽快还债，没时间磨洋工，所以规定自己必须在15天之内，完成学习室内设计的任务，然后尽快出去找活挣钱去，可能吗？人家学室内设计，大学上了4年！我突击能行？还是那句话，办法总比困难多。咱不是掌握了“目标细分法”了吗？
　　我没有时间系统学习室内知识，怎么办？干脆是水贼过河不使狗刨，直接看国外室内设计作品，从大师级作品里领悟设计灵感和掌握设计方法。第一个目标：先看懂设计。
　　设计项目太多怎么办？从客厅到卧室，从餐厅到厨房，从书房到卫生间，从阳台到更衣间，每个空间都有大量需要学习的知识，如何尽快学会？主席有句名言：“先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。”好，就按主席的说法办。
　　业主最关心什么空间？第一是客厅，第二是卧室。好，我在15天时间只看客厅和卧室，而且主要学吊顶和墙壁的设计，其余不看。第一次和业主见面，只要能在客厅和卧室设计方面，把业主喷晕，后面还不水到渠成？第二个目标：明确主攻方向。
　　如何以最快速度入门？请教同行高手啊。我马上电话联络，记得那天晚上，我和朋友见到一位装修公司的设计主任，我拿出很多客厅和卧室设计图，请他一张一张讲解设计思路和窍门，没听懂，那就再讲一遍，直到听懂为止。
　　那次好像是讲到了后半夜，连我都有些过意不去了。听明白后，回来自己对着自己再讲两遍，接着做笔记，做归纳总结，做心得。学会第一批图片，再请教第二批图片，等请教几百张图片后，终于开始出现大同小异的设计思路了。这时候，知道自己有希望。第三个目标：真正明白设计。
　　室内设计很难吗？成为高手很难，但当个普通设计师，一点都不难。我很快有了设计心得。但没实践怎么办？于是再央求别人，请他们带我到现场参观。另外一位朋友，也是位设计高手，他一边带我走访现场，一边仔细讲解，思路对应效果图，效果图对应实景实物，实景实物再对应思路，看完两三套房子后，我感觉水平又有精进。第四个目标：粗陋实践，感性认识，别说外行话。
　　返回头来，从和其他设计师聊天中，我发现设计的诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。比如，没人告诉我室内设计最后能归结到一点，那就是“掌握颜色搭配和比例”即可成功，这就是我在实践中的总结。此为后话。
　　可光实现前面四个目标，能在15天毕业？显然不行。那该如何是好？这时，咱又玩命动脑，还真发现了一个好方法。
　　我从来不认为自己聪明，智商跟别人一样，绝对不是故意谦虚！这点心里清楚。我只不过比别人更爱动脑，更爱琢磨事情，更爱掌握事倍功半的做事方法而已。如果有人当面夸奖我聪明，我都是第一时间否定，确实，咱脑子一般。这法子不是凭聪明想到的，而是经验。
　　我的观点是“笨办法往往是最好办法！”有太多的人，总想走捷径，但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成了高速公路，拥堵成灾？
　　通常很多人都自认为很聪明，凡是有这类想法的人，其实大都一事无成，因为有小聪明的人一般没啥大智慧。我接触到几个亿万级大老板，发现他们没啥小聪明，似乎做事还傻傻的，其实人家眼睫毛都是空的，能看不透别人的小聪明？只是他们不玩小聪明罢了。
　　彩票是发财捷径，结果呢？一万分之一的中签率，而且凡是中大奖的人，由于心态失衡，疯狂造钱，几年后又回到老日子上了。赌博也是发财捷径，结果呢？除了散户捐钱给庄家，就没其他新闻了。
　　好，咱的笨办法就是玩命背图片，下苦功夫。光能理解图片有什么实用价值？能立刻冲出去挣钱？只有背诵大师的设计方案，到了现场灵活运用，这才能将所学知识化为强大战斗力。这是我的第五个小目标。

　　但如何能在一周之内背下5000多张图片？我又开始动脑，决定再次使用“目标细分法”，再把总目标分成几个小目标，省略600字，太细节了，不说也罢。
　　多说一句，设计师大都钻研本职工作去了，没有几个人精通谈判，经常被业主砍价欺负，我嘛，谈价只谈5分钟，剩下95分钟干吗？唉，咱专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙，我也能时不时从价格谈判中把他拽出来，一句话，就是不许碰我的价格！这里是军事禁区！呵呵，都是在报社工作时，琢磨出来的道道。
　　日期：2011-08-02 10:13:55
　　“呵呵，资料准备充分，雨总是有心人呀。真值得年轻人学习。不过，打您进门开始，聊了足足有半个小时，我发现您还是一个子不降，付款条件也还在顶牛，这可不成。其他话别说了，扯远了。现在就谈您最后报价，合适则继续，谈不拢也没关系，要不我们下次再继续?”