“说。”
　　“我马上请采购部帮忙采购，不过您也知道采购部事情多，我怕他们今天采购不回来，耽误明天出行，所以还请您稍微过问一下。”
　　日期：2011-08-09 10:59:53
　　A集团跟很多大集团一样，实施二线人员收入与市场销售任务挂钩制度。这类员工的工资分成两部分，一部分是基本工资，占到工资总额30%，剩下的70%是绩效工资，要和挂靠市场的销售任务挂钩。比如我被安排挂靠南京市，如果南京市场当月完成公司的月度销售额，则70%的绩效工资全发，如果该市场只完成80%月度销售额，那我只能拿70%×80%的绩效工资。
　　通过这个办法，集团能调动各方资源，充分配合各自挂靠市场的销售工作。比如，我为了拿到全额工资，就要经常给南京区域销售经理打电话，帮他出谋划策，或者调动手上资源，在完成本职工作前提条件下，帮他做好销售。这次陪同张总下市场，就包括张总和我的挂靠市场，自然不可怠慢。
　　我抓住张总心里所想，为了更好服务他的挂靠市场，申请添置点办公设备，做个顺水人情，他何乐而不为？这也是张总同意申请报告的一个原因。
　　俗话说，人善被人欺，马善被人骑，自己不替自己说话，难道还指望别人帮你?歇了吧。我经常动点歪脑筋，为自己部门捞些好处回来，这也是在大企业做事养成的习惯。要是没有刚才的申请，哪能凭空多出三台笔记本？要知道，在集团公司，只有总监级领导，公司才免费配笔记本电脑，我只是个小部长，何况手下的设计师，更是啥职务都没有的白丁呢。

　　抓住机会，搞点装备回来，我从来都是一把好手，哈，这方面咱没吃过亏！到了后来，搞回来几个破笔记本算什么？设计院配备有工作站式的专业设计电脑，价值大概4万多块一台，咱照样抓住机跟老板申请了两台。
　　放下电话，这回我心满意足了。部门凭空多出三台电脑，这就变相解决了4个实习生上班没电脑的问题，还方便今后下市场，简直一举双得。馒头要一口一口吃，如果两个月后比稿赛企划部赢了，我就再继续申购一台苹果笔记本。嘿嘿，张总，您先别急，想叫马儿跑，就要叫马儿吃草，精彩故事还在后头呢。
　　未完待续中……
　　日期：2011-08-10 11:18:36

　　书接上文。
　　马上喊来赵一笑：“一笑，我刚跟张总申请到新购三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部，督促他们务必尽快买回来，这次下市场要带走，有什么问题，直接给我电话，我找张总协调。对了，带采购部的人还到郭总那里买啊。”
　　之所以还到郭总公司买电脑，不是因为他给了我啥好处，而是郭总做销售的套路简直跟我如出一辙，里外里透着亲切感。这家伙好及贼，最多送了根烟抽。
　　我刚到C市不久，因为组建企划部，需要采购一批电脑设备。那天采购部一个办事员带我在电脑城里乱转，无意中走到郭总摊位前，几番比价后，为了节约成本，我决定从郭总那里进电脑拼装机。其实郭总是苹果电脑的代理分销商，望着柜台上摆放的苹果机，我使劲咽了口吐沫。
　　自从做成这笔生意， MD,这个郭总，算是“缠”上俺了。每星期必然一个电话拜访，也不谈生意，就是家长里短随意聊天，刚开始我觉得挺别扭，靠，两个纯大老爷们，又非亲非故，瞎聊什么？不就是想套近乎，多谈点业务嘛。哼，这家伙目的不纯！但聊了半年，情况有变化，双方变得熟络起来，最后也是哥们长哥们短了，但这期间他从不提任何采购 要求，好像他从来没卖给我电脑一样。

　　这家伙还有厉害一招，那就是售后服务和小恩小惠的礼物。谁的鼠标不好使了，他叫人送来两个。钱？给钱不就见外了？谁电脑有故障，8小时之内，工程师必然修好，电脑过了质保期？靠，人家根本不谈这事。修的次数多了，我有点不好意思，于是申请一笔保修费送了过去。

　　自己擅长的销售套路，结果人家用到自己身上，唉，一样也是照吃不误，这就是攻心术的厉害！搞到后来，我自己都主动提出来，如果部门扩充，一定照顾他的买卖。果然，在A集团期间，我前前后后，一共从他公司买了几十万的电脑和打印设备，包括3台大苹果。
　　郭总也是一个有志向的人，刚认识时，他只是有两个铺位，几个帮工，才几年光景，人家也开上丰田轿车了。他凭什么发财？我相信，他能这样对我，也能这样对别人，做得全是熟客，日积月累，生意自然大有起色。
　　但如果他仅仅做到这个层次，我还是不会赞他一个。夸他牛，那是因为他的攻心术比我更厉害。人家不搞人走茶凉的套路，即使我离开A集团，远离C市，即使已经5年没再照顾他的生意，他依旧是一个月一个电话，这可不是逢年过节的应景电话，而是哥们的问候电话，听起来格外亲切。这个郭总，从小村庄里走出来，到大城市里打拼生活，没啥高深文化，却是一位少见的销售高手，一位以柔克刚的能手。呵呵，销售攻心术能做到这份儿上，比我厉害十倍，叫人钦佩。

　　日期：2011-08-10 11:18:51
　　印象中，我们A集团出门采购，竟然身上从来不带钱！头一次跟他们出去办事，这个习惯简直算把我惊呆了。就算他们到国美、或者其他什么商场购物，也是一个子不带。上门就直接喊来经理，递上名片，报个名头就开始采购，最后清单一拉，签完合同只说一句：“把这些货马上送到A集团采购部办公室，我们验收完，开好验货收据，你们凭合同与收据到财务部结账。”话说得多轻松，但至少他们还少说两个签字程序。

　　“咱们不交点订金，国美肯送货？”我有些惶恐问道。
　　“订金？屁！A集团名头就是订金！除非他们不想做生意！”即使是采购部喽啰也是牛气冲天，他们的回答很干脆。
　　从他们身上，我学到如何“装大牌”，如何从言谈举止中培养出自己的大牌气质。咱有个小本事，学啥像啥，也就是过了半年，咱“装大牌”的本事已经超过了采购部。因为谈判就是从“装大牌”开始的，何况集团是真大牌呢。
　　后来我转岗到了工程总部，面对建筑供应商时，身上的霸气和大牌气质真的发挥了作用，这，需要感谢采购部的那帮爷们。
　　一句话，原来进A集团时，觉得自己纯洁的像个小男生，简单而幼稚，可等从A集团离开，已经不纯了。
　　日期：2011-08-10 11:19:09
　　第二天大家就要动身，得抓紧时间布置一些事情：“所有策划组的人，都要随时做好市调工作，尤其是在和经销商、分销商接触时。现在明确一下任务，一个月内，8个人每人必须带回来500份市调问卷。每个周末把市调情况汇总后，发到公共邮箱，杨柳，你负责统计数据，谁没发过来邮件，MD，你就拿最难听的话招呼他们！还有，再次强调一遍，出门在外一切按部门规矩办，尤其要做好当日销售笔记，把经销商遇见的市场问题登记造册，不管你是否已经解决问题，都要把案例拿回来，我们再开会讨论解决对策。如果问题具有普遍性，今后我们能推而广之，提高策划效率。”