显然北极熊意识到自己的愚蠢，它改变策略，坚定地在一个出气口守株待兔！北极熊的“不动”立刻威胁到海豹的安全，因为海豹由于北极熊的“不动”而对冰面上情况一无所知，选择出气口就不得不和北极熊赌上一把。而且由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想在短时间内原路返回是不可能的，如果出气口边恰有一只北极熊，唉，庄家获胜。
　　但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹的出气口有十几个，想搞点肉吃就要有格外努力，一天，两天，三天……，冰天雪地中的等待残酷地考验着北极熊的毅力和勇气。所幸北极熊的等待是值得的，因为它每周都能享受一次海豹大餐……
　　北极熊的聪明在于掌握了事物发展规律，它知道，往往最笨的法子就是最聪明的套路，在成功之前要经过漫长的等待和煎熬，并能够承受住磨练和打击，才有大餐犒劳自己的辛苦付出。
　　老子就要学北极熊，专门盯住营主任！很快，又过去30多天，离春节只有一个多月了，可事情依旧没有任何进展。
　　日期：2011-08-18 15:52:43

　　报社里渐起冷嘲热讽的声音，连杨总都坐不住了，几次喊我过去问话，帮我分析客户，但见我还是那样信心满满，也就不好再多说什么。其实我比谁都急，但绝对不能把自己的急表现给客户和同事们。我相信包括北极熊在内的掠食动物们都知道，笨办法往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果SH最后跑丢了，连跟毛都没吃着，那只能说我笨且运气差。
　　就这样又过了两周。一天接近中午时，忽然接到营主任电话：“小雨，恭喜你，呵呵，我们非总想见你，你今天下午四点或者明天上午十点有空吗？”
　　“有，太有了！我下午准时到！”接完电话，头晕，心跳，哆嗦，是被幸福冲击的。
　　嘿嘿，所有的疑云已然散去！SH确实有个主管广告的非总，营主任确实把我的建议和新闻报道已经递交上去，非总确实对我和报社感了兴趣。好，千万抓紧千载难逢的机遇，一把彻底搞定SH！为此，在谈判前我做了精心准备。
　　日期：2011-08-18 15:53:04
　　“理由简单，为了SH与《精品购物指南》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣，同时增加SH广告传播平台。”这番话早就酝酿二百遍了，我就是打赌能见到非总，所以死活没跟营主任提及，为的是给对方强烈思维冲击。看，赌中了，运气好。
　　当然她还以为我要大谈特谈我们报纸优势呢，没曾想完全出乎意料，很快勾起她的兴趣来了：“哦，雨经理这个说法有点新鲜，呵呵，能详细解释一下吗？”
　　“现在存在两个实际情况，第一，SH是《精品购物指南》报社十大客户之一，是他们标杆广告客户。第二，我们与《精品》是直接竞争对手，而且SH目前广告投放策略是舍我们只投《精品》，三年下来，他们报社会认定SH早已跟定自己了。综合两点分析，假设您和《精品》年度广告谈判不顺，您威胁《精品》要减少投放量或扬言转投我们报纸，我认为光口头威胁是无效的，应该有些实质性动作。比如在谈判前，突然SH在《××报纸》投放几个通栏，自然《精品》上下就会感到紧张，他们并不知道您是在作秀，还以为您的投放策略已有变化，为了达到报社间竞争完胜的目的，《精品》自然在谈判中会大幅让步。唉，我们报社说白了，就是您谈判的一块磨刀石。此外，SH从来没在我们报纸投过广告，借此机会正好测试一下我们报纸实际广告效果，从而达到一箭双雕的目的。”看见非总和营主任认真听着，我信心大增。

　　日期：2011-08-18 15:53:13
　　“雨经理，您很聪明。这个特别的说法您已经酝酿很久了吧，难怪营主任把您夸奖了一番。呵呵，《××报纸》最近市场发展势头不错，前段时间给东方家俱城做的广告，我们侧面了解后，您们报纸通过了市场考验。好，看在雨经理真诚为我们服务的情面上，过去的事儿不提了，SH愿意和你们报社合作。”
　　唉，中国文人关于喜事的总结太经典，这回我总算知道“久旱逢甘雨”是啥滋味了，终身难忘。剩下事情水到渠成，春节前SH家俱城跟我签订了20万广告合同，五一前又补签20万。SH也一跃成为我的十大客户。而营主任对我信任有加，和我成为广告圈里最好的朋友之一。
　　日期：2011-08-18 15:53:28

　　从此，广子离我远远的，而杨总靠我近近的，他琢磨要把所有的硬骨头都交给我一人来啃。老子拒绝了！光SH这一根骨头就快把我牙给崩飞了，要再来两根骨头，我都能做副拐杖杵着走路了哦。
　　我没有被40万的大合同和广告部的掌声冲晕头脑，经此一战，也彻底知道了自己真实实力，小本事和敏锐的判断是有的，可还根本没到达到攻无不取，战无不胜的境界，甚至心态还曾自疑过，犹豫过。靠，啃硬骨头可不是一条发财之路，我险些栽在自己骄傲自狂上面，这次是踩了狗屎运，遇见春节这个好由头，好借口，遇见能欣赏我的非总，可谓火中取栗。但难免下次不撞南墙！
　　总结完毕，我决定改弦易辙，那些硬骨头叫牙口好的家伙们啃去吧，老子再也不争了。什么时候等咱本事渐长，什么时候再说这档事儿吧。
　　日期：2011-08-18 15:53:38
　　年底，集团高层讨论颁发优秀团队及个人奖金。据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖3万。嚯，可捅了超级马蜂窝，反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出，带队有方，但加入A集团时间太短，很多五年、十年级元老还没得过10万重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣？一句话，不服气！
　　风言风语传进我耳朵里，对10万不动心？假话。虽然对奖10万咱没抱啥希望，但对拿下5万奖金还是充满期待之情。对，这叫坐5望10！
　　印象深刻，春节前，集团在××大饭店召开优秀先进集体和个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人，黑压压坐满了会议大厅。一线销售代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽，分享着成功的喜悦，自然是无不欢心。每人脸上都洋溢着热情的笑容，三个一群，五个一伙，大伙凑在一起有说不完的话，讲不完的事儿。
　　没有了紧张情绪，只有享受大战后快乐时光的心情，我愉快地跟认识的人打着招呼，跟不认识的人交换着名片，体会着在大集团工作的独有魅力。
　　一些跟企划部有过合作的销售代表见到部门骨干时，更是热情有加，拉着手说个没完没了，曾经大家在一线市场并肩作战，白天黑夜忘我忙碌，辛勤滴洒的汗水换来的是市场的肯定，经销商的认可，那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续，感情很淳朴，很真挚。
　　会议流程包括每个省级销售总经理上台发言，每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列，收获不大。