日期：2013-05-10 11:33:53
　　龙胖则飞不高，虎胖则逮不住食，适当单纯的心思和目标可能才是获取成功的关键所在，所谓专注而重复，这些很简单的道理大家都明白但是又有多少人去细细品位和执行呢？
　　先做自己应该做的事，再做自己想做的事，很多人都已经颠覆了事情的主次所以做什么事都是白折腾，现实是梦想的基础，责任是追求的本质，本质是对人物事的必然条件。
　　也许我们都被虚幻迷离的表面掩盖住了内心最真实的自己。
　　日期：2013-05-10 11:50:50
　　越发的学会阴谋诡计和谋略手段就会越发的迷失自己，华丽的言语和光鲜亮丽的外表造成的只是相互之间的掩盖和虚伪。
　　坦荡、真诚、责任、这些原本纯洁的坚持已慢慢的消失不见，很多时候一句真诚的言语可抵万金。
　　呼吁大家用最真诚真心的自己去对待自己身边的所有人吧，抛弃那些虚伪做作和言不由衷，也许一个华丽的转身必然就能收获一片灿烂的阳光。
　　aowushuang 在此真诚祝福所有人工作顺利、万事如意
　　日期：2013-05-13 09:56:23
　　初入X软件公司；
　　离开地产公司以后，我在家里狠狠的玩了一段时间的游戏，游戏里面我结婚了孩子也出生了，没事跟游戏里老婆打打电话聊聊天，游戏里带着老婆孩子逛逛街，杀杀人、打打怪，现实里背个小包到处溜达走到那里算那里，去看看深圳里那些我还没有踏足和发现的新地方。别说这日子还真挺舒坦的。
　　都已经事隔多年了现在我还跟当初游戏里的媳妇有联系，我工作的时候她在上大学、我在深圳南山科技园旁边上班的时候她在科技园上班，我在宝安工作的时候她也到了宝安，现在我公司跟她上班的地方也就十几分钟的路，这个真别说可能还真是缘分，不过人家现在已经是孩子的妈了，好好的一颗水灵的白菜老早就被供了，囧囧囧囧囧囧囧
　　600楼后放以前游戏老婆现实朋友的照片，哈哈
　　日期：2013-05-13 09:57:48

　　说到这事我有点兴奋，好了下面言归正传
　　在堕落了一段时间后又投入到了忙碌的找工作行动中，因为有了这一年半的工作经验外加心性的转变这次找工作顺利了很多，最明显的地方就是在众多公司中我可以适当的去做一些选择了。
　　那时候找工作我没有选择再入相对熟悉的地产行业，因为我自己本身并不是很喜欢这个行业，当初只是阴差阳错入了那一行，虽然赚了点钱不过是运气使然而已。
　　同时我也没有选择薪资最高的公司，因为我已经很明白有些东西我还不能去很必然很理所当然的拥有，即使勉强做下去也不过是给人添加笑料而已。几经周折之后最后选择了进入一家国内排名一二的软件分公司做销售，无责任底薪1200加提成加奖金，分公司在福田区天安数码城好象是天吉大厦吧
　　日期：2013-05-13 10:01:37
　　而我选择进入该公司的理由是因为该分公司刚刚组建不久，很多地方都处于空白期，相对与稳定的公司而言更加容易混出个一官半职什么的，虽然现在薪资差了点但是长远来看还是很值得投资的，越是新公司越是混乱的公司越代表着机遇越大，只不过很多人宁愿放弃有长远机遇的公司而选择眼前相对高薪和稳定的公司，当然了这个并没有什么对错，只是各自选择的生活方式与看待事情的角度不同而已，这是我很靠谱的一次选择、一次很正确的选择，后面我的确收获到了投资应该获得的回报，虽然我为了保证投资的成功收获用了一些非正常的手段，这是后话这里就暂时不做详细说明。

　　当时我在X公司所在的部门是商务三部，一个全新的部门，部门内10来个同事几乎都是刚出校门或者比我工作时间更短的人，对比起来我居然还算是社会上的老鸟，部门经理姓周一个三十多岁的中年人，不过这家伙保养得好不注意看还以为是个20来岁的小伙子，之前周经理是开玩具公司的，因为公司运营状况不佳外加金融危机的波及，他的公司倒闭了。
　　日期：2013-05-14 10:43:20
　　进公司的头一周基本上都是培训，所谓的培训无非也就是那些老套路，介绍公司背景自己多么多么的NB、公司产品是如何如何的厉害、竞争对手是如何如何等等，培训得最多最频繁的就是电话销售模拟培训，因为很长一段时间里电话销售都是我们的主流销售方式。
　　当时最多的培训方式就是由公司给我们一份写好的销售话术，一个扮演客户，一个扮演销售员，扮演客户的人死命的提各类问题去刁难扮演的销售人员，扮演销售员的人想方设法去解决对方提出的各类刁钻问题，别说这个方式让我的进步还蛮大的。
　　电话销售这玩意其实挺扯淡挺玩人的，每天都得拨打无数个电话号码，接受无数个拒绝，枯燥而且无味，谁要是能坚持过两三年重复做这事的话，绝对会脱离人的范畴而晋升为神的境界，但是绝大多数情况下电话销售又是一个必然的过程，虽然让人痛苦但是又得必须坚持，有的人能坚持个一月两月的，有些人能坚持过三 五月的，大多数情况下能坚持到最后的少之又少，当然了坚持也分理性和茫然，有些人在理性中坚持，有些人在茫然中放弃，前者有坚持的原因和理由很有可能取得成功，后者没有目标和理由而放弃所以成功的可能不大。

　　我多年的工作心得就是一个人只有在自己最讨厌的领域做出让人认可的成绩才能在自己喜欢和擅长的领域做出更加杰出的成就。更重要的一点就是只有在不断尝试和坚持中最后才能真正的找到自己所喜欢和热爱的，谁敢保证现在喜欢的就是永远喜欢的？谁敢保证现在讨厌的就不是以后喜欢的？这个就跟我们追女生一样，谁敢保证自己当初要死要活喜欢的女生会是一辈子都喜欢的？但是你要是不去长时间相处又怎能知道那个当初让自己要死要活的女生未必就不是自己一辈子都喜欢的？工作同样如此，在坚持中理性放弃，在放弃中理性坚持，在坚持和理性下才能有正确的选择。

　　日期：2013-05-14 10:44:02
　　现在我还很清楚的记得当时公司里让我们对外销售的产品分别是，网络版的简易财务软件、CRM系统、SCM系统、网络贸易平台系统、ERP系统等等。
　　因为我那时候对软件行业是一无所知，在学校里学的又是市场营销跟工商管理，所以所有的东西基本上又得从头开始学，而软件又是一个看不见摸不着的虚拟产品，玩的也是概念销售，不像以前卖房子把客户往那一带，看着合适就买不合适就换，而软件这东西却不一样值多少钱能卖出多少钱全凭销售员说了算，卖多卖少又决定着自己的提成多少，所以说对于当时对软件行业一无所知的我是件很纠结的事。

　　不过正因为这样我才慢慢明白了好销售与不好销售的区别，好的销售会尽可能的把产品往高了卖，差的销售会尽可能的以一个公司可以接受的价格卖，好的销售能把十块钱的东西卖到20块，差的销售能把10快钱的东西卖到8块钱乃至更少，这一点就是工作上同职人员的不同之处。
　　日期：2013-05-14 11:40:12
　　刚开始的时候在电话里根本就与客户沟通不了，也不会所谓的沟通技巧等等，虽然有过多次的培训和模拟训练等，但是客户是千奇百怪的根本就不可能按设定的套路来走啊。
　　那时候客户随便一个问题都能把我卡死，财务我不懂、HR知识我不懂、生产管理我不懂、仓库管理我不懂、销售管理我不懂、客户公司的行业特性我也不懂，碰见心情好的客户还会客气的拒绝我，碰见脾气不好的直接开骂，骂我狗屁都不懂还去推销东西给他？骂我SB等等、当然了有时候还能碰见热心的客户给自己普及一些基础知识。
　　喂 您好我是X公司的谁，啪 电话挂了。
　　继续拨打下一个号码，喂 您好我是X公司的谁谁，请问贵公司有使用到一些管理系统吗？啪 又挂了。
　　继续拨打下一个号码，喂 您好我是X公司谁谁，滚 你们这些SB销售别烦我。啪电话挂了。
　　继续拨打下一个号码，喂 您好我是X公司谁谁，
　　客户；你给说说你们这软件能给我带来什么好处？
　　我；这个，那个，这个，那个。
　　客户；SB你都说不明白还来卖给我？回去整明白了在跟我说，啪　电话挂了。
　　我顶你个肺这事搁谁身上都郁闷啊，不过郁闷是另外一回事想要混还得继续，喂 您好我是X公司谁谁。
　　此上情景就是当初刚入公司很长一段时间的真实工作写照，做过电话销售的人都应该有过这些体验吧。