有句话叫,开店容易守店难.守店真的是个枯燥的过程.很多时候,我们那条街上,都会三三两两的支起架子打麻将或者打扑克.做学生生意的.所以星期一到星期五都是三三两两的人.我生意好的时候一个星期补一次货,生意不好,也得两个星期补一次货.刚开始,由于没有经验,进的鞋码都是拿全的.真是笨蛋,后来才慢慢的知道,三十五三十六要拿两双,三十七三十八拿一双.所以,亏本卖掉了第一批货.这些都是经验.没有哪个做生意人会免费教你这些.就像猫教老虎一样的.爬树是留给自己生存的.我们只有自己吃苦头,才知道摔倒原来是这么疼,才知道要自己擦掉眼泪往前走.

　　这是小店,前面很多MM也说过,这么便宜的租金,我也只想着积累经验.当然一个月赚的也不多.店开的那一天,由于朋友照顾,小店很热闹.但后来就慢慢的冷清了.生意很集中,都在星期五晚上到星期天.这个时段人很多.大学生也很爱讨价还价.还好,我也是大学生.知已知彼,很够应付.
　　这是条竞争很激烈的街,中国人又爱跟风.我在赚了一个月的二千块之后,在我的旁边竟然开起了好几家同一款式的店面.也是大学生创业...我有点生气,但又不能怎么样,人家模仿你,你能去告他吗?显然很荒唐.就像耐克一样,如果不解决中国强大的造假问题,他们的品牌会受大很大的冲击.要是,不是到现在还没解决吗?
　　我很无奈,我没有大财力,去拼场面.我默默的以态度以价格来留住一些回头客.这种恶性的竞争,导致几家店面的价格战越来越麻木.本身我们的鞋款也没有特殊的进货渠道.大家都能拿到同样的款式.如果
　　今天我的店这个款式好卖,第二个明天肯定有.价格就只能一降再降...
　　大学生了,怎么还用这么低下的手段.不是说要提高品牌知名度,不用价格战术吗?其实都是狗屁.等你落水了,你能高姿态的说,我要直升飞机来捞我,我不接受群众递来的树枝吗?

　　水往东流,我往东走.后果就是,我就这样,亏了第一笔钱.店赚不到钱.而流动资金很少了,竟然少到后来,连进货都差点出问题.

日期：2007-12-18　18:33:12

　　创业中________亏本
　　在竞争的激烈的那段时间,我又在学校报了驾校的考试.那段时间,我真的是快崩溃了..找了个朋友,帮我看着店,自己有空才去打理一下.本来不想那么早学车.但我当初向我爸拿钱的时候,就说过的,生意不能影响学业.而我爸又急着让我学到驾驶证,说以后无论替人打工还是自己创业,会开车都是很重要的.我只能咬咬牙齿挺下来.真的好难好难...一边顾店,我又是个路痴,车也学的乱七八糟的.又怕驾驶证考不到.

　　我几乎恨不得旁边的竞争者,一夜之间都消失．我就感到纳闷了，我没开店之前，小主意挺多的，怎么到了现实当中，脑子好像被屎塞住了一样的，怎么挤都挤不出来．何为旁边者清，旁观的人可以用最冷静的方式看这场战役．而你却被金钱，功力心压着．．．你怎么能看的清楚前方的路．
　　那段时间，生意打理的很差，旁边的竞争．又是朋友帮着看店，自己花下的心血比较少．
　　当我颤抖的拿下了驾驶证的时候，兴奋的时间并不持久．因为我一回到店里，月底一结算，才知道，我恐怕遇到很大的问题了．．．
　　当时，近八个月的时间，除了当中的署假两个月没有做生意（本身就是学生生意，一放假街上比冰还冷），亏了两千四的店面费之外．由于进货压了一堆货，被收了保护费，当初押金费掉了五百块．来回进货的钱，以及恶性竞争．我几乎亏了近一万块钱．本身平时开销大．我又不喜欢打扑克．我拉了条网线近来，一年的网费都交了近八百块．电费由于放音箱，也猛涨．．．一切，好像快结束的感觉．．．

　　我那天，把店关了，在街上走了一天．不敢买任何东西．我从来没有料到，我有一天，竟然看到什么东西都舍不得买．以前大手大脚的我消失了．我还指望着这个店赚了钱，给妈妈买件大衣，给爱喝酒的爸爸买点保健品．．．我真的忍不住，在马路上就湿了眼眶．．
　　旁边一位好心的大爷一直在问我，小姑娘，怎么了，谁欺负你了．
　　我一直没有回答他，我默默的哭，默默的走．
　　突然间，我接到了一个电话，是这个电话，让我燃起了斗志

日期：2007-12-18　18:53:57

　　创业中_______转型
　　我一个挺好的朋友，给我来了电话．说自己手头上有批衣服，想放到我店里寄卖．我当时对鞋子的生意有点心灰意．想想，做服装搞不好不错．就问他，是什么类型的衣服．他说是一批外贸的滑雪衣．我从来没有听说过什么滑雪服，所以兴趣不是很大．
　　经过做鞋生意之后，我开始对生意仔细起来了．就算是做衣服，我想我应该也得很了解．滑雪服，听起来好像是滑雪用的，在南方这种市场，怎么卖？
　　我婉言拒绝．晚上不经意间跟男友提起，被男朋友狠狠的Ｋ了一顿．说现在外贸的东西挺好的，一件滑雪服，正牌的还卖两千多呢．你拿出来，卖个三百块的，肯定有市场．
　　听起来好像很有道理．于是，我决定第二天，找那个朋友看看货．
　　那批货的确是挺好的，看起来不厚，穿起来非常非常的暖，里面穿一件，大冬天的也很暖．款式也非常不错．我突然间萌发了卖这个滑雪衣的想法．更何况，十月份，冬天也快来了．．．
　　我开始大把的甩卖掉店里的鞋子．比进价还低的价格，快速的卖掉，然后集到最后战斗的资金，投向滑雪衣市场．

　　哎，今天最后一天生意．．大甩卖．刚才还原价拿走了两件．看着那两人乐的．或许我应该替他们开心．楚人得楚．我失去了，别人能得到，也是好事．再写一会儿，写到哪里算哪里．然后七点半彻底关店．跟这段历史说再见．

日期：2007-12-18　19:26:52

　　创业中_______转型
　　刚开始进滑雪衣的时候,好像并没有特别多的人认识这个东西,好奇的人挺多,卖的人挺少.我衣服进价就挺贵.外贸尾单,从朋友那里拿,他自己也赚了一点.所以,到我这里的价格已经是一百四十来块了.加上各种运费之类的.一件衣服的成本已经在一百五浮动了.我买三百块钱.天涯的姐妹们也别说卖的价.卖服装赚一半,是非常正常的事情.服装本来就是很暴利的行业.

　　随着十一月份的来临,几天的连续降温.这个城市宣布正式进入冬季.而且今年衣服跟着物价都在拼命的往上涨.女装在百货里面,随便一件都要几千块.而我们这条街的小店里面,一件大衣的要价也在三四百了.所以,我的潜雪衣销量开始稳步上升.很多逛街的女生都给男朋友卖,也有很多人看别人穿了之后,回来卖的
　　我很怕再出现上面的恶性竞争.但这次没有.也说明我仔细了.因为进货渠道的复杂.这批货只是不小心留下来的几千件的外贸.恐怕别人想找相同的都比较难.足以见证,好的进货渠道,好的销售商,能帮到你的大忙.
　　卖的挺好的时候,我想趁着好势头,追加一把.怕过了十一月,进货价会船涨水高,也怕这个货源会断了.毕竟朋友当初说,只是有一批货要寄卖的.我非常大胆的进了近三百件.
　　等我进好的时候,男朋友就吓傻了.他很气愤,这批货,你进这么多.看你怎么卖???
　　这里提供的小经验:

　　1 货卖的好,不一定追加的就能卖的好.你要计算好自己小店的吞吐能力.以及这个市场的季节性.以及销费者的新鲜感.不一定好货就要追的.
　　2 小生意有一点好,船小好转头.做什么都是一个全新的开始.
　　明天继续写,关上门,再见

日期：2007-12-19　14:10:10