《和中国商人聊天》
第7节

作者: 望京闲人2011
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  曹:“否则,这世界上就只剩下管理者,没有企业家了。”
  日期:2012-11-04 22:18:42

  二十七、商人境界
  (人物:严大元,46岁,湖州人,大专学历,制药公司总经理。)
  记:“在刚才的谈话中,您反复提到‘商人要有境界’,我想知道,什么才是一个商人应该有的境界?”
  严:“我以为,即使在一般的精神意义上,一个真正的商人也同样是出类拔萃的,无论眼前处境如何,心中会有一种冲动、一种本能地唤醒自己的力量。
  “从表面上看,金钱可以轻易勾起人的欲念,以至于有些人一提到钱,心里就有偏见。对于金钱的误解,同样是造成贫困的根源,长久以来,在精神世界与物质世界间形成鸿沟。但是在一个商人那里,金钱在精神中的位置,恰似一个不竭之源泉,赚钱的欲望同样会轻易地跟他的理想相结合,使得金钱立刻脱离了数量的范畴,在质量上跃升为一种资源与手段。这种时候一个伟大事业的远景呈现出迷人轮廓,以其奇异壮美的所在,呼唤人们前去追寻与探索。那个容易勾起欲念的金钱,非但没有妨碍商人的幸福,反而使他获得了极大的满足。由此,一个人的信念诞生了,即使他曾经是一个微不足道的人,在信念驱使下,也会很快变得伟大起来。

  “故金钱绝不是为了让人变得邪恶,而是为了让人变得高尚与善良。它同样呼唤人世间的一切美德,呼唤着勇敢、执著、不屈不挠与奋发向上的精神!在人们失落的时刻、艰难的时刻,同样需要精神的鼓舞与慰籍!一个商人与众不同之处,也是所有成功人士共同具有的特点——拥有巨大的心灵力量!正如哲学家修漠所说:‘那些在心灵方面拥有巨大力量的人,即使在追求外部目标时,也不因一时的失意就大为沮丧,相反,总能以最大的愉快重新唤起他们的热情与勤勉。’在能够实现价值的地方,他开创!他建立!他发展!

  “相反,那些认为经商就是赚钱的人永远也做不成一个真正的商人。因为钱在他那里就像其他许多看似美好的东西,会在一个特别时刻变成自己的悖论。只为钱工作的人,钱既是他的朋友,又是他的敌人;这个钱就极不稳定,极易蜕变。真正的商人经商,总是要在三个方面赚,除了赚钱,他还要赚人、赚事业。这就使得一种良好的商业行为远远超出了金钱范畴,甚至就是为了洗刷这个‘万恶之源’的罪名,使之成为崇高事业之一种!

  “从这个意义上说,利润是有人性的。”
  日期:2012-11-04 22:19:34

  二十八、深度与广度
  (人物:华甘平,36岁,上海人,大专学历,科技发展有限公司总裁。)
  记:“在我接触过的高科技公司的老总们当中,您是学历最低的一人,作为非专业人士,您如何发挥领导作用?”
  华:“一切知识始于原理,尖端的知识也不例外。在此,一个专家在深度上达到的,一个普通人在广度上也能。理论与实践的关系亦是如此。
  “不过,一个注重实用的人往往更容易做到恰到好处。这是一种真正的差别。与专业人士习惯于第一个发现的情况不同,他更习惯于第二个发现,但在许多时候,这又刚好表明一个好的造车人不一定同时是一个好的驾车人,可对于企业来说,二者同等重要。
  “因此,企业的领导人也可以不必是专业人士,只要他能站在广度上,把深度的东西解放出来,他的第二个发现跟第一个发现一样有价值,甚至更有价值。经验告诉我,管理一家科技公司,常识比专业知识重要。”
  记:“眼下人才竞争十分激烈,限制了许多高技术企业的发展。对此,您怎么看?”

  华:“这就是个很普通的常识问题。依我看,好的庄稼只能生长在肥沃土地,再棒的盐碱滩里也种不出什么。”
  日期:2012-11-04 22:20:36
  二十九、一棵树上结的果子味道不同
  (人物:金丽,女性,38岁,上海人,大本学历,市场调研公司总经理。)
  记:“您如何理解市场?”
  金:“市场只是个容纳商品的地方,并不自动地售卖什么。尤其是在一个典型的买方市场中,供给的一方正变得越来越被动。生产商品的人若不能同时启动市场,就可能被消费者逐出;不是由于他不够资格,而是由于他无法凸显自我,以至在不能够为人认知的方面,不得不面对需求的萎涸。
  “现而今,即便是那些仍在满足着需求的人也已经不大可能再次致富了。他们错过了最好的时机,在市场远离了短缺之后,幸运之神同样只钟情于那些有能力创造了需求的人。
  “但人又是如何创造了需求的呢?我从自己行业的角度上看,最根本的一条是你不能让人认为一棵树上结的果子味道相同。不!你绝不能那样!相反,你必须尝试着令它们(看起来或感觉着)味道不同。这才符合创造需求的方式。结果,在它们可以让人多看一眼的地方,一切都将大不一样。”
  日期:2012-11-04 22:21:39
  三十、别问为什么
  (人物:魏由之,南京人,48岁,中等学历,汽车零部件制造有限责任公司董事长。)
  记:“我知道贵公司曾历经过一场凤凰涅槃式的变革,在几乎破产的边缘上奇迹般地起死回生。我想知道当时究竟发生了什么,才令这样一种转变成为可能,以致尽管一度有过各种各样的猜测,却没有一种猜测预料到你们日后有一天会成长为一家大型公司。为什么?”
  魏:“我想,这里面原因很多,但主要一点是当时大家几乎一致站在了‘业已发生’的角度,以致看到的东西越多,感觉情况就越差。说到底,谁还能继续相信一个快要山穷水尽了的人呢!随着形势的急转直下,一幢大厦眼看就要倾倒,这种时候,你不躲开还能怎样?

  “但我的确十分幸运,因为这幢看似危险的建筑没有真的倒下来。我听取了现任总经理要我破釜沉舟的忠告,决定不再继续挽救那些事实上已经很难挽救的产品(下这个决心真的很难),转而瞄准新的需求、集中最后力量,在有可能带来生机的地方孤注一掷。就是这么一个当时看起来有点儿卤莽的决定,最后拯救了企业。我也从中悟出一个道理:凡事到了该拼命的当口,就别问为什么;只管照着本能的要求去做,在直觉认定什么是正确的上面牢牢地把握住它们。

  “当然,我付出的代价相当惊人。但我完整地、无条件地接受了一切损失,甚至对有可能降低损失的机会也不懈一顾。我是铁定了心要惩罚一下自己,以便永远记住,人不可能在现实地解决着问题的同时还算着昨天的老帐。为此,想要终止错误的人就得学会不惜一切代价啊!
  “自那以后,我对凡是有可能造成损失的东西从不吝惜,更不会试图予以挽救,这让我多少有了点儿通达的感觉,乘上一条顺风顺水的船,由于容易借力的缘故,拥有了近乎冲刺的速度。所以,无论从那方面看,人正确时都会获得报酬,只是在此之前,有必要处理掉困扰着他的问题。这些问题,在本质上说又接近于一个‘昨天’的问题,身为船长,必要时就得狠下心来把它们统统仍到海里去。”
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