《和中国商人聊天》
第29节

作者: 望京闲人2011
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  日期:2012-11-05 02:27:24
  一四一、水滴说
  (人物:江森,49岁,北京人,大本学历,杂志社主编。)
  记:“我还记得,从前,您曾提出过一个耐人寻味的观点,大意是说‘我们无法在激流中观看一滴水’,以此来预言一本杂志在信息时代背景下的命运。一晃差不多过了十年,您的杂志也从一本大众刊物变成了一本小众刊物,不同的是并没有因此而沦落,反倒在更具分量的意义上开始为人关注,相应的广告收入也多了起来。这是怎么做到的呢?”
  江:“我从前的观点依然未变,只不过到后来的解读稍显不同。我认为,我们无法在激流中观看一滴水的这个事实,很有可能预示着那一滴水在落入激流之前就已不复存在,其湮灭的形式,甚至都不能以一个‘滴入者’的状态融入水中,而我作为试图在激流中辨识水滴的人,清楚地意识到这一观点背后的价值,即水滴非水,它若入水时,必不兼于水。
  “以此为角度,我开始重新审视一本亏损累累的杂志是如何在不断增加信息的过程中走向消亡的事实,正如那一滴水的情形,无论如何也不可能在激流中得以幸存。于是我尝试着改变经营的方向,并在他人必须不断附加信息量的方面,着手削减信息,相应的经营模式,也从做好一本杂志蜕变为写好一篇文章,在水滴必须入水的地方,改变了观察的轨迹。

  “我想,或许我们只有一个机会能够观察到水滴在水中的样子,那就是当鱼跃出水,浪花飞溅的时候,而结果,与其说是我们看到了水滴,还不如说是我们看到了鱼的身影。从这个意义上说,我呼唤风,呼唤雨,呼唤所有能够激起浪花的东西,惟独不奢望一滴水。”
  日期:2012-11-05 02:33:31
  一四二、宝眼说
  (人物:童东国,52岁,陕西人,中专学历,私立博物馆馆长。)
  记:“我们如何才能拥有一双识宝的眼睛?”
  童:“在我看来,人所极力寻觅的东西往往都难以名状,以至于越是渴望,越是迷惘,并不由于我们知道什么是真的,什么是假的有所不同。为此,一个长着一双慧眼的人总是首先向内审视自己,然后才会向外寻觅,所谓的心明眼亮就是这个意思,若要说器物会打人眼,不如说器物会打人心,在我们难辨真伪的地方,向来都不是眼睛的错。”
  日期:2012-11-05 02:34:42
  一四三、外部成本意识
  (人物:颜东风,45岁,郴州人,大本学历,社区超市连锁公司总经理。)
  颜:“与一般企业只看重内部成本的情况不同,我们除了看重内部成本外,还看重外部成本,并在一买一卖的交易中,实现与顾客互利互惠的交融,绝不试图单方面把持利益。为此,我更愿意视消费者为生意伙伴,而不仅仅是一些买东西的人。我也因此持有这样的观点,即我们只有在更有利于他人的倾向中,才能最终营造出自身的繁荣。这事绝不能反过来做。”
  日期:2012-11-05 02:36:33
  一四四、尴尬问题
  (人物:郭无畏,51岁,邢台人,大专学历,钢铁制品公司总经理。)
  郭:“在我看来,当一个人不得不倒着走的时候,那样子一定极其可笑,以至于为了要避免这种尴尬,又不得不转过身来。人自欺欺人的地方就在这里。他向后退的方式也有可能使他看起来像是在朝前走。”
  日期:2012-11-05 02:38:27
  一四五、寿限问题
  (人物:梅关,36岁,北京人,硕士学历,数码科技公司总裁。)
  梅:“卓越的人不会躺在已有的成绩上睡大觉,也不会依此划定既得利益的目标,无论此刻活的多么轻松,事情只要到了无法再进一步的程度,就会面临自身的寿限问题;奇怪的是,这个问题却又似乎从来都不是一个问题,甚至于在人们试图有所发现的时候,也只会感觉到自己的迷惘无力。由于人很难在最好的时候尝试改变,故在可以选择的时候,反而会为了让一种满足于此的情形持续下去,开始抵御变化的侵袭,及至真的变动来临,便会显得惊慌失措,身不由己。从这个意义上说,我们连保护自己的行为有时也会阻碍我们,不是让我们变得更加美好,而是使我们变得更加糟糕。人不可不详查此一情况。”

  日期:2012-11-05 02:39:51
  一四六、依仗观点

  (人物:盛杰,42岁,山西人,大本学历,小企业协会主席。)
  盛:“大凡人之立事,必有依仗,或依仗于钱,或依仗于势,或依仗于名,或依仗于才干,凡此种种,皆为所长,但无论如何,事情必须到此为止,要是有谁不懂得长亦有短的道理,他有所依仗的事实就不会使他处在一个有利的位置上,好似一幅画得过于饱满的图画,在没有留白的地方,还是缺少了点儿让人欣赏的空间,一般偏持于此的人却往往不能理解这一点,何以他的努力只能在一半的意义上接近成功,在另一半的意义上则接近失败,究其原因,就在于人偏于所长的行为,通常总是导致自我过度,这让一个人的所长看上去不是更长,而是有些偏短,机遇将因此离他而去,即使是在没有竞争对手的情况下仍旧如此。说实在的,我也只见过以长及短的成功,没见过以长及长的胜利。”

  日期:2012-11-05 02:41:22
  一四七、策略角度
  (人物:林威,46岁,泉州人,大本学历,实业公司总经理。)
  林:“和一般缺少实力的人喜欢表现强势的行为不同,有实力的人则更讲求策略,绝不试图在强的地方更强一些,结果,在面对难题的时候,讲求策略的人就多一点主动和选择,少一点被动和无奈,盖由于他不是简单地要去征服什么,而是千方百计地要让什么为他所用,以便在更具实力与可行的意义上驾驭解决问题的进程。这就是策略的作用。它更像是附着在我们行为之上的一种润滑液,在遇到摩擦的地方,方显出足够的灵活性,以至于从弱者怒目而视的角度望过去,强者非但没有生气,反而笑意正浓。

  “强者更强,弱者更弱,并不是一个简单的强弱问题。”
  日期:2012-11-05 02:42:44
  一四八、要照顾好细水长流的收益
  (人物:刁斌,44岁,北京人,大本学历,私营企业主。)
  刁:“做大事的人可以不必在乎一时的损失,但一定会照顾好那些细水长流的收益,和一时的损失比较起来,细水长流的收益意味着根本,有如空气和水源,乃是我们安身立命的必要条件,这种收益又之所以重要,还有着另外一层特别原因,即我们永远无法在此指望他人,也很难通过其他途径获取补偿,所以,才有必要自己来照顾好它们。”
  日期:2012-11-05 02:43:58
  一四九、人更需要有勇气
  (人物:锺进,38岁,成都人,大本学历,餐馆经理。)
  锺:“在我看来,健全的智慧足以使我们了解世事,并在处理与己无关的问题上游刃有余,但在更多的时间里,却不在于使我们为之洞察,而在于使我们为之防御,像一面厚重有余的盾牌,即便在高高举起的情况下,还是缺少了一点点锐利,以至于让一个拿着这样的武器的人,自己都难以说服自己,在不得不理性面对的地方,变得小心谨慎起来。
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