3、规模的效应：泰然九为什么能有今天？他的体积大。他的客户权益规模超过一家中等券商。所以他有很多方式来提高他的影响力。他的分析师可以推荐一个股票，依靠他营业部“散户”的力量直接拍到涨停板上。我们在交易所网站上看到的绝大多数的不超过1500万成交金额的上榜都是此类情况。他的市场占有率是第二名的2倍多（第二名还是国信的），是市场平均数的50倍！大盘成交量越大，他的份额反而越高！他名下的客户年周转率在45倍（我自己的测算可能不准确）。这些为什么会发生？很简单，我有规模。

　　如果一个券商营业部的规模不到20个亿（保证金余额+客户资产总值），那么他根本无法过冬（别说08年的行情，10年1月的行情都难免亏损）；他的所谓客户服务，创新性、专业性根本无从发挥，因为你没有余地。看一次投资策略报告会最起码要花3万块，你开的起么？？证券市场目前最残酷的地方就在于市场份额在持续的向少数营业部集中，而且速度越来越快。很多原先中上等的营业部比如月交易量在50亿左右的营业部面临非常严重的客户流失，这些哭胡都哪里去?从大方向上是去了有实力的营业部或者说是有实力的券商。因为别人比你做的好。他原本就好，现在可以有余力更好。

　　4、咨询类的服务必然要转型：我一直的观点就是分析师一定要改变原有的思路与方式。第一、股评要与时俱进。仍然刻舟求剑的追求主力如何如何、庄家怎样怎样，高抛低吸这种屁话是没有出路的，甚至是招人厌恶的----分析师的意义在哪里？我有幸听过N个券商营业部的投资策略报告会，面对台下200万资产以上的客户，N个研究员的表现跟民间股评人士毫无区别。台下昏昏欲睡，台上犹自感觉良好。错了，证券行业的分析师不是这样的。不是那种刚入门的大学生看两天K线，翻一遍课本就可以冒充X老师上讲台吹一气。这样只会砸了自己的招牌；第二、分析师要引入客户评价：评价一个分析师好或者不好，谁说了算？客户说了算。引入分析师评价系统，客户直接进行打分。这个启发就是从国信来的。当然目前国信做的没有这么极端。我自己的感觉可以建立分析师博客或者分析师论坛，以积分的方式进行提问与解答。然后有一个分析师评定。我相信55168上的有些兄弟，足以成为金牌中的金牌，而那些垃圾货色，该滚蛋就要滚蛋。第三、咨询类的服务的定位不是教客户如何赚钱，而是帮客户赚钱，给客户赚钱提供方便：想不通这点，那就太高估了自己。而我们看到的绝大多数的所谓分析师，所谓券商服务人员还在为着永远不会成功事业而奋斗。

　　5、透明化！证券行业是当今这个社会最不诚信的行业----虽然我是行业的一员。我为此深恶痛绝。没有任何一个行业还可以像他一样，不公开收费标准。对不同的客户采取不同的收费模式。不停地给新开客户优惠，而对自己的存量客户----贡献最多的老客户----近乎吝啬的一毛不拔。这是什么样的经营策略啊？这样的策略竟然还能有发展，这无异于是这个行业最深处的悲哀。我深信，证券行业的最终大方向就是透明化，规范化，制度化，标准化。依靠所谓的坑蒙拐骗终究都是小手段，难成大气候。

　　日期：2012-06-22 18:50:58
　　券商分三类：
　　1、既得利益的领先类：地位高，话语权重。市场占有率高。目标是稳住自己的地位同时依靠新业务的不断开拓与管理层的政策倾斜尽量的码高后来者的竞争门槛，尽量的拉大与第二集团的差距。对于各项服务业务已经摸索到了一些行之有效的办法与手段的。代表就是国信，招商，华泰等。
　　2、意图脱颖而出的中间类：整个市场的后来者。有欲望赶超也非常愿意付诸努力。是新服务思路新竞争方式的最有力的推动者。无奈券商评级体系的约束，很多新业务无法开展，只能剑走偏锋，依靠其他类型的服务模式去喝汤。代表是一批周游券商。他们是最有危机感的一批。努努力，可能就最大了；不努力可能就没落了。
　　3、等死的小家伙们：没有特色，没有追求，没有……。与其说在经营，不如说仅仅是活着。这批券商占了将近一半。不出意外的话，等5到10年以后他们会逐步的以各种各样的方式退出市场，或被兼并整合，或被迫转型切入到某个细分市场（可能性不大，这不是监管局的思路），或破产托管，或干脆销声匿迹。他们将被市场无情的淘汰----没有新业务的开展牌照，客户逐步萎缩，评级降低，业务范围越来越窄，无法抵御经营亏损，熊市中消失。此类的代表为数太多了。除了中金以外，不超过15家营业网点的券商几乎都有这方面的问题。

　　日期：2012-06-22 18:51:29
　　对国信泰然九路的理解
　　他的模式简言之是这样的：
　　研究人员选股----分析师进行推荐----大家来了----获利了解，亏损砍仓
　　无可否认，成功的要素在于：
　　1、选股思路确实高人一筹。这个有一说一。

　　2、规模效应。很多时候，有号召力的分析师进行个股推荐或点评之后，仅仅他们一个营业部的参与资金就可以多大数千万，其实已经可以诱发市场的追风盘出现了。
　　3、把握时机的能力。这个也有一说一。确实有可取之处。
　　他为啥不单干？单干未必赚钱，但是规模效应会明显提高他的成功率。
　　这是国信的思路，把所有的营销人员全部纳入员工管理，将前台划分为分析师与客户经理。通过研发能力，选股能力，推荐股票能力，利用自己的规模优势进行滚动的发展。我相信现在绝大多数的市场参与者看到泰然九这三个字，第一反映就是游资介入。这本身就是他成功的明证。
　　不用过多担心券商忽悠客户做过多的换手。以目前了解到的行内的情况，那种鼠目寸光杀鸡取卵的蠢事一般没有人做的。对于营业部经营来说，市场占有率的提升有两种渠道，第一是拼命的压榨现有客户的潜力，提升周转率。第二是尽量做大客户规模。
　　前者太短浅了。反而会遇到一次调整就直接被打残废了。所以，绝大多数的券商会选择后者。
　　日期：2012-06-22 18:53:58
　　现在的佣金标准怎么说呢。我是这么理解的。
　　如果单纯仅仅提供通道服务，万分之三足够多了。
　　如果提供其他的增值服务，可以有不同的佣金分级差。
　　可怜的是券商现在就算有佣金分级差，也不敢公示。
　　想想看吧，这是个什么行业？来一个客户说：我想谈谈佣金。ok，这里说话不方便，我们去旁边小房间。……这个费率是专门给您优惠的，您别告诉别人，我们太难做了。

　　客户刚开始很当回事情，帮忙保密的一塌糊涂。结果最后才知道，感情也就给我个一般水平啊……
　　凭什么新开客户就有优惠，存量客户啥优惠都没有呢？