“小李子，你找店员肯定是不行的，大多数店员都没有做主的权利，多一事不如少一事，肯定不会跟你深入聊的。如果你准备跟进品牌的经销商客户的话，得直接找老板，但老板都不在店里。再教你一招儿，你可以跟我们的记者一起去拜访经销商客户，咱们记者很多都有老板的联系方式，都采访过，你可以用某某卖场优秀经销商统一采访宣传的名义来和记者一起去拜访，这样儿效率会高很多。”

　　原来还有这么多窍门啊，我又问道：“我找哪个记者合适啊？”
　　张通回答：“找我们的美女记者，肖雪，她人脉挺广的，人也好说话。”

　　我赶紧去买了一杯奶茶跟肖雪套近乎，向她求助，肖雪挺痛快的答应了，但这几天有个大的稿子要写，没空陪我，得下周了。我就跟她约定下周一起去拜访客户。
　　接着两天时间，我继续在竞争对手网络上搜罗新客户。
　　日期：2013-05-30 13:22:45
　　我和林总周四一早就坐上了到南京的火车，打车到了欧斯克差不多9点30。门房大爷见了我就拉过去说有个广告公司的已经来了，不用猜我也知道是海家网。妈的刘涛这个王八蛋，这不是公开耍人玩吗？我给刘涛打电话说我和林总到了，他说在开会，让人领我们到会议室先坐一会儿。一会儿一个年轻小伙儿领我们到了会议室，倒了两杯水就出去了。
　　我看林总并没有不高兴的表情，就说：“林总，这刘涛也太不讲究了，竟然让我们和海家同一天来提报方案，而且还让海家先讲。”
　　林总看得很淡，说：“刘涛这是想撇开跟广告商的关系，向小安总表明他跟广告公司没有关系，公平对待。”
　　我又说：“那怎么让海家先提报啊，万一小安总对他们先入为主了，咱的机会不就小了吗？”
　　林总依然云淡风轻：“塞翁失马，焉知非福。你先别说话，我整理一下待会儿提案的思路。”说完就打开笔记本看起方案来。
　　我心里还是打鼓，但又不便再说什么。
　　日期：2013-05-30 13:39:44
　　没一会儿，刘涛跑来会议室，林总跟他简单寒暄了几句，他就带我们上楼上的会议室了。会议室里已经坐着小安总和薛刚了，还有三五个不认识的人。林总分别跟小安总和薛刚握手，小安总挺客气的，薛刚在装样子，对林总还是不太搭理。
　　连上投影，林总正式开讲：“安总，上周跟你沟通后，我们美居集中优势资源给欧斯克做了个策划案，现在开始汇报方案。欧斯克已经是十几年的老牌地板商了，但以前只专注于品质，有些忽略宣传，品牌形象比较薄弱。现在在安总的领导下开始战略转型，将打造成时尚、有文化内涵的中高端品牌。现在80后已渐渐成为消费主流群体，他们已经跟父母辈只追求价格和质量不一样了，他们开始有品牌意识，追求生活品质，对价格的敏感度要比长辈低很多。而且80后是伴随着互联网成长的一代，他们生活和工作已经完全网络化，不可能想象一天不上网的生活，所以我们美居作为全国最大的家居网络媒体，将会是咱们欧斯克最好的合作伙伴。”

　　我看到小安总微微点头，应该对林总所说比较赞同。林总说得有些激动，吃了口水，站到幕布前讲，由我来操作PPT翻页。
　　日期：2013-05-30 14:05:49
　　林总继续说：“80后这一代深受外国流行文化的影响，比如说韩剧、日本动漫、美剧和好莱坞大片等，如果欧斯克的宣传可以跟这些影视剧进行情景代入，借这些影视作品的力来宣传自己的品牌，相信会产生很好的效果。”

　　小安总看来对影视营销这个概念很感兴趣，频频点头。
　　林总说：“在家庭装修中，我们以前都有一个误区，认为是男性主导的。但经过我们媒体实际调研发现，其实我们都错了，家装中女性的意见可以占80%的比重，男性更多承担的是出钱的责任。所以我们今年准备以女性为主，男性为辅来做整体宣传方案。再回到我们的主题影视营销来讲，我们讲的影视营销并不是说在电影里或者电视剧里植入广告，这样成本过大而且效果难以量化，我们是借势。借最流行的影视作品来宣传欧斯克的产品。”

　　“具体怎么做呢？”小安总问道。
　　林总说：“我们就以女性为主进行宣传。那么在影视剧里，我们将会选择最近很火的韩剧《花样男子》，这部片子主要讲的是灰姑娘跟几个阔少之间由于身份地位悬殊而发生的各种故事，当然最终灰姑娘跟白马王子幸福地生活在了一起。《花样男子》在80后女性的收视率相当地高，我们欧斯克可以跟这部韩剧借力。具体的全年分为三步走。”
　　日期：2013-05-30 14:24:52

　　“第一步，悬念营销。具体来讲就是通过我们美居网来全国炒作‘《花样男子》最具有生活品质的十大场景’，选取该剧中最浪漫温馨又比较高端的室内场景，重点突显其地板，韩国人很多都是榻榻米，所以跟地板结合更容易。然后引出悬念，‘在中国如何可以过上《花样男子》里的品质生活？’这个时间大概1个多月。这个阶段最好不要体现欧斯克的品牌，主要是制作悬念，安总你觉得可以吗？”林总问道。

　　“可以，没问题”小安总回答。
　　“第二步，悬念引出欧斯克。在全国范围内，美居针对第一阶段的悬念吊足女性的胃口，然后顺势推出与那十大场景最接近的欧斯克的产品，让消费者知道欧斯克可以提供这些产品。如果可能的话，咱们可以单独生产几款产品进行局部试点。这个宣传过程大概1个月左右。”
　　“是否单独生产，我们需要内部讨论一下，林总你继续。”小安总发话。

　　“好的。第三步就是8，9月份在欧斯克的重点营销城市做几场主题为‘花样家庭’的活动，花样男子和花样女孩在花样年华组成了花样家庭，美居当地的分公司派出记者去拍欧斯客的客户房子，然后选择一些幸福的画面，两人幸福笑脸啦，三口之家在地板上玩耍，旁边还有一条小狗之类的幸福场景。如果最终10个城市参与的话，一个城市10户家庭，这可就是100个花样家庭啊。如果拿这100个家庭进行全国炒作，安总你可以想象效果会怎样。”

　　小安总听得很认真：“林总说的不错，很好，你接着说。”
　　日期：2013-05-30 14:35:05
　　林总继续：“刚刚说的是女性用户。男性用户可以作为辅助宣传，通过好莱坞大片《变形金刚》、《速度与激情》来做一些线下活动，让一些卡车或者压路车等压过咱们地板，显示我们的质量。通过《哈里波特》来宣传一些儿童房等。这个以后再详谈”。
　　林总说完了，坐下喝水。

　　小安总带头鼓掌：“林总今天讲得很不错，我非常认同。这个影视营销借力的思路很特别，但听完后觉得还是具有可执行性的。现在时间也不早了，林总留下来一起吃个午饭吧”。说完就安排两辆车子去饭店，小安总、薛刚和林总一辆，我和刘涛一辆，都由司机开车。