日期：2013-06-03 14:13:49
　　下午的两个客户都在郊区，打车竟然花了60多块钱，伤不起啊，多亏单位能报销。
　　第一家去了意远橱柜，门头还是挺气派，但保安却很不客气，我说了声见企划部林经理，态度竟然还是唧唧歪歪，通报完之后用手一指远处的一层3层楼，让我去1楼找。
　　我走过去，满头大汗，到了一楼已经有个看起来比我还年轻的小伙子已经在等我了。我忙进去跟林经理握手，他把我带到了旁边的一个小会议室。
　　我先自我介绍：“林经理你好，我是美居网的李王，这是我的名片。”
　　林经理跟我交换了名片，说：“李王你好，我是意远橱柜的林前。”
　　我扫了一下名片，竟然是个企划专员，但我还是不能怠慢人家，说：“今天来广州出差，第一站就来到咱们意远了，想跟你这边聊聊，了解一下咱们意远橱柜，看看美居可以为意远做些什么。”
　　林前挺傲慢：“我们意远是中国排名前10的橱柜企业，每年广告投入上千万。今天跟你谈，主要是想了解一下你们美居的服务和价格。”
　　我心里想笑，家居各行业排名前十的品牌我基本铭记于心，根本没有意远这个品牌，可能都算不上二线阵营的，竟然这么大的口气。
　　日期：2013-06-03 14:28:20
　　我回答说：“林经理，我们美居网是全国最大的家居网络媒体，主要为家居客户提供网络营销整合方案的，具体价格还得需要跟你这边沟通之后针对性的提报方案，最后再确定合作金额。”
　　林前不理会我的回答，继续说：“你就直接说多少钱就行了，你们网络营销的服务我心里都懂。”

　　一听这个，我就知道林前是个纯外行，网络媒体的服务都是整体提案，得根据服务内容来定最后价格，不可能会有一个统一报价的。但没办法，谁叫人家是甲方呢。
　　我说：“根据不同客户的需求，合作金额在几十万到上百万不等。”
　　林前一听我报的数字，眼珠子都了掉出来了，说：“怎么这么贵，我们跟百度合作也才一年10万块，你们有百度有名吗？”
　　尼玛，跟百度一年合作10万块都算是小客户了，而且肯定没什么效果，还好意思说自己年广告投放上千万。
　　我不想跟林前继续纠缠下去，便说：“林经理，价格的问题都好说。这样吧，你有空的话带我参观一下你们的样品阵列室吧。”
　　林前有点不情愿看起来，但还是没好意思拒绝，带我到旁边的样品阵列室介绍起他们家的产品来，说实话，我对意远的产品真是一点好感也没有，样式老气，工艺还凑合，便林前一介绍起来便开始滔滔不绝，我正想找个什么借口溜走，这时候电话进来了。
　　“李王，我明天晚上到东莞，你怎么个安排？”是张通的电话。

　　“我明天晚上跟你在东莞会合。”我小声说，但同时加大了音量，说：“张总啊，现在吗？好啊好啊，我现在过去。”
　　“不好意思啊林经理，我领导叫我跟他会合了，咱们保持联系，你有什么网络媒体的需求随时找我啊。”我跟林前扯个谎，林前说了声哦，我便离开了意远。
　　出了门，又打通了张通的电话，说：“刚刚碰到个装X的客户，实在没兴趣跟他聊了，你的电话实在太及时了。明天晚上我们在哪里汇合？”
　　张通回答说：“明天不确定几点到东莞，这样吧，咱俩谁先到谁就先订酒店，明天下午最后确认时间吧。”
　　我回答声好就挂了。
　　日期：2013-06-03 14:50:41
　　今天第三站是宝力橱柜，广州橱柜企业真多。我不认识路，便去问意远的保安。给保安递根烟，问宝力怎么走。保安态度稍微好些了，说这边没有出租，如果要去的话他可以叫黑摩的。我心里明白，这个保安肯定是想拿回扣，但人生地不熟，不好点破，只好道谢让他帮我叫。不一会儿摩的便来了，带我走了差不多10分钟的路程，收了20。
　　宝力门头也不大，保安很客气，电话通报后就放我进去。到了办公楼里，一个年轻女孩儿在等我，引我进了一个办公室，里面有4个人。
　　小女孩自我介绍：“我叫闫青，负责宝力的网络营销。”
　　我说：“闫经理你好，我叫李王，是美居网的销售。很高兴见到你，我在海家网上看到你们的新闻了，你们跟海家网合作了吗？”
　　闫青说：“没有啊，我们现在的网络方面只是在淘宝开了个旗舰店。现在还没有跟其他网络媒体合作。”

　　我说：“哦，可能是他们自己收集的吧。对了闫经理，咱们宝力有在网络媒体投放的计划吗？”
　　闫青说：“这个暂时没有，不过你可以介绍一下你们的服务，我会跟领导汇报的。”
　　我又把美居网大概介绍了一次，又跟她分享了一些其他橱柜客户的合作案例。
　　闫青回答说：“那我明白了，谢谢你啊。我跟领导汇报后，如果有需求再跟你联系。”

　　见闫青下了逐客令，我也只好是说保持联系便离开了。
　　出门跟宝力的小保安问了路，走了10分钟到一个公交车站点，等了半小时才坐上长途公交车，晃当了1个小时到了市里的时候转乘出租车回到了汉庭。
　　拿出笔记本总结今天的得失，今天3个客户里只有可心家具是比较靠谱的，但合作遥遥无期，很可能得到年底。其他两个客户简直是一点进展也没有，基本没有合作的可能性。分析一下原因是：
　　1、联系的不是关键人，都是普通小职员，没有决策权
　　2、对客户的事前准备不充分，没有很好了解客户的情况

　　接下来的客户拜访一定要注意这两点，以便提高拜访效率。
　　日期：2013-06-03 20:56:16
　　第二天一觉睡到了快中午，退了房，吃了午饭，便踏上了广州到东莞的大巴。一路听着许巍的“没有什么能够阻挡，我对自由的向往。”，一路看着无边的风景。我其实蛮喜欢一个人在外地出差的，可能跟自己没出过长差有关系，在一个陌生的城市，没人认识你，你走走停停，看看路边的风景，很惬意。
　　还沉浸在对广州市的观察和体会中，大巴已经驶向了高速。全国的高速路风景估计都是一样的，那就是各种车！没啥意思，便听着歌眯起来。但大巴的小电视上电影的声音很大，也没睡着。慢慢睁开眼向外望去，路边全是一块块的巨型户外广告，而且很多是家居客户！

　　广东人会做生意是全国闻名，其实很久以后我还跟一个行内高人请教过这个问题，那就是南方人（尤其特指广东人）和北方人做生意有什么区别？这位高人跟我说了这么一句话，广东人做生意重品牌，先把广告砸出去，让客户认可后再进行销售，而南方人做生意比较老实，喜欢踏踏实实做产品，把产品质量做得好，慢慢再积累品牌。其实你现在去任何一个家居市场看看就会明白，但凡听得过名字的，60%以上全是广东牌子。

　　日期：2013-06-03 21:08:00
　　可能有人会问，记这些户外广告有什么用？我再简单说几个理由，不详细展开：