我问：“小乔，这周公司都有什么事情发生啊？”
　　小乔答道：“也没啥事儿，就是最近的完成率也不是很好，高总开了几次销售会议，要各销售不能老坐在公司里瞎等，要主动出去跑，抓新客户开发了。还小点你名呢，说是新人都能不怕辛苦出长差，没日没夜地见客户啥的。”
　　我笑道：“高总这张嘴啊，真是能吹啊，我啥时候没日没夜地见客户啦？”
　　小乔也笑了，说：“高总这不也是为了激励团队嘛，现在公司的老销售太懒，新销售有样学样，也赖在公司里不出去，风气不是很好。高总可能过段时间要开除人，杀鸡儆猴。”
　　日期：2013-06-05 17:38:48
　　“不能把我杀了吧？”我还是有些紧张。

　　“还轮不到你呢，你虽然业绩不好，但好歹还有20万进账，而且你见客户这么多，全是新客户，态度在那里摆着呢。”小乔安慰我道。
　　“虽说如此，但作为销售还是得多签约收款啊，没提成还做啥销售啊。看来我还得再加把紧。”我说。
　　“抓紧是应该，但也不能急功近利。只要你把心放在工作上，每一步都走得踏实，签约肯定没问题。但如果你太冒进了，反而欲速则不达，很可能起反作用呢。”小乔教育我。
　　我越来越发现小乔思想的成熟了，比起一般同年龄年轻女孩的幼稚，小乔简直对我来说也是一个工作上的小导师。我刚开始是被小乔的外表所吸引，现在越来越沉浸在小乔的成熟思想上了。

　　“夫人教训的是，为夫一定紧记夫人教诲。我们一起吃晚饭吧，晚上送你回家。”
　　日期：2013-06-05 21:06:04
　　周一照例还是销售例会，林总开会前跟我说约的欧斯克下午2点，他开完会后跟我一起去南京，让我把所有资料都准备好。其实资料都已经是现成的，小乔已经帮我修改完毕了，林总也看过了，但我还是趁着这个时间再精读一下。
　　突然宋磊叫我，这哥们我已经好长时间没见过面了，不是说出差去了吗？
　　宋磊问我：“小王，听说你去广东出差了，这次收获大吗？”
　　小乔说过宋磊有抢别人客户的优良品质，我可不能跟他说实话。
　　“哎，全是小客户，一个大客户也没碰到，白跑一趟。”我回答。

　　听我没啥进展，宋磊有点幸灾乐祸的样子，但还是假装鼓励我，说：“第一次出长差嘛，没大进展也是正常，多努力就行了。”
　　日期：2013-06-05 21:18:49
　　我恨不得想揍这个死孩子，但还是很羡慕地拍他马屁：“宋哥，你这次出差收获不小吧？”
　　宋磊得得意，说：“有些小进展吧。老客户都安稳住了，还帮忙介绍了几个新客户，都见面谈了谈，感觉不错。不过还得长期跟踪呢。”

　　我继续说：“哎，还是宋哥有本事。我现在就一个有价值的客户，就是欧斯克了。下午去见，还得再看看方案呢。”
　　“哦，那你先忙吧。祝你成功哈！”宋磊说罢就回自己座位坐了。
　　我继续研究执行案细节，小乔写得确实很正规，很详细，还在外面装了文件夹，看起来很正规很专业的样子，细节决定成败，真是好帮手啊。
　　日期：2013-06-05 21:43:44
　　销售会议结束后，林总把我叫到高总办公室谈欧斯克的事情。我把在广州买的腊肠带进去给两人各一份，反正他俩是利益同盟体，不需要在这种事情上搞得太神秘。林总和高总很自然地收下了我的腊肠，客套地表示了感谢。

　　小乔说的好，跟领导送礼永远不会吃亏的。通常情况，只要当了领导都不是一般人，你送的礼领导心里都有数，迟早都会把这些钱通过各种方式加倍返还给你，而且会把你装进心上。再退一万步讲，即使不喜欢你，也不会把你列为最讨厌的人。
　　高总嘱咐林总：“这次去汇报执行案，是此次合同成功与否的一个很关键的点。林总你必须打起一万分精神来处理。”
　　林总赶紧保证尽力而为。
　　最后高总说：“祝你们马到功成！我在上海给你们摆庆功酒！”

　　日期：2013-06-05 22:15:22
　　（今天点击可以破2500吗？）
　　在上海到南京的火车上，林总跟我说了下经过。原来是刘涛直接联系的林总，说小安总出差回来了，最好周一就能见一面，把能定的就能定下来。据林总判断，如果刘涛直接跟我对接的话，这个合作可能还不能定，但这次是刘涛直接给林总打的电话约访，那应该合作是比较能够确定的。只要这次提案不要出大纰漏，那合同应该就能下来。
　　关于此次合作金额，林总跟高总商量了一下是180万。虽然说上次林总说2，300万的时候，小安总并没有明确表示出拒绝的态度。但高总的想法是，毕竟是双方第一次合作，如果金额直接上了200万或以上，很可能客户考虑的周期就会拉长，干过销售的人都知道，销售周期一拉长，各种不确定因素就会出来作祟，有极大可能会黄。而如果150万左右的话，这个大客户就会比较可惜，180万这个数字取中，不上不下，而且数字还比较吉祥。

　　林总简单介绍了这些情况之后，就问我：“你把上周去广东出差的结果简单跟我说说。”
　　一听这话，我就知道林总根本没有看我发给他的日报，看来我在林总心里还是没有地位。
　　日期：2013-06-06 09:43:39
　　我态度还是很端正，先顿了10几秒，装作是整理思路的样子，回答道：“林总，此次去广东出差，总共见了6家客户，其中我觉得有3家还算是潜力客户，分别是可心家具、西子衣柜和家悦陶瓷。可心家具是做实木家具起家的，现在要推儿童家具这个细分品类家具；西子衣柜是去年刚在中国建厂的外资品牌，也有很大的品牌推广需求；家悦陶瓷想和我们联手做全国地区的品牌联盟，主做线下活动。但可心和家悦明确表示今年合作不可能了，即使有合作也只能是年底签明年的合同了，而家悦的合作只要我们能跟其他分公司协调好，应该是可以启动合作的。”我回答完毕，等待林总的指示。

　　林总略微消化了一下，说：“可心和家悦你也不要听客户的一面之辞，还是要跟紧一些，时刻保持联系。我们有什么好的案例和大型公关活动都可以及时跟客户沟通，也有可能客户会觉得某些东西适合他们，今年就能合作的。关于家悦陶瓷，建议你不要投入太大精力，这种只关注线下活动的品牌商客户一般来说都不是优质客户，合作金额小先不说，服务起来也麻烦。我们还是首先关注那些看重品牌推广的客户。而且即使能跟他们合作，我们全国分公司协调起来，只做线下活动，可能其他分公司也不会很配合的。”

　　我还是很赞同林总的分析的，频频点头，然后还表态要跟着林总的思路走。
　　日期：2013-06-06 10:45:40

　　林总又说：“李王，你现在的总业绩还比较差，到现在才签了一个客户。公司的规矩是，能者多得，就是客户开发的越多的销售，便会奖励更多的公司客户，让销售赚到手软。你如果不能有其他客户突破的话，我也不好带头破坏公司的规矩，如果分你公司客户的客户，其他人也不服。你现在应该把最重要的精力放在欧斯克上，配合我把这个客户拿进来。如果签进来，我就分你公司客户，我保证！”