当然了,当公司是招所谓的管理培训生的时候,招的是应届生,但这些职位工资都不会高。
有机会再给大家分享一下我的用人观。
日期:2013-06-06 21:10:44
小安总点点头,示意林总继续。
林总继续说:“第二方面就是双方人员的沟通协调机制。客观上来讲,欧斯克和美居确实是第一次合作,都对对方不是很了解,双方难免会有沟通和配合上的不协调,会出现各种各样的问题。为了尽量减少因双方不熟悉而产生的配合协调问题,根据以往美居的客户服务经验,我们建议建立美居网和欧斯克的沟通协调机制。”
小安总插话,说:“林总说的这一点很重要,你们在座的都仔细听一听。”刘涛和其他营销人员赶紧伏案做笔记。
林总说:“建议欧斯克南京和美居上海共同建立合作指挥中心,欧斯克这边安总是总负责人,刘经理为操办人;美居由我做总负责人,李王为操办人。刘经理负责与欧斯克各地经销商的沟通,通知总部的所有市场活动,让他们配合;李王负责与美居各地的分公司沟通,让分公司派专人与欧斯克当地经销商进行服务。这样两条主线并行,最后汇总到两个指挥中心,我们每月进行一次拜访沟通。”
小安总问道:“林总你说的我明白了,但具体如何传达,我们当地经销商如何跟你们分公司合作,还需要合作后你们给我们培训一下。”
林总回答:“等合作后,李王会跟刘涛这边开个培训会的,安总你放心。”
日期:2013-06-06 21:33:39
林总继续说:“第三方面是建立双方的效果评估反馈机制。针对此次的双方合作,我们美居将会对每次网络广告的浏览量、点击量,论坛炒作点击量、回复量,新闻的点击等直观数据量进行汇总分析;会对各分公司对当地经销商的服务进行量化统计,比如说进行了多少次采访、进行了多少次产品测评等;会对线下活动的网络业主报名数、实际到场数,成交数和成交金额等数据进行汇总分析。总之一句话,就是尽可能让所有的服务内容可以量化,针对针对具体的数字进行分析挖掘,总结我们市场推广的各方面的得与失。”
安总对这个也是很认可,说:“对的,网络广告可以精确监测各方面的数据,对我们以后的营销还是很有好处。”
日期:2013-06-06 21:51:43
林总继续说:“第四方面就是服务内容和费用明细。为了配合此次全国宣传,我们共涉及15个城市的线下服务和全国的网络推广,共计30个专题、30次采访、30次线下团购活动召集和执行、原创新闻5篇、15次编辑逛店,15次产品测评、20次媒体支持、软文发布不限,还有共计500万的网络广告。总体费用为180万!”
小安总沉默了大概1分钟,说:“林总今天讲的所有东西都非常具有可执行性,让我觉得很放心,整体宣传思路和执行办法我都同意,但这个服务内容和费用明细我现在不能立马答应你,得内部研究一下,本周肯定能给你一个回复,林总你看行吗?”
“好的安总,那我静侯佳音。”林总回答。
日期:2013-06-06 22:17:29
会议结束后,我跟林总返回了上海,到了公司已经近7点了,办公室几乎没人了,但高总依然在加班。
我和林总敲门进了高总的办公室,高总正在打电话,示意我俩先坐。高总应该是在跟总部通电话汇报工作,话里话外的意思应该是总部在催上海公司的业绩。
没一会儿,高总挂了电话,对林总说:“总部又在催业绩的事儿,现在全国完成率都不高,相比之下我们上海还是数一数二的,但还是天天催我,真是烦死了。”
林总苦笑道:“谁让上海的任务这么高呢,哎,我们都是劳碌的命啊。总部天天就坐在办公室里,哪里晓得民间疾苦?”
高总笑骂道:“别抱怨了,该干的活儿还得干。你们这次南京之行怎么样?”
林总回答:“今天汇报结果还可以,安总也都同意,对于180万的合作金额没有反对,我理解是,如果没反对就应该差不多是支持。但流程还是要走的,小安总说是回去跟别人商量一下,其实他自己应该就能做主了,可能是回去合计一下,走个正常的流程吧。”
我听过林总的介绍后,还是把自己的困惑说了出来:“今天这么重要的场合,薛刚竟然没有参会,我一直觉得怪怪的。高总林总,我也不是很明白,这种情况正常吗?”
日期:2013-06-07 12:07:18
林听了我的疑问,便说道:“薛刚早已和我们结成战略联盟,他不在很可能是在外面出差没有回来,我现在打个电话问问。”
说完林总就拔了薛刚的电话:“喂,薛总吗,我是美居网林峰啊。今天我去咱工厂跟小安总提案了,效果不错啊,你怎么不在南京啊?”
“哦,还在外面出差啊,现在招商形势不错啊。你这也太辛苦了,已经两个礼拜在外面了吧,还要忙多久啊?你回南京了,我去找你聊聊啊。”
“呵呵,行那我等你电话呀。”
“对,我身边没人,我已经回上海自己家了。你说。”
“放心,如果这次真能按180万成交,上次跟你说的那个数肯定没问题。小安总那边你再帮忙吹吹风。”
“好的好的,那我先挂了啊,再见,注意身体哈。”
电话那边声音比较小,我没听清楚薛刚说了些什么。
林总挂了电话,对高总说:“薛刚确实是在外地出差,今年他们的招商形势还可以。他还是关心回佣的事儿,我让他再跟小安总吹吹风。”
高总松了口气,说:“如果是这样的话,那这个合同应该差不多了。李王你再盯紧一些,林总让你做的工作都做到位,这合同签下来就升你职!”
我赶紧回答“谢谢高总和林总的帮助,我会努力的!”
高总说:“你先回家吧,已经很晚了,我再跟林总说点事儿。”
“那您先忙,我先回家了。”说完便退出去带上了门。
回家的路上还在想,高总和林总也真不容易,一年到头没白天没黑夜的,人家挣的钱多是应该的。
到家之后,跟小乔报了平安,大致说了一下客户谈的很顺利,可能很快签约。小乔在电话那边啵了我一下,我俩调笑了几句后就挂了电话。
日期:2013-06-07 12:53:59
第二天一上班,欧斯克要签约的事情便已经传开了。比上次孟氏签约还来了更多的不熟悉的同事来跟我贺喜,让我请吃饭。我心里想着,跟你们有一毛钱关系呀,又不熟,但嘴上说签下来之后一定跟你们一起乐呵乐呵,我请客。宋磊上午也来上班了,但一看这么多人围在我身边,不知道什么时候就离开公司了。姜江倒是还算客气,笑嘻嘻地说如果签了得先请团队去吃大餐,我当然说好。张通那家伙还在出差,没回来。
上午啥事儿也没干,就被一批又一批的同事围着转了。中途问了一下论坛小刘,问孟氏的论坛炒作进行的怎么样了,她回答说已经开始了,我叮嘱了一下帮我好好运作一下后就离开了。
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