白天在超市记录杂志客户信息，晚上便上网去竞争对手网站和电视台网站的栏目录播找客户。
　　在竞争对手网站上，优先记录有flash广告的客户，其次是专题、线下活动、线上炒作、新闻、老总采访等。而同时都有不同展示形式的客户做星标处理。
　　而央视的《装修一家》、上海电视台的《上海家居》是优先看的两个栏目，一周一期，前者面向全国，后者面向上海，都是收视率非常高的装修业内栏目，广告都非常贵。好在网站上可以看全部栏目的录播，看多了总结出规律来，一般都是跳到广告时间直接看广告，详细记录出现的时长和时间段，优先星标时间长、时段好而且多次出现的客户。
　　近十天的时间里，我一般是偶尔到公司露一脸，证明自己还在上班，便借口去见客户就溜了，继续自己的新客户名单收集。经过这十天的近乎全封闭的闭关修炼，有点像是武侠小说中主人公在山洞里练了几年的功，出来便已是绝世武功在身。我当然还没有这种境界，但确实已经觉得自己像是变了个人似的，心理有底气了，对装修行业初步入门，而且形成了自己的客户名单。
　　很可惜，这几个渠道都大量投放广告的品牌商都已经是公司客户了。经过对公司已经签约客户或明显已经有其他销售在跟踪的客户去重，现在还未签约的客户按照预估的合作金额由大到小进行了排序如下：
　　菲力瓷砖：央视、海家网、《瑞丽》都有投放，初步估计总投放金额500万以上。
　　雪洁卫浴：海家网、齐房网、两本杂志都有投放，初步估计总投放金额300万以上。

　　静情家具：海家网大量投放、一本杂志有投放，初步估计总投放金额200万以上。
　　奥致家具：两本杂志大量投放，初步估计200万以上。
　　资爱瓷砖：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额150万以上。
　　贝曼橱柜：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额100万以上
　　华飞衣柜：海家网、齐房网有投放，初步估计总投放金额80万上。
　　勒朗卫浴：两本杂志有投放，初步估计总投放金额50万以上。

　　詹斯家具：海家网大量投放，初步估计总投放金额50万以上。
　　共找到9家客户来，5家广东的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家网超越势头很猛啊，要格外重视一下这个对手。
　　日期：2013-06-26 14:24:44
　　近十天的时间里，我一般是偶尔到公司露一脸，证明自己还在上班，便借口去见客户就溜了，继续自己的新客户名单收集。经过这十天的近乎全封闭的闭关修炼，有点像是武侠小说中主人公在山洞里练了几年的功，出来便已是绝世武功在身。我当然还没有这种境界，但确实已经觉得自己像是变了个人似的，心理有底气了，对装修行业初步入门，而且形成了自己的客户名单。
　　很可惜，这几个渠道都大量投放广告的品牌商都已经是公司客户了。经过对公司已经签约客户或明显已经有其他销售在跟踪的客户去重，现在还未签约的客户按照预估的合作金额由大到小进行了排序如下：
　　菲力瓷砖：央视、海家网、《瑞丽》都有投放，初步估计总投放金额500万以上。
　　雪洁卫浴：海家网、齐房网、两本杂志都有投放，初步估计总投放金额300万以上。
　　静情家具：海家网大量投放、一本杂志有投放，初步估计总投放金额200万以上。

　　奥致家具：两本杂志大量投放，初步估计200万以上。
　　资爱瓷砖：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额150万以上。
　　贝曼橱柜：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额100万以上
　　华飞衣柜：海家网、齐房网有投放，初步估计总投放金额80万上。
　　勒朗卫浴：两本杂志有投放，初步估计总投放金额50万以上。
　　詹斯家具：海家网大量投放，初步估计总投放金额50万以上。

　　共找到9家客户来，5家广东的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家网超越势头很猛啊，要格外重视一下这个对手。
　　好了，现在客户名单已经确定出来了。那就是欧斯克、可心、西子、菲力、雪洁、静情、奥致、资爱、贝曼、华飞、勒朗、詹斯共12个客户，第一时间跟林总做了报备，以备可以优先跟进。
　　实际上，这些客户的起点基本上都是一样的，都是从零开始。我要在这12家客户里实现小宇宙的爆发。
　　做完这一切，突然想到忽略了孟氏。孟氏是我的第一个客户，也算是我的贵人。自从签约后，就只是做了两个线上活动而已，线下的团购还没有开始做。前段时间自己的得瑟期，给我打电话都搪塞过去了，没有认真对等。MD，我真是收了钱不认人啊！
　　得想办法弥补跟孟氏的关系，如果运气好的话，还可以帮我介绍其他的客户。这可比我自己陌生拜访来的快，但信任的重新建立需要时间和诚意。没办法，硬着头皮上吧！从广东学来的砍价会也确实适合在上海大规模的推广。

　　日期：2013-06-26 21:13:44
　　闭关修炼完毕，心结也全部放开了，也不在意别人的看法，专注于自己的目标和过程。不知道大家有没有这样的经历，只要自己专注于一件事情上，外面的杂音是不太会影响自己的。
　　一大早去上班，大大方方而不是溜墙角走到自己的办公桌前。
　　小乔已经到了，看见我上班了，拿起记事本，装作跟我探讨工作，悄声问：“想通了？”
　　“嗯，完全想明白了。”我回答。
　　“真好！中午一起吃饭，详聊。”小乔说道。
　　“好！”我答应了。
　　要不是怕别人发现，真想握握小乔那美妙的手。
　　小乔拿起本子走了。

　　宋磊这瘟神竟然来准时上班了，不容易。不待我打招呼，宋磊向我问早，我也礼貌地回了声早上好。
　　好死不死的，宋磊问道：“最近咋没见着你啊，李王？忙啥大业务呢？”
　　尼玛啊，真想揍一顿这个死孩子啊。谁都知道我受了这么大的挫折，在家闭关养伤呢，只不过都不说破而已。但我现在毕竟是新人，而且是没有业绩的新人，怎么能跟他当众翻脸呢？
　　压住心中的怒火，心平气和地笑着说：“前段时间欧斯克不是出了点问题嘛，短期签不了约了。自己客户储备又不够，最近一段时间在疯狂地见客户呢。”
　　宋磊伴师兄状，说：“没关系，欧斯克迟早也能签进来的，我看好你，加油！”说完拍拍我肩膀回自己座位上了。
　　我道了声“谢谢鼓励”，转头刚要准备工作，姜江又妩媚地走来了。
　　“呦，李王来了啊。”

　　“是啊，姜大美女。最近听说你又收了几十万的款，恭喜啊。”我拍道。
　　“哎呀，侥幸侥幸啊，最近可是累死我了，好话说尽，客户才把款打来。”姜江说。
　　“姜大美女，你可是我学习的榜样啊，啥时候我也能连着进大几十万的款，就算熬出头了。”