看完样品室，我俩又回到办公室。我倒了两杯茶，两人喝起来。
　　“谷经理，现在咱们华飞在宣传方面，都跟哪些媒体有合作了啊？”我问道。

　　“我们现在规模还没那么大，预算比较少。我们的目标客户大多是80后，所以目前的媒体选择的是一些网络媒体，投了百度、海家、齐房这三家吧。”谷博回答。
　　“那效果怎么样？”我追问，如果效果差的话，美居网的机会就更大一些。
　　“目前来看，除了百度和齐房效果较差外，海家网还可以。”谷博说。
　　“谷经理，您是怎么评判网络效果的？”知道了他的判断标准，我好针对性地提出美居的优势。
　　“百度关键字太贵了，而且流量往华飞官网引得也不多。齐房网的销售似乎对我们不太上心，毕竟我们投的比较少，不太积极。海家网好多了，销售经常来我们这边讲网络营销的运用，还会提一些好的网络营销方案，很主动。”

　　听完谷博的话，我判断他对网络营销还是比较初级的认识，但对服务还是非常看重。当他讲齐房和海家的时候，评判的依据便是销售个人服务态度和内容，而不是究竟媒体带来多少效果。
　　这个又印证了我的观点，合同签完开始服务的时候，才是合作的开始，而绝对不是结束，好多销售都犯了这个最初级的错误。
　　针对谷博的观点，我眉头一皱，计上心来。
　　日期：2013-07-05 21:31:25
　　先了解一下华飞的市场策略，再着重强调一下美居的服务，让他对美居有个良好的印象先，第一次拜访的目的就达到了，以后可以再深入沟通。
　　“谷经理，今年华飞衣柜在市场上的宣传重点在什么地方啊，目标是什么？”我问道。

　　“刚开始跟你说过，我们现在是区域性品牌，今年的目标就是继续深入做深做实在江浙沪和山东区域的品牌影响力，继续扩大市场占有率，提高公司的营业额。其他区域可以稍微涉及一些，但暂时还不用作为重点，只是做试点。江浙沪鲁就是我们华飞的根据地，向毛主席学习，根据地稳固后再去拓展全国市场。”谷博说得头头是道。
　　不可否认，从心里我是非常认同谷博的观点。现在很多企业做品牌，一开始面铺得非常大，直接就是全国市场，目标格外宏大。可咱中国这么大，地区差异非常明显，北方吃饺子南方吃汤圆，不可能用同一种风格的产品征服所有人，尤其是家居这种非常个性化的产品。全国化的市场策略还是非常考验企业的人力、物力和财力的结合能力，一般规模的企业很可能面铺得太大而收不住，最后倒闭的情况非常多。

　　“谷经理，我觉得您的思路非常务实，特别适合咱们华飞的现状。江浙沪鲁四地，经济发达，人口众多，房地产发展非常迅猛，家居市场潜力巨大。衣柜又是一个定制化、个性化的行业，总额大，利润高，只要把这四个区域做深做实，采取‘高筑墙，广积粮，缓称王’的策略，3，5年达到衣柜行业一线品牌的目标是极可能实现的。”我说完这些话后，自己都有些惊了。如果放在平时，自己肯定说不出这些大道理，但在客户面前就会很自然地说出来，我竟然还有这种本事？

　　谷博听完我的话，频频点头，说：“李王你不简单啊，年纪轻轻竟然能说出‘高筑墙，广积粮和缓称王’的话来，了不起。这9字真言确实很能概括我们华飞的发展战略。”

　　“呵呵，谷经理您过奖了，我也是听了您的话很有启发，才想起这句古话来的。”谷博的称赞我当然很受用，但还得把功让给人家，让他真正觉得是他的思想，而我只不过是说出他想说而没说过的话罢了。
　　“对了谷经理，聊这么长时间了，简单跟您介绍一下我们美居的产品吧。”吧啦吧啦，又把美居的简介说了一次，今天谷博太主动了，我就把简介放最后说。不过这也看出这次拜访比较成功，因为让客户说得爽了，拜访就成功了一半。
　　常规简介介绍完，要重点说一下我们的服务：“如果将来我们建立合作关系，美居会每月提交服务报告，当面拜访，详细介绍当月的各项服务执行情况，总结经验得失。然后理顺下个月的服务明细，做好下个月的执行计划，让一切工作都有章可循。第二点是，我们将会根据华飞的市场策略，而策划不同的线上线下活动，毕竟我们是媒体公司，对行业了解，全国衣柜企业的优秀案例也知道一些，选一些适合咱们华飞的跟您做分享。“

　　看来谷博还是非常认可我最后的服务介绍的，说道：“好的李王，我现在对你们美居比较了解了。这样吧，咱们保持联系，可能十一我们会有一次大规模的活动，到时候咱们再联系，看看有什么合作机会没？”
　　“好的谷经理，那我先走了，再见。”我道别。
　　谷博把我送到门口，我挥手告别，打车到火车站，杀向温州。
　　日期：2013-07-08 09:00:04

　　再去温州的路上，MP3一直在反复听一首歌，《沧海一声笑》，黄沾、徐克、罗大佑版的，真是荡气回肠，声色悠扬，颇具中国古曲风韵，听完之后绝对心境大不一样。
　　我一直是香港电影迷，对徐克也是非常痴迷。徐老怪拍的古装电影不同于其他导演的网络，他有很深的家国情仇、借古讽今的情绪在里面。徐老怪对古文也有相当的研究，他导的电影中很多脍炙人口的古诗都是出自他的笔下。
　　《沧海一声笑》是《笑傲江湖》的主题曲，说起沧海这首歌，背后还有一个小故事。话说当年徐克拍笑傲江湖的时候，让他的好基友黄沾来写主题曲，黄沾呕心沥血前后写了六稿给到徐克，但他一一否定，觉得不是他心中所想的那个感觉。好基友黄沾实在扛不住了，说老子这么大一个才子，别人一稿就完事儿了，给你写六稿还不行，绝交！
　　但经不起徐克的三顾茅庐，软磨硬泡，生生写了第七稿。从古书《乐志》，看到一句话，“大乐必易”。心想最易的莫过于中国五声音阶（宫、商、角、徵、羽），就反用改成“羽、徵、角、商、宫”，到钢琴前一试，婉转动听，一气呵成！
　　据说写完之后连夜拿给徐克看，所旋律哼出来让他听，徐克听完之后惊为天曲，立马通过。黄沾又经过一段时间的打磨，此歌完全定稿。交由主演徐冠杰演唱，一时风头无两。
　　事情到这里又没有完，笑傲江湖火了之后，徐克又拍了第二部，由李连杰和林青霞主演的那部。

　　在一个月黑风高的夜里，本来应该是纸醉金迷、花前月下，徐克喝了点酒，突然有了灵感。驾车去把黄沾和罗大佑从床上叫起来，三人在一家路边大排榜吃烧烤喝小酒，提议三人共同演唱国语版的沧海一笑声。酒都喝高了，三人一拍即合！三人趁着酒兴，赶去录音室，一起唱响了我最喜欢的这个国语版本。
　　在歌里，三人明显酒后很疯癫，舌头都捋不直，时不时还发出大笑声，这哪里是90年代初录歌的常态？仗着三人在圈里的地位，其他人倒也不敢说什么。