“如果他可以一次性把款打过来，我觉得没问题。但价格和套餐方面我们需要特别做一下，不能跟常规服务一样。你跟高总打个电话，把我的意思说一下就行。”说完就挂了电话。
　　我深呼吸一下，跟高总打电话还是非常紧张。
　　“高总，我现在在温州，正跟勒朗卫浴吃饭，现在有这么个事儿需求跟您请示一下，”我又把刚刚跟林总汇报的客户情况重复了一次，“客户就是这么个意思，林总说只要把钱一次性打过来，再把价格和套餐特做一下就没问题，让我再跟您请示一下。”
　　高总沉默了一会儿，说道：“这个事儿比较难办，但现在我们比较缺现金进账，可以同意。但你的底线是30万，少于30万就拒绝吧，你尽量往50万以上要。而且确保是一次性把钱收回来，价格和套餐的事情你跟林总再确认一下就行。”说完便挂了电话。
　　这下我心里有底了，赶紧回去跟朱江沟通。
　　“朱哥，我们领导同意了。但需要满足三个条件：1，合作金额不得低于40万；2，要一次性付款；3，价格和套餐为你们特殊制定，不能用常规价格执行。朱哥，你觉得可以吗？”我私自把合作金额降到40万，因为朱江已经明确说了50万是不行的，而高总的底线是30万，何必用50万压他呢，速战速决不是更好吗？迟则生变啊。
　　朱江稍微想了一下，说：“2，3条我现在就可以答应你，第1条的40万金额我尽量争取。”
　　“好的，朱哥那我们接下来怎么做?”我问道。
　　“这样，你明天来公司找我，装作是第一次接触。然后我把你介绍给王副总，你跟他沟通一下，我当然会在旁边说你们美居的好话。然后你明天再把方案赶出来，后天再正式提案，咱们尽量把工作做在前面。如果顺利的话，这个合作一个月之内就能下来。”
　　“好的朱哥，那提前预祝我们合作顺利。”我俩举杯提前庆祝合作顺利开展。
　　吃完饭，我把单买了，给朱江拦了辆出租车，让他先走。车发动了，我还一直在车后挥手告别，直到车消失在拐角处。
　　这是我最近总结的一个小技巧，送客户的时候，你在后面一直站着送别，自己肯定不累，但客户心里其实还是挺温暖的。有些时候，细节真能决定成败！
　　日期：2013-07-08 11:37:29
　　第二天早早起床，查清了到勒朗卫浴的公交线路，坐公交到他们公司。

　　前段时间张通跟我透了个小秘密，就是出差的时候打一次车，然后多要出租车票，其他时候就做公交车，回公司报销的时候按出租车票来报销，可以小赚不少钱。餐饮费也是一样，多要发票报销就行。当然了，总额要控制在公司的报销额度之内。
　　尼玛，怪不得咱国家的发票市场如此发达呢，原来还有这个功能呢。想想自己以前也傻，都是实报实销，他们这帮老销售都那么干，我以后除了特别着急的情况，全坐公交车，也向优秀销售学习嘛。
　　到了勒朗工厂，没跟保安套近乎，跟朱江打了个电话，直接到二楼去找他。办公室里有5，6个人，集中在一起办公，朱江没有单独的办公室。
　　朱江见我进来，迎了上来，跟我握手：“李经理你好，我是勒朗卫浴的朱江，快请坐。”指引我到他办公桌前坐下。

　　我心里暗想，朱江倒是个好演员，别人看起来我俩真像是第一次见面，我也得好好配合他演足这场戏啊。
　　“朱经理你好，初次见面，这是我的名片。”说完我跟朱江交换了名片。
　　“李经理，你跟我们介绍一下美居网吧。你们几个人也注意听一下。”看起来办公室的其他人应该是他的手下。
　　勒朗公司管理确实是有点问题，我都进来坐下了，没一个人倒一杯水的……
　　其他几个人也把椅子搬了过来，围坐成一团。我在朱江的电脑上打开了美居的网站，吧啦吧啦又是常规性的介绍，但这次刻意地夸大了美居网的市场状况和客户合作情况，又简单培训了一下如何做网络营销，就是为了给朱江的手下营造一种氛围，美居确实是非常非常地牛！
　　大家听得很认真，不时还有人在做笔记，看起来我这次讲得还不错。
　　讲完后，朱江示意所有人鼓掌。我有点小紧张，勒朗咋这样啊，至于吗？
　　“感谢美居网的李经理给大家做的网络营销分享，以后我们要好好地学习网络营销知识，我们老板现在非常重视网络营销，大家都用点心！”听完朱江的发言，这些员工都点头说好，然后又搬椅子回到自己的座位上工作了。
　　“李经理，我也跟你简单介绍一下我们勒朗的情况吧。勒朗卫浴成立10几年了，一直做五金和卫浴这一行，目前属于卫浴行业第二梯队吧，主打产品是马桶和淋浴。”朱江介绍道。
　　“朱经理，咱们以前都做过哪些媒体宣传啊？”我问道。
　　“我们以前主做杂志推广，效果还不错，对提升品牌影响力很有好处。但现在领导开始重视网络营销了，听说你们美居在这一行做得非常好，就请你过来跟我们分享一下了，呵呵。”朱江答道。
　　我知道朱江这是故意说给他员工听的，便接口道：“是的，我们美居现在是家居网络媒体的领头羊，家居网络营销经验非常丰富，相信将来我们之间会有非常好的合作的。”
　　“呵呵，好的。李王你先跟我来一趟我们主管领导王总办公室吧，你再跟他汇报一下。”说完便领我到4楼王总的办公室。
　　敲门进去，王总坐在非常大的老板办公桌之后，大腹便便。
　　“王总，这是美居网的李王，他刚跟我们市场部介绍了一下美居网的情况，又培训了一下网络营销知识。现在带过来跟您汇报一下工作。”朱江低声向王总汇报。
　　我赶紧走上前去跟王总递过名片，他拿起名片看了一下，扔在一旁，没有给我名片。

　　“你觉得美居怎么样？”王总问朱江。
　　“我觉得美居网非常专业，他们合作的客户也非常多，卫浴行业一线品牌都跟他们网有合作。美居网确实非常适合我们现在的推广工作。”朱江说道。
　　“那行吧，我马上要有个会，你让他写个方案，明天上午来提案吧。”王总向朱江下了命令。
　　“好的，那我们先下去了。”说完我俩退出了办公室。
　　这个王总从头到尾没正眼看我一下，也没跟我说一句话，更加印证了朱江对我说的看法。
　　在楼梯过道上，朱江嘱咐我今天好好写个方案，明天一早过来提案。我答声好，便先行离开了。回到旅馆便开始写方案。
　　日期：2013-07-10 09:39:29
　　这次跟勒朗卫浴方案总的原则是漂亮，PPT一定得写得炫，让他们王副总一看就是非常专业的样子。我其实已经把勒朗卫浴当成一次性合作客户了，因为只要朱江拿到回扣一走，勒朗迟早会明白是什么内幕，我们之间的信任关系是彻底结束了。
　　有两个原因促使我尽快签下这个单子。第一个原因是，现在是特殊时期，我今年的任务才完成20万，时间又很紧，所以收款对于我来说是最重要的事情。第二个原因是，勒朗卫浴这套家族企业管理方式，基本上不符合美居优质客户的标准，如果没有朱江，我真不见得能签得下来，但总得来说，这种“双输”的局面，以后还是需要尽量避免。