傻瓜黄欢，第一步要做的，就是消除闲言碎语。虽然只要在供应部执掌采购，闲言碎语就必定不会少，但是能最大程度的避免，必定不是坏事情。

　　日期：2013-07-05 21:28:26
　　黄欢做的第二件“傻事”，是他举起了价格的屠刀。
　　将剩下的请购单处理的差不多了的时候，王总将黄欢叫到了办公室说：“你拟个传真，将那些供应商正式约到公司谈一谈，见见面，顺便商议下半年的采购计划。”
　　黄欢说：“好。”
　　“另外，”王总的眼神中带点期待，“你可以从网上了解一些那些原料的价格，甚至可以找其他厂家报报价，这样，那些供应商来的时候，就有谈判的依据了。”
　　黄欢第一次给那些供应商发传真说自己接替李龙工作的时候，有供应商悄悄打来电话，说等有空了来拜访黄欢。
　　可怜那些供应商要是知道黄欢接下来的动作，肯定会放下手头的一切工作来拜访了。

　　黄欢将原料整理了一下，开始找新的供应商询价。
　　当黄欢将那些报价单拿到王总那里去的时候，王总的眼睛中闪烁着光芒。
　　“好，有了这些，他们来的时候就好谈了。”
　　第一个供应商来的时候，黄欢将自己收集到的报价单放到那个供应商的面前，那个供应商震惊了。他看着面前的这个毛头小子，头发有些乱，表情还很稚嫩，因为熬夜而有着黑眼圈——完全一副初生牛犊不怕虎的架势。
　　供应商的气势先弱了，开始解释自己的原料为什么比报价单上的原料价格高的原因。
　　但是，这个初生牛犊的话将他们的解释一一击碎：“您刚才提到的生产工艺，您看到的报价单里都是采用这种工艺的，其实我还有好几张报价单，因为生产工艺不同，我就没有拿来；至于您说的参数，我核实过，您看到的报价单里的供应商，他们的参数都绝对能够满足要求；还有您说的付款问题，他们也承诺，可以接受承兑汇票……”
　　这个目无斜视的牛犊，让这个在酒桌、饭桌上谈了无数次生意的人有些语无伦次起来，心中暗暗后悔没有早些来或者早些打个电话，本来想说些其他的话，奈何是在会议室中，此时面对面，根本是理屈词穷。

　　一轮谈下来，黄欢将结果汇报给王总，王总的眼神中有些惊艳，对黄欢说：“那好，你就让他降价，如果不降价，今天这合同就不签。”
　　黄欢将王总的话带到，供应商顶不住了，借口上厕所，直接冲到王总的办公室，关上门一段时间之后，供应商出来，回会议室，答应降价，但是不能达到黄欢要求的那个水平。
　　黄欢再去给王总汇报，王总说：“那就按照他承诺的签合同吧。”
　　黄欢快刀斩乱麻，凡是被黄欢约过来谈的供应商，价格都降了一截。
　　那天，黄欢在厕所见到于正强，于正强说：“最近挺猛的嘛，将那些人都叫过来。有人给我打电话，说你砍价砍的厉害。我说砍价是供应部的事情，你找我我也管不了啊。”
　　黄欢不置可否，没有应声，只是心里奇怪，那些供应商怎么会给质检部打电话？
　　这天晚上，黄欢接到一个电话：“黄经理您好，我是淮安的啊，明天到你们公司一趟，提前给您打个招呼，麻烦您跟于总也汇报一声……”
　　于总？汇报？
　　挂断那个电话，黄欢有些明白为什么有供应商会给质检部打电话了。
　　——卧榻之旁岂容他人鼾睡？
　　日期：2013-07-05 21:44:14
　　第二天，那个倒霉蛋来到供应部，寒暄了几句，黄欢说：“我们到会议室谈吧。”
　　那人说：“这样吧，我先去跟于总打个招呼。”
　　黄欢说：“好。”
　　五分钟后，当黄欢坐到会议室，看着那个自信满满的人时，心里微微一叹。

　　这段时间，经过几轮操练，黄欢的砍价策略已经运用的很纯熟了，所以，当那个倒霉蛋看着面前的几张报价单，听黄欢说了几句话之后汗就下来了。
　　“黄经理，这样吧，我先去找于总谈谈吧。”
　　黄欢微微一笑：“好。”
　　那人跟“于总”的商谈好像不是很顺利，很快就回来了，表情上挂着一个大大的问号。

　　“谈好了？”黄欢微笑着看着他。
　　“谈好了。”那倒霉蛋显然还没有明白过来发生了什么事情。
　　“那你是怎么考虑的，如果可行，我们就按照新价格将合同签了吧？”
　　“这个，这个，我做不了主，我要回去向领导请示一下……”
　　黄欢站起来，微笑着跟那个人握手，说：“那好，请尽快给我回复。”
　　那个人要走的时候，黄欢突然问：“你不要见见我的领导吗？”
　　“黄经理，您领导，我不是见过吗，于总……”
　　黄欢打断还没有清醒的倒霉蛋的话，说：“我的领导是王总。”
　　“王，王总？好……”
　　黄欢将那人带到王总的办公室，介绍了一下，王总看了那人一眼，说：“价格能降下来吗？”
　　那人还抱着希望，说：“王总，这个事情，我们能不能单独谈谈。”
　　王总微微一笑，说：“这事，你就找黄经理谈吧，我还有事，就先走了。”
　　王总说走就走，只留下目瞪口呆的那人。
　　将那人送到楼梯口，黄欢暗暗偷笑，心想，这货回去，看来得好好睡一觉清醒清醒。
　　将那人送走后不久，于正强在黄欢办公室外面示意黄欢出去一趟。
　　“什么事情？”黄欢奇怪的问。
　　“这样，我看你这段时间约了不少供应商过来谈，你怎么谈我管不了啊，但是我想说，供应商最好不要换，因为以前的原料都很稳定，万一换了对产品的质量造成影响，赵总肯定怪我，说我没有把握好质量关，我没法交代，你也有责任。”
　　“好。”黄欢说，借着办公室电话响的时机，回到办公室。他的心里更加的疑惑了：如果因为原料的问题造成质量问题，跟质检部有毛的关系啊？

　　黄欢感觉到自己太笨了，还有好多好多的问题没弄懂。
　　日期：2013-07-06 08:55:55
　　第五章：唯一供应商
　　最后一个到来的供应商显的风尘仆仆。

　　喝了两杯水之后，带着杯子跟黄欢到了会议室。说：刚下飞机就打车过来了。
　　这个供应商之所以被最后一个叫过来，是因为黄欢发现一件很苦恼的事情，这个供应商供应的产品，目前国内市场上根本找不到第二家。
　　一到会议室，那人就打开电脑让黄欢看。黄欢一看就傻眼了——全英文。
　　跟之前的那些供应商商谈时，因为之前准备的材料让自己有了商谈的底气，加上往往会杀对手一个措手不及，黄欢自信满满。
　　这次跟这人商谈，黄欢本就没有什么底气，现在这些全英文的PPT，无疑反杀自己一个措手不及。
　　“我们公司是国内最早进行这类产品的研发和深加工的，目前国内只有我们一家有这个能力，在国外，我们的产品也达到先进水平……，目前我们还主要是做出口外贸，贵公司是跟我们合作的第一家国内企业，因为贵公司我们打开了国内市场，希望在以后的合作当中，跟贵公司能够实现互利双赢。”