同时，这也让他吃了一颗定心丸。原料A还有两天的用量，正好能够接上。

　　黄欢赶紧将报价单拿到王总那里汇报。
　　王总看着报价单，不动声色的说：“你再问问他，能不能再便宜一些？”
　　黄欢发现自己太单纯了。单纯的以为结果就是自己猜想的那样。
　　单纯的黄欢回到办公室，甚至有些不好意思， 也有些不忍心的给黄晓打了电话：“黄老板，那个，价格能不能再降一些啊。”
　　“黄经理，这个东西的价格在市场上很透明的，我爸昨天也说过，就是为了打开市场才同意给你这个价格的。现在再降，我们就真的没有利润了。”
　　“薄利多销嘛。”黄欢感觉到自己说的话有些无力，有些敷衍。
　　“黄经理，这样，我再商量下，一会儿给你电话。”
　　黄欢呆呆的坐在那里，心里有些担心。也有些疑问：王总啊王总，你到底想干什么？
　　有人过来找黄欢，看黄欢表情不对，问：“怎么啦？”
　　黄欢送给他一个字：“烦。”
　　黄欢是真烦。如果黄晓不同意降价，如果这笔生意谈不成，原料A的事情还是像一个脓包一样折磨着黄欢。
　　黄欢想到了各种各样的可能，这些可能都是悲观的。
　　当黄晓的电话再打过来的时候，黄欢几乎不抱什么希望。
　　“黄经理，我们商量了，就算是给你一个面子，再降一百块一吨。”
　　“好。”
　　虽然黄欢的面子只有一百块钱，但是黄欢一点也不在乎。他几乎是在感谢黄晓了，好像不是别人急着卖东西，而是他急着买东西。
　　黄欢将这个喜讯带给了王总，王总微微一笑，波澜不惊，说：“好，那就跟他定合同吧。”
　　生活原来如此美好。
　　生活的美好很大的程度上在于希望。尤其是当你几乎要绝望的时候，突然情况出现了逆转，那那种极大反差的美好味道更加醇厚。
　　黄欢想到了之前那个原料A的供应商。这下，再也不能担惊受怕了。再也不用跟他较量心理战了。
　　黄欢是一个谨慎的人，他还是不敢放松。直到合同签订下来，直到那批货送过来，直到他亲自察看了货物，直到王雅莉将合格的检验报告交给他，他才放下心来。

　　日期：2013-07-19 20:21:09
　　黄欢刚刚对原料A放下心来，原料B又快用完了。
　　黄欢去请示王总。
　　“我看那家个应该没有问题。我们可以定一批。你再问问，他价格能不能降一些。”
　　黄欢又难受了。
　　原料B砍价并没有让他获得快感。他不明白，王总为什么这么热衷于砍价，而且是在自己感觉到几乎不可能的情况下砍价。

　　原料A就就不用说了。毕竟人家还说，想打开当地的市场。
　　原料B就不一样了，每年的用量不到人家产能的万分之一。这让黄欢在砍价之前，气势已经输了七分。
　　“黄经理，我们公司的规矩是保持一定的利润，随时调整价格，我们的价格定了之后就不会再更改。”
　　对方的话不卑不亢，听在黄欢的耳朵中却很有威力。就像是不战而屈人之兵。
　　黄欢很郁闷的去跟王总汇报。

　　王总想了想，将烟头在烟灰缸中掐灭，说：“将他的电话给我，我再给他打个电话。”
　　黄欢心里虽然不愿意，但还是将那人的电话号码报给王总。
　　王总拿起电话，拨了几个数字，又将电话放下。说：“好，那就这样吧，先定一批。”
　　离开王总的办公室，黄欢又感觉到自己单纯了。他应该怂恿王总打那个电话，让他也碰碰钉子，让他也体验一下自己的难受了。
　　但是，黄欢又突然感觉到王总的聪明了。
　　也许原料A的砍价也出乎他的意料之外，于是他的心理上，认为原料B也可以那样做。但是，他自己也去过原料B的厂家那里，他知道人家的实力。也许他最后意识到了这一点，万一他电话打过去对方还是不肯降价，将是一件很失面子的事情。
　　黄欢还是那样谨慎。原料B的合同签了，一直等着原料B送货。直到王雅莉将原料B的合格检验报告交给他，他心里才安稳下来。
　　自己到供应部后第一次危机似乎解除了。
　　日期：2013-07-22 19:29:42
　　其实黄欢一直在等原料A供应商的电话。
　　他知道那个电话迟早会打给他的。黄欢甚至在这种等待中体验着一种快感。
　　现在，大家都在等待，等待对方的妥协。
　　但是黄欢已经胜券在握。
　　终于，两周之后，供应商A打来电话，语气已经不是之前那样坚决了，问：“黄经理，你们生产还正常吗？”

　　“很正常”黄欢特意在正常前面加了一个“很”字。
　　“那么，”
　　黄欢几乎是带着一种胜利者的雀跃打断他：“你说货是吧，我们从别的地方进了。”
　　对方似乎有些迟疑。
　　“没有其他的事情我挂啦。”黄欢不由分说挂了电话。

　　不久之后，电话再次响起，那人的声音又变的坚定起来：“黄经理，还是先前的那些事情，你们的货款什么时候给我们啊。”
　　“你们的发票也没有开给我们嘛。”
　　“我要是将发票开给你，你不给钱怎么办？”
　　“我们要是把钱给你了，你不给我们发票怎么办？”这件扯皮的事情黄欢早已不耐烦了，他现在又来扯皮，黄欢此时已是“有恃无恐”。
　　“黄经理，这问题总得解决吧？”
　　“是得解决。我们这么大的公司，你还担心我们赖账吗？”
　　“你的意思是，我们小公司的信誉就不好，就要先妥协吗？”
　　“我不是这个意思。总有人退一步吧。”

　　“那好，我找你们王总。”
　　“好。”
　　黄欢挂了电话。看来他跟王总还真有一些关系。但是现在黄欢也不在乎了。
　　日期：2013-07-23 20:34:07
　　很多年后，当黄欢再提到供应商A的时候，不由感慨：有时候，就是因为人心里的阴暗，争斗之心将事情一步一步搞砸。那人好歹也是一个老江湖了，国企会赖账吗？他非要玩弄心机，不肯退一步。
　　结果是，一个月后，供应商A带着发票来，从王总的手上接过了足额的承兑汇票，此事算是了结。

　　那人走后，给黄欢打了电话，还想继续做生意。
　　王总也在这时给黄欢打了招呼，让再报一次价。
　　当黄欢将报价单拿给王总，说：“他的价格高”的时候，王总只是一句话：“那就先放着吧。”
　　黄欢也是后来的后来才了解到，结束跟国环的合作之后，那公司很快就陷入了危机之中。直到没有订单而破产。
　　黄欢不知道那人是否想过一句话：退一步海阔天空。
　　日期：2013-07-24 17:57:00
　　第十三章：五金供应商
　　原料A和原料B的问题基本上解决了。
　　黄欢并没有闲下来，相反更忙了。因为解决主要矛盾的时候，就忽略了那些次要矛盾。现在，那些次要矛盾聚集起来，也成了主要矛盾。

　　当各个部门不断来催促请购的物品时，黄欢的手里已经压了厚厚的一叠请购单。那些琐碎的请购物品大部分为五金工具，请购单上很多东西就是一串数字和字母，黄欢并不理解他们的含义。黄欢通过询问，发现有些请购人员自己也不是很明了那些东西，就根据自己的感觉取名。